Key Account Manager (m/w/d) Indirect Sales Office/Laser

Job Description Der/die KAM analysiert und entwickelt das Partner‑Netz des zugeordneten Gebietes in Abstimmung mit dem zuständigen Sales‑Manager und betreut "seine/ihre" Partner vor dem Hintergrund der perspektivischen Entwicklung zum Vorteil von Canon über einen mittel‑ bis langfristigen Zeitraum. Er/Sie ist für die konstante Entwicklung und Umsetzung neuer Geschäftsideen mit seinen Partnern verantwortlich. Er/Sie ist ein Stratege, der/die immer auf dem Laufenden sein muss und in einem Businessplan mit seinen/ihren Partnern die gemeinsamen Geschäftsziele definiert. Er/Sie pflegt die Beziehungen zu den Partnern sowie teilweise auch deren Key‑Kunden und schmiedet zu beiderseitigem Nutzen strategische Ideen. Er/Sie begleitet Verkaufszyklen mit dem Partner bei komplexen Applikationen auch persönlich bei Endkunden. Er/Sie ist verantwortlich für die Rekrutierung neuer Partner und Ausbildung derer Verkäufer sowie ist der direkte Ansprechpartner des Partners und sichert somit die Umsätze für Canon ab.

Responsibilities

Verkauf des Canon Portfolios im Bereich Professional Print (High Volume, Light Production) über (Advanced) Production Print Partner

Verantwortung für das Erreichen des Budgets (Umsatz + Profit)

Verantwortung für Planung und Entwicklung des Partnervertriebs (neue Partner, Vertriebsnetz)

Betreuung der zugewiesenen Partner (Businessplan, Training, Coaching)

Entwicklung und Management der Projekt‑Pipeline

Vertriebsunterstützung vor Ort für Partner und deren Endkunden

Aktive Umsetzung des Canon Partner Programms

Erstellung von Marketing‑ und Trainingsplänen, Überwachung der Durchführung der Marketingpläne. Koordination der Zahlung des Werbekostenzuschusses (Cass).

Einführung neuer Produkte, Schulung der Mitarbeiter des Partners

Wettbewerbsbeobachtung

Mitarbeiten an Verkaufsförderungs‑Maßnahmen

Perspektivische Verkaufsförderung durch Ausweitung des Produkt‑Portfolios auf andere B2B Bereiche

Qualifications

Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung

Gute Branchenkenntnisse im Professional Print‑Markt (GAI und/oder CRD)

Vertriebserfahrung im Vertrieb im Bereich Professional Print zwingend notwendig

Gute IT‑Kenntnisse (Dokumentenworkflow, Druckmanagement)

Sehr gute PC‑Kenntnisse (MS‑Office‑Paket)

Englische Sprachkenntnisse sind förderlich

Verhandlungssichere Deutschkenntnisse

Hervorragende Kommunikationsstärke und Kontaktfreude

Sehr gutes Verhandlungsgeschick

Ausgeprägte Organisationsfähigkeit

Ausgeprägte Fähigkeit zur Eigenmotivation und Zielstrebigkeit

Hohes Maß an Einsatzbereitschaft und Belastbarkeit

Ergebnis‑ und lösungsorientiertes Arbeiten

Seniority level

Mid‑Senior level

Employment type

Full‑time

Job function

Sales and Business Development

Industries

IT Services and IT Consulting

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