BOIRON Belgium
LanguesFR/NL# Sales Manager & Head of Key Account Manager1. >2. >3. Sales Manager & Head of Key Account Manager Langues
FR/NL |**MISSION** :-
Participer aux côtés du directeur de filiale à la définition de la politique et de la stratégie commerciale de l’entreprise dans les pharmacies, avec les grossistes ainsi qu’avec les groupements, les onliners et les para-pharmacies. S’assurer de la bonne négociation des accords avec les clients pharmaceutiques.-
Assurer l’animation, la gestion et le coaching de l’équipe de délégués pharmaceutique et du Key Account Manager.-
Etre le point de contact privilégié avec les pharmaciens et gérer en direct les grossistes et un ou des clients stratégiques**PROPOSER / CREER :**-
Analyser et initier un plan stratégique détaillé par channel afin de développer un avantage concurrentiel durable.-
S’assurer de la bonne négociation des accords avec tous les clients tant en terme de contreparties que de montant budgétaire alloué et veiller à leur respect afin de réaliser les objectifs de la société.-
Elaborer des plans d’action et en assurer la mise en œuvre-
Etablir et gérer un budget commercial annuel**COACHER :**Le Responsable sales doit :-
Participer au recrutement des nouveaux délégués pharmaceutiques-
Assurer leur accueil, leur intégration, et leur formation-
Accompagner régulièrement les délégués pharmaceutiques
afin :·
D’évaluer le travail de chaque collaborateur (appropriation des outils, respect de la stratégie, des objectifs et des plans d’action définis, compétences)·
De définir des axes de progrès possibles, et d’éventuels moyens associés (formation, etc.)·
D’apporter conseils, assistance, formation, afin de les aider à progresser·
De mesurer l’évolution de leurs compétences·
De faire évoluer si nécessaire le plan d’action commercial·
Dispenser des formations-
Animer des réunions commerciales avec l’ensemble de l’équipe-
Se réunir régulièrement avec le/la Key Account Manager afin de suivre la politique commerciale appliquée aux groupements de pharmacies, et l’accompagner, le cas échéant, sur le terrain ainsi qu’avec le e-commerce manager-
Evaluer régulièrement ses collaborateurs**ORGANISER / PILOTER L’ACTIVITE :**Afin de mener à bien les missions décrites ci-avant, le titulaire du poste doit impérativement préparer et structurer son activité :-
Décliner avec le directeur de filiale les objectifs nationaux en plans d’action (ciblage, sectorisation, définition des campagnes promotionnelles, fréquence des visites, etc.), puis en assurer la mise en œuvre-
Etablir les prévisions de ventes-
Fixer les objectifs quantitatifs et qualitatifs des délégués pharmaceutiques et de son/sa Key Account Manager-
Hiérarchiser et prioriser les objectifs et missions-
Participer à la détermination des conditions commerciales offertes aux clients et à la préparation des argumentaires-
Assurer le suivi des indicateurs commerciaux-
Réorienter son action en fonction des éventuelles priorités**SUIVRE L’ACTIVITE / REPORTING :**-
Collecter puis analyser les informations terrain : informations sur les clients et la conjoncture des officines, données sur la concurrence, etc.-
S’assurer que l’action des Délégués pharmaceutiques, du
Key Account
Manager et du E-commerce manager, s’inscrit dans le cadre des objectifs fixés-
Récolter et analyser le reporting des collaborateurs-
Effectuer un reporting régulier**ACTIVITES COMPLEMENTAIRES:**-
Représenter Boiron à l'occasion de séminaires, forums, événements commerciaux pharmaceutiques-
Apporter le regard ‘terrain’ et ‘key account’ lors de l'élaboration des stratégies commerciales et des outils d’aide à la vente avec les équipes marketingNous offrons un package salarial attractif, incluant une assurance hospitalisation ainsi qu’une assurance groupe, des chèques repas & éco chèques, des jours de récupération de travail, une flexibilité d’organisation du temps de travail, des possibilités de formations etc-
Formation supérieure en commerce-
Forte expérience commerciale dans l'activité Pharmaceutique au Belux.-
5 ans d'expérience, à la tête d'équipes commerciales multifonctionnelles et/ou locales-
Maîtrise du français et du néerlandais, bonne connaissance de l’anglais-
