Studio+ Sales Transformation_Senior Job at San Diego Staffing in San Diego
San Diego Staffing, San Diego, CA, US, 92101
Studio+ Sales Transformation - Senior
At EY, we're all in to shape your future with confidence. We'll help you succeed in a globally connected powerhouse of diverse teams and take your career wherever you want it to go. Join EY and help to build a better working world.
We are seeking an experienced and results-driven Senior Consultant to join our Sales transformation practice within EY Studio+. In this role, you will work with client business teams spanning across the lead-to-cash process to help clients reimagine capabilities across their sales strategy, sales operations, sales process, and sales technology to accelerate revenue growth or optimize their sales efficiency.
As a member of our Sales Transformation team, you will use your skills across the lead-to-cash/Lead-to-order process areas as well as your industry expertise to deliver complex, client engagements to drive our clients' success. Whether you're helping a client define their customer segmentation, sales coverage model, or defining the sales process that will inform a technology implementation, you will work on a dynamic mix of projects helping our clients solve some of their most pressing issues designing and implementing the future of sales.
On this team, you'll have the unique opportunity to imagine the future as well as create it, where you can craft ideas and implement them for our clients.
Your Key Responsibilities
As a Senior Consultant, you will participate in the design and implementation phases of client projects. Daily, you will support or lead analyses and work product development on a client-facing team. You will conduct qualitative and quantitative research, synthesize findings, and formulate recommendations to support client goals and objectives. Key responsibilities include:
- Conduct internal and external research on leading practices for B2C and B2B sales organizations
- Lead client stakeholder interviews to understand the business landscape and identify opportunities for improvement
- Document sales processes and the enabling technology that supports each process
- Prepare materials and facilitate client workshops
- Collaborate with client executives to assess sales strategies, capabilities, processes, and technologies to identify opportunities for improvement
- Support the assessment and implementation of enterprise sales technology platforms and tools (e.g., CRM, CPQ tools, CLM tools)
- Mentor junior team members, fostering a culture of growth, collaboration, and innovation
- Stay ahead of emerging trends in sales operating models, customer experience, sales technologies, and AI
Consulting Services Sales Transformation Senior
To qualify for the role, you must have:
- Bachelor's degree required (4-year degree) in marketing, Business Administration, Data Analytics, or a related field; MBA or equivalent can also be considered
- 3+ years of work experience in consulting or industry position with a focus on commercial functions or related technologies (e.g., Marketing, Sales, Sales Operations, Pricing)
- Experience effectively prioritizing workload to meet deadlines and work objectives
- Problem solving and troubleshooting skills with experience exercising mature judgment in both internal and client-facing situations
- Demonstrated experience delivering work in core consulting competencies such as workshop planning and coordination, leading practice research, current state assessment, gap analysis, future state roadmap definition
- Possess advanced analytical and collaborative problem-solving skills and demonstrate the ability to conceptualize components of a business issue to aid in the analysis and definition of solutions
- Excellent presentation skills, and the ability to communicate complex technical concepts simply and effectively to all audiences
- Strong interpersonal and leadership skills and a desire to build teams
- Ability to use Microsoft Suite programs
- A valid passport and US driver's license; willingness and ability to travel estimated 50-80% both domestically and internationally
Skills and Attributes for Success
Demonstrated experience working in teams that require collaboration across business or technology functions engaged in the lead-to-cash process (e.g., marketing, sales, pricing, order management, finance)
Knowledge of B2C and B2B sales environments including common roles within a sales organization, core components of a sales process, tools utilized by a sales organization, and KPIs typically measured
Knowledge of sales leading practices, processes and technologies to help drive customer-centric solutions for helping clients reinvent their future state sales strategy.
Understanding sales solutions (CRM, CPQ, CLM) and working with clients to assess their current digital technology maturity, identify gaps and shape a comprehensive end-to-end sales technology roadmap.
Understanding of delivering end-to-end technology programs from inception to go-live and ability to bring lessons learned to accelerate our ability to successfully deliver engagements.
