INSURICA
Job Details
Job Location
Houston - HOUSTON, TX
Position Type
Full Time
Education Level
2 Year Degree
Job Shift
Day
Job Category
Employee Benefits Sales
Description
SUMMARY:
The Employee Benefits Producer is responsible for building, maintaining, and retaining a book of group insurance business, with employers with 20 or more employees. The Employee Benefits Producers are expected to effectively use direct prospecting efforts for book growth and development, as well as become proficient with the various resources available from INSURICA, to help attract and retain customers.
ESSENTIAL FUNCTIONS:
This job description is intended to describe the level of work required of the person performing the position. Essential functions are outlined; however, other duties may be assigned, as needs arise, or as required to support the essential functions. Specific performance objectives may be developed each year to measure the performance of the tasks and functions listed in this job description.
Qualifications
KNOWLEDGE, SKILLS, AND ABILITIES:
Compensation and Benefits
This role is compensated under a commission schedule and as a result, compensation will vary dependent upon the amount and size of the clients the Producer works with. In certain situations, Producers may begin employment on an initial base salary which will later transition to commission compensation. In these situations, the expected base compensation will be $50,000 to $120,000. The base compensation, if applicable, will be determined on a case-by-case basis accounting for the applicant's experience, skills, certifications, education, and location. In addition to the base or commission compensation, this position may be eligible for additional performance-based incentive compensation which can be discussed during the interview process. In addition to compensation, INSURICA offers a competitive total awards package including health and welfare benefits, paid time off, volunteer time off, tuition assistance, 401(k), and employee assistance plans. Thanks to our colleagues, INSURICA also provides an award-winning culture, being named the Best Independent Agency to Work for in America by Insurance Journal in 2022. In Summary: Employee Benefits Producer responsible for building, maintaining, and retaining a book of group insurance business . Responsible for consistent direct prospecting for new customers, developing prospecting programs, and using all means available including, but not limited to, direct phone calls, drop-in calls, networking, social media, and referrals to generate and maintain an active client pipeline . En Español: Detalles de trabajoLocuación del empleo Houston - HOUSTON, TX Tipo de posición Formación a tiempo completo Nivel 2 Año Grado De Trabajo Día de turno Categoría de Empleados Beneficios Ventas DESCRIPCIÓN DE RESUMENCIA: El productor de beneficios para empleados es responsable de construir, mantener y retener un libro de negocio de seguros grupales, con empresarios con 20 o más empleados. Se espera que los productores de beneficios de empleados utilicen eficazmente esfuerzos de prospección directa para el crecimiento y desarrollo de libros, así como ser expertos en los diversos recursos disponibles de INSURICA, para ayudar a atraer y retenir clientes. FUNCCIONES ESENTIALES: Responsable de la prospección directa consistente para nuevos clientes, el desarrollo de programas de prospecting y del sitio web propio del cliente para obtener información. Utiliza INSURICAs plataforma CRM, SalesForce, para mantener las llamadas telefónicas directas, llamadas a domicilio, redes sociales y referencias para generar y mantener una línea de clientes activa Programación de reuniones de entrevistas de perspectivas y preparación para la reunión familiarizando con la perspectiva con antelación, tanto como sea posible, utilizando recursos tales como Salesforce, miEdge y su propia página web para obtener conocimientos Utilizar InsuricAs plataforma de CRM, salesForce para mantener la información sobre los clientes potenciales; se espera que el Coordinador de Beneficios de Empleados construya y mantenga información en conjunto para construir un proceso eficaz de producción abreviada con marketing y mantenimiento de actividades comerciales, así como los esfuerzos necesarios para llevar a cabo los procesos de trabajo adecuados dentro de este grupo, mediante la obtención de datos adicionales y la actualización de todas las posibles estrategias de ventas relacionadas con las nuevas líneas de negocio, la presentación de propuestas de auditoría, recopilación y gestión de oportunidades de negocios, la participación en las operaciones públicas o las empresas, pero no al mismo tiempo que se requieren, sino por parte de otras compañías locales de servicios públicos y administradoras de negocios. Las funciones esenciales se describen; sin embargo, pueden asignarse otras tareas según surjan las necesidades o como sea necesario para apoyarlas. Conocimiento, destrezas y habilidades: Excelentes competencias de ventas con una fuerte capacidad para influir en los demás Con conocimiento sólido de ERISA, ACA, HIPAA y COBRA Los productos médicos grupales y el cumplimiento federal relacionado Con conocimientos sólidos de los productos médicos del grupo Y la conformidad federal relacionada Con conocencia sólida de productos médicos conjuntos y las soluciones basadas en valor para incrementar costos y alternativas a los productos medicinales totalmente asegurados tradicionales Con un gran conocimiento de otros productos seguros del grupo incluyendo pero no limitado a la vida, discapacidad a largo plazo y a corto plazo, odontología, visión, productos voluntarios y cuentas de reembolso sanitario Sección 125. En ciertas situaciones, los Productores pueden comenzar el empleo con un salario base inicial que más tarde pasará a una compensación por comisión. En estas situaciones la remuneración básica esperada será de $50,000 a $120,000. La indemnización básica se determinará caso por caso teniendo en cuenta la experiencia, habilidades, certificaciones, educación y ubicación del solicitante. Además de la compensación básica o comisionada, este puesto puede ser elegible para recibir otra compensación incentivadora basada en el rendimiento sobre la cual se podrá discutir durante el proceso de entrevista.
