Spraga Global
Wir suchen einen strategisch denkenden und ergebnisorientierten
Off-Trade Key Account Manager , der unsere Retail-Partnerschaften aufbaut und das kommerzielle Wachstum in den wichtigsten Off-Trade-Kanälen in Deutschland vorantreibt. Diese Position richtet sich an erfahrene FMCG-Profis mit fundiertem Verständnis des deutschen Einzelhandels, nachgewiesener Erfahrung im Key Account Management und einem bestehenden Retail-Netzwerk. Die Rolle bietet die Möglichkeit, den Markteintritt und das Wachstum von Spraga in Deutschland aktiv mitzugestalten. Du arbeitest eng mit dem Country Manager Germany zusammen und kooperierst mit internationalen Marketing- und Operations-Teams, um Distribution, Sichtbarkeit und Performance über stationären Handel und E-Commerce hinweg zu maximieren. Strategisches Key Account Management Entwicklung und Umsetzung kommerzieller Strategien für zentrale Off-Trade-Kunden (nationale und regionale Handelsketten, Supermärkte, Fachhandel und E-Commerce-Plattformen) Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf Management- und Category-Ebene Nutzung bestehender Kontakte, um Termine zu sichern und den Markteintritt zu beschleunigen Verhandlung von Jahresvereinbarungen, Aktionsplänen und kommerziellen Konditionen Förderung des Kategorie-Wachstums durch Joint Business Planning und strategische Initiativen Kommerzielle Exzellenz & Wachstum Erreichung von Volumen-, Umsatz- und Distributionszielen Planung und Umsetzung von Promotions zur Maximierung von ROI und Markenpräsenz Analyse von Verkaufszahlen, Marktdaten und Konsumenten-Insights zur Identifikation von Wachstumspotenzialen Steuerung von Preis- und Promotionsmechaniken im Einklang mit der Markenpositionierung Markenaktivierung & Sichtbarkeit Sicherstellung optimaler Regalplatzierung, Facing und In-Store-Umsetzung Koordination von Handelsmarketing-Aktivitäten, saisonalen Kampagnen und Produkteinführungen Enge Zusammenarbeit mit Marketing bei POS-Materialien und Retail-Aktivierungen Unterstützung des E-Commerce-Ausbaus und der digitalen Regaloptimierung Marktanalyse & Reporting Beobachtung von Wettbewerbern, Preisen und Promotions im Handel Analyse von Markt- und Kategoriedaten zur Ableitung kommerzieller Maßnahmen Regelmäßiges Reporting zu Performance und Markt-Insights an das Management Unterstützung der Absatzplanung und Forecast-Genauigkeit Zusammenarbeit im Unternehmen Enge Abstimmung mit Supply Chain und Logistik zur Sicherstellung hoher Servicelevels Zusammenarbeit mit Marketing bei Trade-Marketing-Investitionen Unterstützung von Produkteinführungen und Sortimentsoptimierungen Teilnahme an Fachmessen, Branchenevents und Kundenterminen Erfahrung & Qualifikation 5–7 Jahre Berufserfahrung im FMCG-Umfeld, idealerweise im Getränkebereich Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Off-Trade Key Account Management Nachgewiesene Erfahrung in der Betreuung nationaler und regionaler Handelskunden in Deutschland Sehr gutes Verständnis der deutschen Handelslandschaft und Vertriebsstrukturen Erfolgreiche Historie in der Erreichung bzw. Übererfüllung von Vertriebszielen Erfahrung mit modernen Retail-Konzepten (z. B. E-Commerce, Category Management) Bestehendes Netzwerk im deutschen Einzelhandel von Vorteil Deutsch: fließend Englisch: gute Grundkenntnisse / Arbeitsniveau Key Account Manager (Home Fragrance & Wellbeing)
Essen, North Rhine-Westphalia, Germany 2 months ago Stuttgart, Baden-Württemberg, Germany 3 days ago