Knowledge of key trends and associated technical capabilities to liaise with both business and IT stakeholders around management of the overall sales strategy, processes and needed technologies.
Ability to foster an innovative and inclusive team-oriented work environment.
You'll play an active role in counselling and mentoring staff consultants within the organization by providing structured, on-the-job feedback and creating meaningful experiences to develop your core consulting skills.
Ideally, You'll Also Have
- Basic technical knowledge of key Sales CRM technology solutions (e.g., Salesforce.com, Microsoft Dynamics); CPQ technology solutions (e.g., PROS, SFDC CPQ, Oracle CPQ); and CLM technology solutions (e.g., Conga, SirionLabs, Docusign, etc.) and experience implementing such solutions for clients across different industries.
- Certification in any of the above technologies is a plus.
- Familiarity with AI use cases that support sales functions
- Working knowledge of agile delivery methodology or experience working in a team that operates in an agile fashion
- Awareness of industry trends, best practices and technological innovations to refine/evolve sales strategies accordingly.
What We Look For
We are seeking top performers who demonstrate a blend of talents and skills, including the ability to think strategically, execute tactically, and engage collaboratively with a wide range of business stakeholders. You should be passionate about driving change and innovation, possess strong leadership qualities, and have the capacity to deliver complex projects with a focus on results and client satisfaction. Individuals who bring a collaborative, team-oriented working style and are used to delivering projects that engage multiple business or technology functions excel on our sales transformation projects.
What We Offer You
At EY, we'll develop you with future-focused skills and equip you with world-class experiences. We'll empower you in a flexible environment, and fuel you and your extraordinary talents in a diverse and inclusive culture of globally connected teams.
We offer a comprehensive compensation and benefits package where you'll be rewarded based on your performance and recognized for the value you bring to the business. The base salary range for this job in all geographic locations in the US is $97,300 to $178,300. The base salary range for New York City Metro Area, Washington State and California (excluding Sacramento) is $116,700 to $202,600. Individual salaries within those ranges are determined through a wide variety of factors including but not limited to education, experience, knowledge, skills and geography. In addition, our Total Rewards package includes medical and dental coverage, pension and 401(k) plans, and a wide range of paid time off options.
Join us in our team-led and leader-enabled hybrid model. Our expectation is for most people in external, client serving roles to work together in person 40-60% of the time over the course of an engagement, project or year.
Under our flexible vacation policy, you'll decide how much vacation time you need based on your own personal circumstances. You'll also be granted time off for designated EY Paid Holidays, Winter/Summer breaks, Personal/Family Care, and other leaves of absence when needed to support your physical, financial, and emotional well-being.
Are you ready to shape your future with confidence? Apply today. EY accepts applications for this position on an on-going basis. For those living in California, please click here for additional information.
EY focuses on high-ethical standards and integrity among its employees and expects all candidates to demonstrate these qualities. EY is committed to providing reasonable accommodation to qualified individuals with disabilities including veterans with disabilities.
Estudios + Transformación de ventas - Senior
En EY, todos estamos en la forma de su futuro con confianza. Te ayudaremos a tener éxito en una potencia global conectada de equipos diversos y llevar tu carrera donde quieras que vaya. Únete a EY y ayuda a construir un mejor mundo laboral.
Buscamos un consultor senior experimentado y orientado a los resultados para unirse a nuestra práctica de transformación en ventas dentro del EY Studio+. En este papel, trabajará con equipos empresariales de clientes que abarcan todo el proceso lead-to-cash para ayudar a los clientes a reimaginar las capacidades en su estrategia de ventas, operaciones de venta, proceso de venta y tecnología de vendas para acelerar el crecimiento de ingresos o optimizar la eficiencia de sus ventas.
Como miembro de nuestro equipo de Transformación de Ventas, utilizará sus habilidades en todas las áreas del proceso lead-to-cash/lead- to-order así como su experiencia en la industria para entregar compromisos complejos con los clientes para impulsar el éxito de nuestros clientes. Ya sea que esté ayudando a un cliente a definir su segmentación de clientes, modelo de cobertura de ventas o definiendo el proceso de venta que informará una implementación tecnológica, trabajará en una mezcla dinámica de proyectos que ayuden a nuestros clientes a resolver algunos de sus problemas más apremiantes al diseñar e implementar el futuro de las ventas.