Job Location
Houston - HOUSTON, TX
Position Type
Full Time
Education Level
2 Year Degree
Job Shift
Day
Job Category
Employee Benefits Sales
Description
SUMMARY:
The Employee Benefits Producer is responsible for building, maintaining, and retaining a book of group insurance business, with employers with 20 or more employees. The Employee Benefits Producers are expected to effectively use direct prospecting efforts for book growth and development, as well as become proficient with the various resources available from INSURICA, to help attract and retain customers.
ESSENTIAL FUNCTIONS:
- Responsible for consistent direct prospecting for new customers, developing prospecting programs, and using all means available including, but not limited to, direct phone calls, drop-in calls, networking, social media, and referrals to generate and maintain an active client pipeline
- Schedule prospect interview meetings, and prepare for the meeting by familiarizing with the prospect, in advance, as much as possible, using resources such as SalesForce, miEdge, and the customer's own website for insight
- Utilize INSURICAs CRM platform, SalesForce, to maintain prospect and client information; the Employee Benefits Producer is expected to build and maintain group information to build an effective pipeline for future sales activity
- Coordinate production efforts with marketing and service personnel, as needed
- Responsible for collecting appropriate data from group prospects to obtain accurate proposals from insurance carriers or administrators
- Conduct regular meetings with an assigned team of account managers, or other support colleagues, to keep them abreast and informed of client issues, upcoming proposals, presentations, enrollments, and renewals
- Identify and communicate potential cross-selling opportunities for both commercial and personal lines
- Exhibit leadership by fostering teamwork with all colleagues in the branch
- Participate in all branch sales meetings, keeping the Branch Leader informed, at least monthly, of new business activity and sales successes
- Participate in scheduled Corporate meetings including, but not limited to, Rising Star meetings, new resource reviews, compliance updates, and sales strategies
- Keep abreast of trends and techniques to maintain a competitive status for the agency within the industry
- Attend sales seminars and educational training activities needed to improve sales techniques, stay up-to-date on the latest developments in the marketplace, and maintain required licenses
- Review all agency activities relating to the public, customers, and companies to avoid issues involving potential errors and omissions
This job description is intended to describe the level of work required of the person performing the position. Essential functions are outlined; however, other duties may be assigned, as needs arise, or as required to support the essential functions. Specific performance objectives may be developed each year to measure the performance of the tasks and functions listed in this job description.
Qualifications
KNOWLEDGE, SKILLS, AND ABILITIES:
- Excellent sales skills with a strong ability to influence others
- Strong knowledge of group medical products and related federal compliance, value-based solutions to cost increases, and alternatives to traditional fully-insured medical products
- Strong knowledge of other group insurance products including, but not limited to, life, long and short-term disability, dental, vision, voluntary products, and Section 125 Health Reimbursement accounts
- Strong knowledge of federal compliance with group insurance; including ERISA, ACA, HIPAA, and COBRA
- Strong understanding and ability to effectively self-prospect
- Ability to identify and assess gaps, as well as propose effective solutions
- Ability to travel, as needed, both local and overnight
- Excellent presentation and listening skills
- Effective organizational skills and the ability to respond to requests effectively and efficiently
- Ability to carry out detailed written or verbal instructions with multiple variables
- Ability to work within a fast-paced, changing priority environment
- Self-motivated, with the initiative to prioritize and be self-directed
- Regular and punctual attendance is required
- Ability to communicate effectively, both verbally, and in writing
- Excellent interpersonal skills, with the ability to interact effectively with both colleagues, and managers, across all levels
- Ability to promote, and maintain a team environment, willing to find accommodating solutions for our customers, companies, and the Agency
- Ability to successfully adhere to company policies and procedures, as well as maintain strict confidentiality
- 3-5 Years previous Employee Benefits sales experience preferred
- 2-4 Years of previous sales/production and marketing/underwriting experience in an insurance agency or brokerage firm preferred
- Must possess, or have the ability to quickly obtain, all licenses as required by the State Department of Insurance
- Bachelor's degree in business or other related discipline preferred
- Insurance-related professional designations preferred
- Fast-paced, multi-tasking, office environment with periodic high disruption and changing priorities
- Travel required, both local and overnight, up to 50%
- Ability to perform approximately 80% sedentary work, exerting up to 10 pounds of force occasionally, and negligible force frequently
