bits&birds GmbH
Unser Mandant ist ein europaweit führender Anbieter im Bereich erneuerbare Energien und einer der technologischen Vorreiter der solargetriebenen Sektorkopplung. Das Unternehmen bietet integrierte Lösungen für Photovoltaik, Stromspeicher, Wärme und E‑Mobilität, digital vernetzt, qualitativ führend und auf nachhaltiges Wachstum ausgerichtet.
Für die Weiterentwicklung und Skalierung der europäischen Vertriebsorganisation suchen wir einen erfahrenen Director Sales Europe (m/w/d), der ein bereits bestehendes Team führt, strukturiert ausbaut und die Go‑to‑Market‑Strategie operativ auf die Straße bringt. Der ideale Zeitpunkt: Die Strategie steht, Strukturen werden aktuell aufgebaut — jetzt braucht es eine starke, vertriebsorientierte Führungspersönlichkeit.
Aufgaben
Führung, Entwicklung und Motivation des deutschen Vertriebsteams (aktuell ca. 13 FTE in DE, Tendenz steigend)
Direkte Steuerung des Außendienstes (8 FTE, Skalierung auf bis zu 12 FTE geplant)
Verantwortung für den Innendienst (5 FTE) am Standort Dresden
Gesamtverantwortung für Forecasting, Budgetplanung und KPI‑basierte Performance‑Management
Weiterentwicklung und Umsetzung der Go‑to‑Market‑Strategie im zweistufigen B2B‑Vertrieb (Installateure/Handwerkspartner)
Betreuung und Ausbau der größten europäischen Distributions- und Installationspartner
Einführung und Optimierung eines einheitlichen, datengestützten Reportings (inkl. Salesforce Excellence)
Analyse von Markt‑ und Kundenqualität zur Priorisierung relevanter Segmente, Kanäle und Regionen
Steuerung von Eskalationen, Claims und strategischen Deals
Enge Verzahnung mit Product, Marketing, Operations und Digital Solutions
Qualifikation
Mindestens 8 Jahre B2B‑Sales‑Erfahrung, davon mehrere Jahre in Führungspositionen
Erfahrung im Außendienst‑Management inkl. Coaching, Incentivierung und Performance‑Steuerung
Tiefes Verständnis für zweistufige Vertriebsmodelle (B2B: Installateure, Fachpartner, Distributoren)
Branchenhintergrund in:
Photovoltaik / Solarindustrie (bevorzugt)
EnergyTech / Energiemanagement
Heizungs‑/Klima‑/Gebäudetechnik (HKS)
Nachweisliche Erfahrung in Forecasting, KPI‑Steuerung und Budgetverantwortung
Salesforce‑Expertise
Erfahrung in internationalen und komplexen Vertriebsstrukturen, idealerweise mit Asien‑Schnittstellen
Sehr gute Englischkenntnisse
Benefits
remote Work, flexible Arbeitszeitmodelle
Firmenwagen und modernes Arbeitsumfeld
Entwicklungsmöglichkeiten in einem transformierenden Unternehmen
20 % Zuschuss zu BU und betrieblicher Altersvorsorge
Deutschlandticket, Jobrad & E‑Lademöglichkeiten
Attraktive Mitarbeiter‑Empfehlungsprogramme
Moderne Arbeitsumgebung & wertschätzende Unternehmenskultur
Diese Position richtet sich an Kandidat:innen, die…
den Außendienst aktiv steuern und entwickeln können
in der PV‑ oder vergleichbaren Energietechnikbranche zuhause sind
KPI‑orientiert, klar, strukturiert und umsetzungsstark führen
sowohl operative als auch strategische Vertriebskompetenz mitbringen
ein wachsendes Unternehmen prägen und Verantwortung übernehmen möchten
#J-18808-Ljbffr
Für die Weiterentwicklung und Skalierung der europäischen Vertriebsorganisation suchen wir einen erfahrenen Director Sales Europe (m/w/d), der ein bereits bestehendes Team führt, strukturiert ausbaut und die Go‑to‑Market‑Strategie operativ auf die Straße bringt. Der ideale Zeitpunkt: Die Strategie steht, Strukturen werden aktuell aufgebaut — jetzt braucht es eine starke, vertriebsorientierte Führungspersönlichkeit.
Aufgaben
Führung, Entwicklung und Motivation des deutschen Vertriebsteams (aktuell ca. 13 FTE in DE, Tendenz steigend)
Direkte Steuerung des Außendienstes (8 FTE, Skalierung auf bis zu 12 FTE geplant)
Verantwortung für den Innendienst (5 FTE) am Standort Dresden
Gesamtverantwortung für Forecasting, Budgetplanung und KPI‑basierte Performance‑Management
Weiterentwicklung und Umsetzung der Go‑to‑Market‑Strategie im zweistufigen B2B‑Vertrieb (Installateure/Handwerkspartner)
Betreuung und Ausbau der größten europäischen Distributions- und Installationspartner
Einführung und Optimierung eines einheitlichen, datengestützten Reportings (inkl. Salesforce Excellence)
Analyse von Markt‑ und Kundenqualität zur Priorisierung relevanter Segmente, Kanäle und Regionen
Steuerung von Eskalationen, Claims und strategischen Deals
Enge Verzahnung mit Product, Marketing, Operations und Digital Solutions
Qualifikation
Mindestens 8 Jahre B2B‑Sales‑Erfahrung, davon mehrere Jahre in Führungspositionen
Erfahrung im Außendienst‑Management inkl. Coaching, Incentivierung und Performance‑Steuerung
Tiefes Verständnis für zweistufige Vertriebsmodelle (B2B: Installateure, Fachpartner, Distributoren)
Branchenhintergrund in:
Photovoltaik / Solarindustrie (bevorzugt)
EnergyTech / Energiemanagement
Heizungs‑/Klima‑/Gebäudetechnik (HKS)
Nachweisliche Erfahrung in Forecasting, KPI‑Steuerung und Budgetverantwortung
Salesforce‑Expertise
Erfahrung in internationalen und komplexen Vertriebsstrukturen, idealerweise mit Asien‑Schnittstellen
Sehr gute Englischkenntnisse
Benefits
remote Work, flexible Arbeitszeitmodelle
Firmenwagen und modernes Arbeitsumfeld
Entwicklungsmöglichkeiten in einem transformierenden Unternehmen
20 % Zuschuss zu BU und betrieblicher Altersvorsorge
Deutschlandticket, Jobrad & E‑Lademöglichkeiten
Attraktive Mitarbeiter‑Empfehlungsprogramme
Moderne Arbeitsumgebung & wertschätzende Unternehmenskultur
Diese Position richtet sich an Kandidat:innen, die…
den Außendienst aktiv steuern und entwickeln können
in der PV‑ oder vergleichbaren Energietechnikbranche zuhause sind
KPI‑orientiert, klar, strukturiert und umsetzungsstark führen
sowohl operative als auch strategische Vertriebskompetenz mitbringen
ein wachsendes Unternehmen prägen und Verantwortung übernehmen möchten
#J-18808-Ljbffr