Sales Manager (B2B ERP/Yazılım Satışı)

Lokasyon: Türkiye (Remote-first, İstanbul tercihli) Çalışma Şekli: Tam zamanlı, Uzaktan Departman: Satış

Şirket Hakkında Alkedos, Türkiye'nin önde gelen Odoo SilverPartner'larından biridir. KOBİ'lere ve orta ölçekli işletmelere ERP, CRM, e-ticaret ve iş süreçleri dijitalleştirme çözümleri sunuyoruz. Büyüyen ekibimize katılacak, deneyimli bir Sales Manager arıyoruz.

Satış ekibimizi yönetecek, büyük müşteri hesaplarında satış sürecini yürütecek ve ekibin performansını artıracak deneyimli bir satış lideri arıyoruz. Bu rol, hem bireysel satış hedeflerini hem de ekip hedeflerini içermektedir.

Satış Yönetimi

Aylık/çeyreklik satış hedeflerini tutturmak

ROI/TCO bazlı değer sunumları hazırlamak ve sunmak

Teklif sürecini yönetmek ve müzakereleri yürütmek

Pipeline'ı yönetmek ve forecasting yapmak

Ekip Liderliği

3 kişilik satış ekibini yönetmek ve geliştirmek

Haftalık pipeline review toplantıları düzenlemek

Satış temsilcilerine koçluk yapmak (call review, teklif review)

Satış süreç ve metodolojisini standardize etmek

İş Geliştirme

Demo senaryoları ve satış araçları geliştirmek

İtiraz kartları ve değer önerileri oluşturmak

Müşteri başarı hikayeleri (case study) hazırlamak

Satış sürecini optimize etmek

Minimum 4 yıl B2B yazılım/ERP/SaaS satış deneyimi

Kanıtlanmış satış başarısı (hedef tutturma oranları)

ROI/TCO bazlı değer satışı deneyimi

Kompleks satış döngüsü yönetimi (3-6+ ay)

CRM kullanımı ve pipeline yönetimi deneyimi

Türkçe (ana dil) ve İngilizce (iş seviyesi)

KOBİ segmentinde satış deneyimi

Takım liderliği veya mentörlük deneyimi

Teknik ürün/çözüm satışı geçmişi

Kişisel Özellikler

Sonuç odaklı ve hedef güdümlü

Güçlü sunum ve müzakere becerileri

Analitik düşünme ve problem çözme

Ekip oyuncusu, işbirlikçi

Öğrenmeye açık, adaptif

Sunduklarımız

Baz maaş + performans primi

Satış komisyonu (kapatılan anlaşmalardan)

Özel sağlık sigortası

Yemek kartı

Hibrit çalışma modeli

Kariyer ve Gelişim

Odoo sertifikasyon programları

Satış metodolojisi eğitimleri

Uluslararası partner network'üne erişim

Büyüyen şirkette kariyer ilerleme fırsatı

Çalışma Ortamı

Dinamik ve girişimci kültür

Teknoloji odaklı ekip

Karar alma süreçlerine katılım

Esnek çalışma saatleri

Başvuru Süreci

CV İnceleme - Deneyim ve yetkinlik eşleştirme

İlk Görüşme (45 dk) - Kültür uyumu ve kariyer hedefleri

Vaka Çalışması - ROI sunumu hazırlama ve sunum

Final Görüşme - Yönetimle tanışma

Referans Kontrolü

Teklif

Değerlendirme Kriterleri Kriter Ağırlık

B2B yazılım satış deneyimi %30

Kanıtlanmış satış performansı %25

Değer satışı ve ROI anlatımı %20

Liderlik ve koçluk potansiyeli %15

Kültür uyumu %10

Başvuru Başvurunuzda lütfen:

Güncel CV'nizi

Son 2 yıldaki satış performansınızı özetleyen kısa bir not

Maaş beklentinizi

belirtiniz.

Alkedos, eşit fırsat işverenidir. Tüm nitelikli başvuru sahipleri, ırk, renk, din, cinsiyet, cinsel yönelim, cinsiyet kimliği, ulusal köken, engellilik durumu veya diğer korunan özelliklerden bağımsız olarak değerlendirilecektir.

#J-18808-Ljbffr