- Ability to lift up to 20 pounds occasionally
- Requires operation of a computer workstation, including keyboard and video display
- All requirements may be modified to reasonably accommodate physical or mental impairment
Compensation and Benefits
This role is compensated under a commission schedule and as a result, compensation will vary dependent upon the amount and size of the clients the Producer works with. In certain situations, Producers may begin employment on an initial base salary which will later transition to commission compensation. In these situations, the expected base compensation will be $50,000 to $120,000. The base compensation, if applicable, will be determined on a case-by-case basis accounting for the applicant's experience, skills, certifications, education, and location. In addition to the base or commission compensation, this position may be eligible for additional performance-based incentive compensation which can be discussed during the interview process. In addition to compensation, INSURICA offers a competitive total awards package including health and welfare benefits, paid time off, volunteer time off, tuition assistance, 401(k), and employee assistance plans. Thanks to our colleagues, INSURICA also provides an award-winning culture, being named the Best Independent Agency to Work for in America by Insurance Journal in 2022. In Summary: Employee Benefits Producer responsible for building, maintaining, and retaining a book of group insurance business . Responsible for consistent direct prospecting for new customers, developing prospecting programs, and using all means available including, but not limited to, direct phone calls, drop-in calls, networking, social media, and referrals to generate and maintain an active client pipeline . En Español: Detalles de trabajoLocuación del empleo Houston - HOUSTON, TX Tipo de posición Formación a tiempo completo Nivel 2 Año Grado De Trabajo Día de turno Categoría de Empleados Beneficios Ventas DESCRIPCIÓN DE RESUMENCIA: El productor de beneficios para empleados es responsable de construir, mantener y retener un libro de negocio de seguros grupales, con empresarios con 20 o más empleados. Se espera que los productores de beneficios de empleados utilicen eficazmente esfuerzos de prospección directa para el crecimiento y desarrollo de libros, así como ser expertos en los diversos recursos disponibles de INSURICA, para ayudar a atraer y retenir clientes. FUNCCIONES ESENTIALES: Responsable de la prospección directa consistente para nuevos clientes, el desarrollo de programas de prospecting y del sitio web propio del cliente para obtener información. Utiliza INSURICAs plataforma CRM, SalesForce, para mantener las llamadas telefónicas directas, llamadas a domicilio, redes sociales y referencias para generar y mantener una línea de clientes activa Programación de reuniones de entrevistas de perspectivas y preparación para la reunión familiarizando con la perspectiva con antelación, tanto como sea posible, utilizando recursos tales como Salesforce, miEdge y su propia página web para obtener conocimientos Utilizar InsuricAs plataforma de CRM, salesForce para mantener la información sobre los clientes potenciales; se espera que el Coordinador de Beneficios de Empleados construya y mantenga información en conjunto para construir un proceso eficaz de producción abreviada con marketing y mantenimiento de actividades comerciales, así como los esfuerzos necesarios para llevar a cabo los procesos de trabajo adecuados dentro de este grupo, mediante la obtención de datos adicionales y la actualización de todas las posibles estrategias de ventas relacionadas con las nuevas líneas de negocio, la presentación de propuestas de auditoría, recopilación y gestión de oportunidades de negocios, la participación en las operaciones públicas o las empresas, pero no al mismo tiempo que se requieren, sino por parte de otras compañías locales de servicios públicos y administradoras de negocios. Las funciones esenciales se describen; sin embargo, pueden asignarse otras tareas según surjan las necesidades o como sea necesario para apoyarlas. Conocimiento, destrezas y habilidades: Excelentes competencias de ventas con una fuerte capacidad para influir en los demás Con conocimiento sólido de ERISA, ACA, HIPAA y COBRA Los productos médicos grupales y el cumplimiento federal relacionado Con conocimientos sólidos de los productos médicos del grupo Y la conformidad federal relacionada Con conocencia sólida de productos médicos conjuntos y las soluciones basadas en valor para incrementar costos y alternativas a los productos medicinales totalmente asegurados tradicionales Con un gran conocimiento de otros productos seguros del grupo incluyendo pero no limitado a la vida, discapacidad a largo plazo y a corto plazo, odontología, visión, productos voluntarios y cuentas de reembolso sanitario Sección 125. En ciertas situaciones, los Productores pueden comenzar el empleo con un salario base inicial que más tarde pasará a una compensación por comisión. En estas situaciones la remuneración básica esperada será de $50,000 a $120,000. La indemnización básica se determinará caso por caso teniendo en cuenta la experiencia, habilidades, certificaciones, educación y ubicación del solicitante. Además de la compensación básica o comisionada, este puesto puede ser elegible para recibir otra compensación incentivadora basada en el rendimiento sobre la cual se podrá discutir durante el proceso de entrevista.