Allegion plc is hiring: Sales Consultant - End User - Atlanta, GA in Atlanta
Allegion plc, Atlanta, GA, US, 30383
Creating Peace of Mind by Pioneering Safety and Security
At Allegion, we help keep the people you know and love safe and secure where they live, work and visit. With more than 30 brands, 12,000+ employees globally and products sold in 130 countries, we specialize in security around the doorway and beyond. Additionally, in 2024 we were awarded the Gallup Exceptional Workplace Award, which recognizes the most engaged workplace cultures in the world.
Sales Consultant – End User – Remote Georgia, Prefer Atlanta, GA
The End User Sales Consultant will develop and maintain relationships with end users in education, health care, government and other commercial markets to influence Allegion market share for commercial hardware and electronic security solutions to meet organizational goals.
Qualified candidates must be legally authorized to be employed in the United States. The company does not intend to provide sponsorship for employment visa status (e.g., H-1B, TN, etc.) for this employment position.
What You Will Do
- Identify, develop and cultivate relationships with key influencers at targeted end user facilities to achieve annual goals, maintaining relationships with current end users.
- Manage the sales process through effective team communication and collaboration, utilizing our Customer Relationship Management (CRM).
- Implement a consultative approach to customer relationships in order to position appropriate Allegion portfolio through consultative selling and listening. Successful end user consultants have a skill in listening to understand in order to provide the best solutions for customers.
- Engage in pipeline management, demonstrating ability to best prioritize accounts. Successful end user consultants possess a hunter mentality, continuously identifying new ways to create demand for our solutions.
- Maintain a strategic understanding of market conditions and be able to adapt to maintain a competitive advantage.
- Engage in (factory) training sessions to achieve industry-leading knowledge in both mechanical and electronic security solutions.
- Maintain excellent industry and territory knowledge by reviewing and understanding market data of competitive activity. Adapt to change in marketplace.
- Adept in using social networking to stay engaged in and up-to-date on industry activity.
- Maintain and utilize our CRM tool for sales reporting and to communicate sales activities.
- Drive adoption of our customer facing tools for collaboration and integration into their business.
- Ensure proper customers and partners are adequately trained on new and existing products, including Allegion digital tools.
- Maintain awareness of all Allegion policies, guidelines, and procedures and ensure compliance; embody Allegion’s values daily.
- Understanding of the construction process a plus.
- Knowledge of Doors, Frames, and Hardware a plus.
- Territory will be middle and South Georgia.
What You Need to Succeed
- 5+ years sales experience, door and hardware industry experience preferred
- Openness to development and continuing education
- Degree in Sales, Business or Marketing is a plus
- Self-starter mentality, ability to operate autonomously to meet goals
- Aptitude to develop knowledge of mechanical and electronic solutions, including options spanning from mechanical access/egress control to total facility integration
- Ability to reach intermediate level understanding of electricity and electronic components
- Excellent verbal and written communication skills; strong presentation skills
- Demonstrated experience influencing others with a bias for action; customer focus
- Ability to travel up to 40%
Why Work for Us?
- You're seeking a rewarding opportunity that allows you to truly help others. With thousands of employees and customers around the world, there’s plenty of room to make an impact. As our values state, “this is your business, run with it”.
- You're looking for a company that will invest in your professional development. As we grow, we want you to grow with us.
- You want a culture that promotes work-life balance. Our employees enjoy generous paid time off, because at Allegion we recognize that you have a full life outside of work!
- You want to work for an award-winning company that invests in its people. Allegion is proud to be a recipient of the Gallup Exceptional Workplace Award for the second year in a row, recognizing our commitment to employee engagement, strengths-based development, and unlocking human potential.
What You’ll Get from Us
- Health, dental and vision insurance coverage, helping you “be safe, be healthy”.
- A commitment to your future with a 401K plan, offering a 6% company match and no vesting period
- Tuition Reimbursement
- Unlimited PTO
- Employee Discounts through Perks at Work
- Community involvement and opportunities to give back so you can “serve others, not yourself”
- Opportunities to leverage your unique strengths through CliftonStrengths testing and coaching
Apply Today!
Join our team of experts today and help us make tomorrow’s world a safer place!
Not sure if your experience perfectly aligns with the role? Studies have shown that some people are less likely to apply to jobs unless they meet every single qualification and every single preferred qualification of a job posting. At Allegion, we are dedicated to building a diverse, inclusive, and authentic workplace. So, if you’re excited about this role but your past experience doesn’t align perfectly with every item in the job description, we encourage you to apply anyway. You may be just the right candidate for this role.
Remote Location: Georgia
Allegion is an equal opportunity and affirmative action employer.
Crear paz mental al ser precursor de seguridad y seguridad
En Allegion, ayudamos a mantener a las personas que conoces y amas seguras y seguras donde viven, trabajan y visitan. Con más de 30 marcas, más de 12.000 empleados en todo el mundo y productos vendidos en 130 países, nos especializamos en seguridad alrededor de la puerta y más allá. Además, en 2024 nos otorgaron el Premio Gallup a un lugar de trabajo excepcional, que reconoce a las culturas de trabajo más comprometidas del mundo.