#J-18808-Ljbffr
Off-Trade Key Account Manager , der unsere Retail-Partnerschaften aufbaut und das kommerzielle Wachstum in den wichtigsten Off-Trade-Kanälen in Deutschland vorantreibt. Diese Position richtet sich an erfahrene FMCG-Profis mit fundiertem Verständnis des deutschen Einzelhandels, nachgewiesener Erfahrung im Key Account Management und einem bestehenden Retail-Netzwerk. Die Rolle bietet die Möglichkeit, den Markteintritt und das Wachstum von Spraga in Deutschland aktiv mitzugestalten. Du arbeitest eng mit dem Country Manager Germany zusammen und kooperierst mit internationalen Marketing- und Operations-Teams, um Distribution, Sichtbarkeit und Performance über stationären Handel und E-Commerce hinweg zu maximieren. Strategisches Key Account Management Entwicklung und Umsetzung kommerzieller Strategien für zentrale Off-Trade-Kunden (nationale und regionale Handelsketten, Supermärkte, Fachhandel und E-Commerce-Plattformen) Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf Management- und Category-Ebene Nutzung bestehender Kontakte, um Termine zu sichern und den Markteintritt zu beschleunigen Verhandlung von Jahresvereinbarungen, Aktionsplänen und kommerziellen Konditionen Förderung des Kategorie-Wachstums durch Joint Business Planning und strategische Initiativen Kommerzielle Exzellenz & Wachstum Erreichung von Volumen-, Umsatz- und Distributionszielen Planung und Umsetzung von Promotions zur Maximierung von ROI und Markenpräsenz Analyse von Verkaufszahlen, Marktdaten und Konsumenten-Insights zur Identifikation von Wachstumspotenzialen Steuerung von Preis- und Promotionsmechaniken im Einklang mit der Markenpositionierung Markenaktivierung & Sichtbarkeit Sicherstellung optimaler Regalplatzierung, Facing und In-Store-Umsetzung Koordination von Handelsmarketing-Aktivitäten, saisonalen Kampagnen und Produkteinführungen Enge Zusammenarbeit mit Marketing bei POS-Materialien und Retail-Aktivierungen Unterstützung des E-Commerce-Ausbaus und der digitalen Regaloptimierung Marktanalyse & Reporting Beobachtung von Wettbewerbern, Preisen und Promotions im Handel Analyse von Markt- und Kategoriedaten zur Ableitung kommerzieller Maßnahmen Regelmäßiges Reporting zu Performance und Markt-Insights an das Management Unterstützung der Absatzplanung und Forecast-Genauigkeit Zusammenarbeit im Unternehmen Enge Abstimmung mit Supply Chain und Logistik zur Sicherstellung hoher Servicelevels Zusammenarbeit mit Marketing bei Trade-Marketing-Investitionen Unterstützung von Produkteinführungen und Sortimentsoptimierungen Teilnahme an Fachmessen, Branchenevents und Kundenterminen Erfahrung & Qualifikation 5–7 Jahre Berufserfahrung im FMCG-Umfeld, idealerweise im Getränkebereich Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Off-Trade Key Account Management Nachgewiesene Erfahrung in der Betreuung nationaler und regionaler Handelskunden in Deutschland Sehr gutes Verständnis der deutschen Handelslandschaft und Vertriebsstrukturen Erfolgreiche Historie in der Erreichung bzw. Übererfüllung von Vertriebszielen Erfahrung mit modernen Retail-Konzepten (z. B. E-Commerce, Category Management) Bestehendes Netzwerk im deutschen Einzelhandel von Vorteil Deutsch: fließend Englisch: gute Grundkenntnisse / Arbeitsniveau Key Account Manager (Home Fragrance & Wellbeing)
Essen, North Rhine-Westphalia, Germany 2 months ago Stuttgart, Baden-Württemberg, Germany 3 days ago
#J-18808-Ljbffr