IT : maitrise des outils de bureautique Office #J-18808-Ljbffr
FR/NL |**MISSION** :-
Participer aux côtés du directeur de filiale à la définition de la politique et de la stratégie commerciale de l’entreprise dans les pharmacies, avec les grossistes ainsi qu’avec les groupements, les onliners et les para-pharmacies. S’assurer de la bonne négociation des accords avec les clients pharmaceutiques.-
Assurer l’animation, la gestion et le coaching de l’équipe de délégués pharmaceutique et du Key Account Manager.-
Etre le point de contact privilégié avec les pharmaciens et gérer en direct les grossistes et un ou des clients stratégiques**PROPOSER / CREER :**-
Analyser et initier un plan stratégique détaillé par channel afin de développer un avantage concurrentiel durable.-
S’assurer de la bonne négociation des accords avec tous les clients tant en terme de contreparties que de montant budgétaire alloué et veiller à leur respect afin de réaliser les objectifs de la société.-
Elaborer des plans d’action et en assurer la mise en œuvre-
Etablir et gérer un budget commercial annuel**COACHER :**Le Responsable sales doit :-
Participer au recrutement des nouveaux délégués pharmaceutiques-
Assurer leur accueil, leur intégration, et leur formation-
Accompagner régulièrement les délégués pharmaceutiques
afin :·
D’évaluer le travail de chaque collaborateur (appropriation des outils, respect de la stratégie, des objectifs et des plans d’action définis, compétences)·
De définir des axes de progrès possibles, et d’éventuels moyens associés (formation, etc.)·
D’apporter conseils, assistance, formation, afin de les aider à progresser·
De mesurer l’évolution de leurs compétences·
De faire évoluer si nécessaire le plan d’action commercial·
Dispenser des formations-
Animer des réunions commerciales avec l’ensemble de l’équipe-
Se réunir régulièrement avec le/la Key Account Manager afin de suivre la politique commerciale appliquée aux groupements de pharmacies, et l’accompagner, le cas échéant, sur le terrain ainsi qu’avec le e-commerce manager-
Evaluer régulièrement ses collaborateurs**ORGANISER / PILOTER L’ACTIVITE :**Afin de mener à bien les missions décrites ci-avant, le titulaire du poste doit impérativement préparer et structurer son activité :-
Décliner avec le directeur de filiale les objectifs nationaux en plans d’action (ciblage, sectorisation, définition des campagnes promotionnelles, fréquence des visites, etc.), puis en assurer la mise en œuvre-
Etablir les prévisions de ventes-
Fixer les objectifs quantitatifs et qualitatifs des délégués pharmaceutiques et de son/sa Key Account Manager-
Hiérarchiser et prioriser les objectifs et missions-
Participer à la détermination des conditions commerciales offertes aux clients et à la préparation des argumentaires-
Assurer le suivi des indicateurs commerciaux-
Réorienter son action en fonction des éventuelles priorités**SUIVRE L’ACTIVITE / REPORTING :**-
Collecter puis analyser les informations terrain : informations sur les clients et la conjoncture des officines, données sur la concurrence, etc.-
S’assurer que l’action des Délégués pharmaceutiques, du
Key Account
Manager et du E-commerce manager, s’inscrit dans le cadre des objectifs fixés-
Récolter et analyser le reporting des collaborateurs-
Effectuer un reporting régulier**ACTIVITES COMPLEMENTAIRES:**-
Représenter Boiron à l'occasion de séminaires, forums, événements commerciaux pharmaceutiques-
Apporter le regard ‘terrain’ et ‘key account’ lors de l'élaboration des stratégies commerciales et des outils d’aide à la vente avec les équipes marketingNous offrons un package salarial attractif, incluant une assurance hospitalisation ainsi qu’une assurance groupe, des chèques repas & éco chèques, des jours de récupération de travail, une flexibilité d’organisation du temps de travail, des possibilités de formations etc-
Formation supérieure en commerce-
Forte expérience commerciale dans l'activité Pharmaceutique au Belux.-
5 ans d'expérience, à la tête d'équipes commerciales multifonctionnelles et/ou locales-
Maîtrise du français et du néerlandais, bonne connaissance de l’anglais-
IT : maitrise des outils de bureautique Office #J-18808-Ljbffr