Consultor de ventas Usuario final Georgia remota, prefiere Atlanta, GA
El Consultor de Ventas de Usuarios Finales desarrollará y mantendrá relaciones con los usuarios finales en los mercados educativos, sanitarios, gubernamentales y otros comerciales para influir en la cuota de mercado de Allegion para soluciones comerciales de hardware y seguridad electrónica para cumplir los objetivos de la organización.
Los candidatos calificados deben estar legalmente autorizados para trabajar en los Estados Unidos. La empresa no tiene la intención de proporcionar patrocinio para el estatus de visa de empleo (por ejemplo, H-1B, TN, etc.) para este puesto de trabajo.
Lo que harás
- Identificar, desarrollar y cultivar relaciones con influencers clave en instalaciones de usuarios finales dirigidas para alcanzar los objetivos anuales, manteniendo relaciones con los usuarios finales actuales.
- Gestionar el proceso de ventas a través de una comunicación y colaboración efectivas del equipo, utilizando nuestra Gestión de Relaciones con el Cliente (CRM).
- Implementar un enfoque consultivo de las relaciones con los clientes con el fin de posicionar la cartera adecuada de Allegion a través de la venta y la escucha consultiva.
- Los consultores de usuarios finales exitosos poseen una mentalidad de cazador, identificando continuamente nuevas formas de crear demanda para nuestras soluciones.
- Mantener una comprensión estratégica de las condiciones del mercado y poder adaptarse para mantener una ventaja competitiva.
- Participar en sesiones de capacitación (fabrica) para obtener conocimientos líderes en la industria tanto en soluciones de seguridad mecánica como electrónica.
- Mantener un excelente conocimiento de la industria y del territorio mediante la revisión y comprensión de los datos de mercado sobre la actividad competitiva.
- Adeptos en el uso de las redes sociales para mantenerse involucrados y actualizados en la actividad de la industria.
- Mantenga y utilice nuestra herramienta CRM para informar sobre ventas y comunicar las actividades de ventas.
- Impulsamos la adopción de las herramientas de colaboración y integración en el negocio de nuestros clientes.
- Asegurar que los clientes y socios adecuados reciban una formación adecuada sobre productos nuevos y existentes, incluidas las herramientas digitales de Allegion.
- Mantener el conocimiento de todas las políticas, directrices y procedimientos de Allegion y garantizar el cumplimiento; encarnar los valores de la Allegion diariamente.
- La comprensión del proceso de construcción es un plus.
- Conocimiento de puertas, marcos y hardware una ventaja.
- El territorio será el centro y el sur de Georgia.
Lo que necesitas para tener éxito
- 5+ años de experiencia en ventas, preferencia por experiencia en la industria de puertas y hardware
- La apertura al desarrollo y a la educación continua
- Grado en Ventas, Negocios o Marketing es una ventaja
- Mentalidad de autorregulación, capacidad de operar de forma autónoma para alcanzar objetivos
- Capacidad para desarrollar conocimientos de soluciones mecánicas y electrónicas, incluidas opciones que van desde el control de acceso/entrada mecánico hasta la integración total de las instalaciones
- Capacidad para alcanzar un nivel intermedio de comprensión de los componentes eléctricos y electrónicos
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita; fuertes aptitudes de presentación
- Experiencia demostrada de influir en otros con un sesgo para la acción; enfoque en el cliente
- Capacidad para viajar hasta el 40%
¿Por qué trabaja para nosotros?
- Buscas una oportunidad gratificante que te permita ayudar verdaderamente a otros. Con miles de empleados y clientes en todo el mundo, hay un montón de espacio para hacer un impacto.
- Buscas una empresa que invierta en tu desarrollo profesional.
- Queréis una cultura que promueva el equilibrio entre el trabajo y la vida personal. ¡Nuestros empleados disfrutan de generosos días libres pagados, porque en Allegion reconocemos que tienen una vida plena fuera del trabajo!
- ¿Quieres trabajar para una empresa galardonada que invierte en su gente? Allegion se enorgullece de recibir el Premio Gallup Excepcional de Trabajo por segundo año consecutivo, reconociendo nuestro compromiso con el compromiso de los empleados, el desarrollo basado en fortalezas y el desbloqueo del potencial humano.
Lo que obtendrá de nosotros
- Seguro de salud, odontológico y de visión, que le ayudará a estar seguro y saludable.
- Un compromiso con su futuro con un plan 401K, ofreciendo un 6% de coincidencia de la compañía y sin período de adquisición
- Reembolso de las matrículas
- PTO ilimitado
- Descuentos para los empleados a través de beneficios en el trabajo
- La participación comunitaria y las oportunidades de retribuir para que puedas servir a los demás, no a ti mismo
- Oportunidades para aprovechar sus fortalezas únicas a través de CliftonStrengths pruebas y entrenamiento
Aplique hoy mismo!
Únete a nuestro equipo de expertos hoy y ayúdanos a hacer del mundo de mañana un lugar más seguro!
¿No está seguro de si su experiencia se alinea perfectamente con el papel? Los estudios han demostrado que algunas personas son menos propensas a postularse a puestos de trabajo a menos que cumplan con todas las calificaciones y cada calificación preferida de un puesto de trabajo. En Allegion, estamos dedicados a construir un lugar de trabajo diverso, inclusivo y auténtico.
Localización remota: Georgia
Allegion es un empleador de igualdad de oportunidades y acción afirmativa.