En este equipo, tendrás la oportunidad única de imaginar el futuro así como crearlo, donde puedes elaborar ideas y implementarlas para nuestros clientes.
Sus principales responsabilidades
Como consultor principal, participará en las fases de diseño e implementación de los proyectos del cliente. Todos los días apoyará o liderará análisis y desarrollo de productos en un equipo orientado al cliente. Llevará a cabo investigaciones cualitativas y cuantitativas, sintetizará hallazgos y formulará recomendaciones para respaldar los objetivos y metas de los clientes.
- Realizar investigaciones internas y externas sobre las mejores prácticas para organizaciones de ventas B2C y B2B
- Entrevistas con las partes interesadas del cliente principal para comprender el panorama empresarial e identificar oportunidades de mejora
- Documentar los procesos de venta y la tecnología habilitadora que apoya cada proceso
- Preparar materiales y facilitar talleres de los clientes
- Colaborar con los ejecutivos del cliente para evaluar las estrategias de ventas, capacidades, procesos y tecnologías para identificar oportunidades de mejora
- Apoyar la evaluación e implementación de las plataformas y herramientas tecnológicas de ventas empresariales (por ejemplo, CRM, CPQ, CLM)
- Membros del equipo de mentores jóvenes, fomentando una cultura de crecimiento, colaboración e innovación
- Mantenerse a la vanguardia de las tendencias emergentes en los modelos operativos de ventas, experiencia del cliente, tecnologías de venta y IA
Servicios de consultoría Transformación en ventas Senior
Para calificar para el papel, debe tener:
- Se requiere una licenciatura (4 años) en Marketing, Administración de Empresas, Análisis de Datos o un campo relacionado; también se puede considerar MBA o equivalente
- Experiencia laboral superior a 3 años en consultoría o posición de la industria con enfoque en funciones comerciales o tecnologías relacionadas (por ejemplo, marketing, ventas, operaciones de venta y precios)
- Experiencia en priorizar eficazmente la carga de trabajo para cumplir los plazos y objetivos del trabajo
- Habilidades de resolución y solución de problemas con experiencia en el ejercicio del juicio maduro tanto en situaciones internas como para los clientes
- Experiencia demostrada en la prestación de trabajo en competencias básicas de consultoría, como planificación y coordinación de talleres, investigación sobre prácticas líderes, evaluación del estado actual, análisis de brechas, definición de una hoja de ruta estatal futura
- Poseer habilidades avanzadas de resolución de problemas analíticas y colaborativas y demostrar la capacidad de conceptualizar componentes de un problema empresarial para ayudar en el análisis y definición de soluciones
- Excelentes habilidades de presentación y la capacidad para comunicar conceptos técnicos complejos con facilidad y eficacia a todos los públicos
- Fuertes habilidades interpersonales y de liderazgo, así como el deseo de formar equipos
- Capacidad para usar programas de Microsoft Suite
- Un pasaporte válido y una licencia de conducir estadounidense; la voluntad y capacidad para viajar se estima en un 50-80% tanto a nivel nacional como internacional
Habilidades y atributos para el éxito
Experiencia demostrada trabajando en equipos que requieren colaboración a través de funciones empresariales o tecnológicas involucradas en el proceso lead-to-cash (por ejemplo, marketing, ventas, fijación de precios, gestión de pedidos, finanzas)
Conocimiento de los entornos de ventas B2C y B2B, incluidos roles comunes dentro de una organización comercial, componentes básicos de un proceso de venta, herramientas utilizadas por la organización comercial y KPI típicamente medidas
Conocimiento de las prácticas, procesos y tecnologías líderes en ventas para ayudar a impulsar soluciones centradas en el cliente que ayuden a los clientes a reinventar su futura estrategia estatal de ventas.
