Sales Manager - Military (Europe & Middle East) - (m/w/d)

Du suchst eine Aufgabe mit Sinn, Verantwortung und internationalem Einfluss? Du möchtest Technologien mitgestalten, die in echten Trainingssituationen Leben retten können? Du hast Erfahrung im militärischen oder luftfahrtnahen Umfeld und willst deine Kontakte und dein Know-how strategisch einsetzen? Du liebst es, neue Märkte zu erschließen, Netzwerke auszubauen und Kunden mit durchdachten Lösungen zu überzeugen?

Dann bist du hier genau richtig!

Ein international tätiges Unternehmen im Bereich Flugsicherungssimulation bietet dir die Chance, deine Business-Development-Stärke in einem hochspezialisierten Umfeld einzubringen – mit großer Eigenverantwortung, spannenden Projekten und viel Freiraum für deine Ideen.

Aufgaben

Du übernimmst eigenverantwortlich den gesamten Prozess der Geschäftsentwicklung im militärischen Marktsegment in Europa, Großbritannien und dem Nahen Osten

Identifikation und Qualifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten

Nutzung bestehender Netzwerke und Kenntnisse der Budgetierungsprozesse relevanter Kunden

Durchführung von Produktpräsentationen und Live-Demonstrationen

Analyse von Kundenbedarfen und Entwicklung passender Lösungen

Management von Ausschreibungen (RFPs) inklusive Prüfung von Vertragsbedingungen und Compliance-Vorgaben

Erstellung und Koordination von Angeboten in Zusammenarbeit mit anderen Fachabteilungen

Preisanalysen sowie finale Angebotsgestaltung und Einreichung

Aufbau und Pflege von Partnerschaften mit Bietergemeinschaften und lokalen Vertretungen

Verhandlung von Verträgen bis zur Übergabe an das Projektteam

Feedback aus dem Markt gezielt an die Produktentwicklung weitergeben

Pflege und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen

Aufbau strategischer Allianzen mit Partnern aus der Luftfahrt- und Verteidigungsbranche

Erstellung von Forecasts, Budgets und Performance-Analysen

Optional: Übernahme von Projekten im Bereich zivile Luftfahrt

Qualifikation

Abgeschlossenes Studium oder gleichwertige Ausbildung – idealerweise mit technischem Hintergrund

Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Business Development im Bereich Luftfahrt/Verteidigung

oder

fundierte Erfahrung in einer relevanten Position bei einer Zielkundengruppe

Idealerweise bestehende Kundenkontakte zu Entscheidungsträger:innen innerhalb von NATO-Streitkräften oder vergleichbaren Organisationen

Wünschenswert ist Fachwissen im Bereich Flugverkehrskontrolle

Verhandlungssichere Englischkenntnisse sowie sehr gute Kenntnisse in mindestens einer weiteren europäischen Sprache

Ausgeprägte Teamfähigkeit, Kommunikationsstärke und sicheres Auftreten

Erfahrung in der Erstellung überzeugender Angebote und Ausschreibungsunterlagen

Reisebereitschaft von ca. 50%

Benefits

Attraktives Vergütungspaket inklusive Zusatzleistungen

Flexible Arbeitszeiten mit Home-Office-Möglichkeit

30 Tage Urlaub

Viel Gestaltungsspielraum in einem dynamischen, internationalen Umfeld

Strukturierte Einarbeitung und laufender Wissenstransfer

Moderne Arbeitsmittel und zeitgemäßes Arbeitsumfeld

Flache Hierarchien und ein offener, wertschätzender Umgang

Leasingangebote für Fahrrad und IT-Equipment

Zugang zu einem umfassenden Firmenfitness-Programm

Bereit, gemeinsam mit uns neue Märkte zu erobern und die Flugsicherung der Zukunft mitzugestalten?

Dann freuen wir uns darauf, dich kennenzulernen!

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