AREA SALES MANAGER

**Somos una compañía global, líder en el desarrollo de infraestructuras regenerativas que generan un impacto positivo en la sociedad. Nuestra plantilla, formada por más de 65.000 profesionales y presente en más de 40 países de los cinco continentes, contribuye a nuestra misión de diseñar un planeta mejor. Buscamos personas que quieran marcar la diferencia, promover el desarrollo sostenible y encontrar soluciones a los mayores desafíos globales, incluidos el cambio climático, la sobrepoblación y la escasez hídrica. Únete a nosotros en la búsqueda de soluciones para lograr un futuro sostenible.****Descripción del puesto**L’Area Sales Manager sarà responsabile di guidare l’espansione del marchio Silence nel territorio assegnato, concentrando gli sforzi sull’apertura di nuove concessionarie e sulla costruzione di una rete commerciale solida per i nostri veicoli elettrici. In una fase iniziale, l’area assegnata sarà il Centro e Sud Italia. Questa posizione riporta al Country Sales Manager del paese.## **PRINCIPALI FUNZIONI E RESPONSABILITÀ****Sviluppo della rete di concessionari*** Identificare, contattare e aprire nuove concessionarie nel territorio assegnato, con l’obiettivo di creare una rete solida ed efficiente nelle città e regioni chiave.* Sviluppare relazioni commerciali a lungo termine con potenziali concessionari, valutando la loro capacità di rappresentare il marchio e garantendo l’allineamento con i valori e gli obiettivi aziendali.* Negoziare accordi commerciali con i nuovi concessionari, assicurando condizioni favorevoli e promuovendo una crescita sostenibile della rete.**Penetrazione ed espansione del mercato*** Attuare strategie di penetrazione del mercato adattate alle caratteristiche specifiche del territorio, assicurando visibilità e riconoscimento del marchio.* Sviluppare strategie commerciali adattate al territorio.* Gestire e sviluppare i canali di vendita B2C e B2B nel territorio.* Guidare il processo di apertura di nuovi punti vendita, garantendo la corretta applicazione delle politiche commerciali e di marketing.* Promuovere l’immagine e i valori del marchio, collaborando strettamente con i concessionari per massimizzare la presenza nei punti vendita.**Gestione e supporto ai concessionari*** Supportare i nuovi concessionari nell’avvio delle loro operazioni, fornendo strumenti e formazione per il successo nella vendita di veicoli Silence.* Monitorare le performance della rete, offrendo supporto continuo nelle strategie commerciali, marketing e gestione delle vendite.* Garantire il rispetto degli standard di immagine e comunicazione stabiliti dal marchio.**Monitoraggio delle performance e fidelizzazione*** Mantenere relazioni strette ed efficaci con la rete di concessionari per garantire fidelizzazione e allineamento strategico.* Analizzare regolarmente le performance commerciali, identificare aree di miglioramento e implementare misure correttive.* Raggiungere gli obiettivi commerciali, sia in termini di nuovi concessionari sia di vendite generate.* Redigere report commerciali e presentare i risultati al Country Manager.**Attività sul campo ed esecuzione delle strategie*** Effettuare visite frequenti ai concessionari potenziali e attuali, oltre a partecipare ai principali eventi e fiere del settore della mobilità elettrica.* Partecipare a fiere ed eventi.* Eseguire e supervisionare le strategie commerciali sul territorio, accompagnando i concessionari nelle loro attività di vendita.* Coordinarsi con altri dipartimenti (marketing, logistica, post-vendita) per raggiungere gli obiettivi.**Requisitos del candidato**## **PROFILO DEL CANDIDATO*** **Formazione:** Laurea universitaria. Un MBA o un Master in Management Commerciale / Commercio Internazionale sarà considerato un plus.* **Formazione complementare:**

Ottima padronanza dell’italiano e dell’inglese; la conoscenza dello spagnolo o di un’altra lingua sarà considerata un plus. Ottima padronanza del pacchetto Microsoft Office. Conoscenza di un sistema ERP (preferibilmente Navision).* **Esperienza:** Minimo 5 anni di esperienza in un ruolo simile, con forte orientamento allo sviluppo commerciale, alle vendite o alla gestione di reti di concessionari. Esperienza comprovata nell’apertura e gestione di concessionarie, preferibilmente nei settori automotive, mobilità elettrica o tecnologia.* **Altre competenze:** Capacità di lavorare sul campo con un approccio pratico, eccellenti capacità di negoziazione e vendita, orientamento ai risultati, ottime doti comunicative, autonomia, proattività e spirito imprenditoriale**,** **oltre a una piena disponibilità a viaggiare**. **Preferibilmente, la persona candidata dovrà risiedere nell’area assegnata.***Somos una compañía que valora la diversidad como fuente de talento y por ello trabajamos para impulsar un entorno inclusivo en el que se promueve el respeto, la pertenencia y el compromiso de forma que todas las personas puedan participar en igualdad de oportunidades. Invitamos a todas las personas a inscribirse con independencia del origen, circunstancias, bagaje o condición. ACCIONA ha recibido la certificación Top Employer 2021, 2022, 2023, 2024 y 2025, que reconoce a la Compañía como una de las mejores empresas para trabajar en España.* #J-18808-Ljbffr