Comprender las soluciones de ventas (CRM, CPQ, CLM) y trabajar con los clientes para evaluar su madurez actual en la tecnología digital, identificar brechas y dar forma a una hoja de ruta integral sobre tecnologías de venta de extremo a extremo.
Comprensión de la entrega de programas tecnológicos de extremo a extremo desde su creación hasta el lanzamiento en vivo y capacidad para traer lecciones aprendidas para acelerar nuestra habilidad para entregar con éxito los compromisos.
Conocimiento de las tendencias clave y capacidades técnicas asociadas para establecer vínculos con los interesados tanto empresariales como informáticos en torno a la gestión de la estrategia general de ventas, procesos y tecnologías necesarias.
Capacidad para fomentar un entorno de trabajo innovador e inclusivo orientado al equipo.
Usted desempeñará un papel activo en el asesoramiento y tutoría de los consultores del personal dentro de la organización proporcionando retroalimentación estructurada, en el trabajo y creando experiencias significativas para desarrollar sus habilidades básicas de consultoría.
Idealmente, también lo harás.
- Conocimiento técnico básico de las soluciones clave de tecnología Sales CRM (por ejemplo, Salesforce.com, Microsoft Dynamics); soluciones tecnológicas CPQ (p. ej., PROS, SFDC CPQ, Oracle CPQ) y soluciones tecnologías CLM (por ej., Conga, SirionLabs, Docusign, etc.) y experiencia en la implementación de dichas soluciones para clientes en diferentes industrias.
- La certificación en cualquiera de las tecnologías anteriores es una ventaja.
- Familiarización con los casos de uso de IA que apoyan las funciones de ventas
- Conocimiento práctico de la metodología de entrega ágil o experiencia trabajando en un equipo que opera de manera ágil
- Conocimiento de las tendencias del sector, las mejores prácticas y las innovaciones tecnológicas para perfeccionar/evolucionar en consecuencia las estrategias de ventas.
Lo que buscamos
Buscamos personas de alto rendimiento que demuestren una mezcla de talentos y habilidades, incluida la capacidad para pensar estratégicamente, ejecutar tácticamente e involucrarse en colaboración con una amplia gama de partes interesadas del negocio. Usted debe ser apasionado por impulsar el cambio y la innovación, poseer cualidades de liderazgo fuertes y tener la capacidad de entregar proyectos complejos con un enfoque en los resultados y la satisfacción del cliente. Las personas que aportan un estilo de trabajo colaborativo orientado al equipo y están acostumbrados a entregar proyectos que involucran múltiples funciones comerciales o tecnológicas sobresalen en nuestros proyectos de transformación de ventas.
Lo que le ofrecemos
En EY, le desarrollaremos con habilidades enfocadas en el futuro y lo equiparemos con experiencias de clase mundial. Le empoderaremos en un entorno flexible, e impulsaremos a usted y sus extraordinarios talentos en una cultura diversa e inclusiva de equipos conectados globalmente.
Ofrecemos un paquete completo de compensación y beneficios donde se le recompensará en función de su desempeño y reconocido por el valor que aporta al negocio. El rango salarial básico para este trabajo en todas las ubicaciones geográficas de los Estados Unidos es de $97,300 a $178,300.
Únase a nosotros en nuestro modelo híbrido liderado por equipos y habilitado por líderes. Nuestra expectativa es que la mayoría de las personas con roles externos de servicio al cliente trabajen juntas en persona del 40-60% del tiempo durante un compromiso, proyecto o año.
Bajo nuestra política de vacaciones flexible, usted decidirá cuánto tiempo necesita en base a sus propias circunstancias personales. También se le otorgará tiempo libre para las fiestas pagadas EY designadas, los descansos de invierno / verano, el cuidado personal / familiar y otras licencias de ausencia cuando sea necesario para apoyar su bienestar físico, financiero y emocional.
¿Está listo para dar forma a su futuro con confianza? Solicite hoy. EY acepta solicitudes de este puesto en una base continua. Para aquellos que viven en California, por favor haga clic aquí para obtener información adicional.
EY se centra en altos estándares éticos e integridad entre sus empleados y espera que todos los candidatos demuestren estas cualidades.