Inside Sales

Atividades:

Iniciar pesquisas de mercado e análises para identificar características demográficas, necessidades, desafios e comportamentos comuns de clientes que têm maior probabilidade de se beneficiar da solução oferecida;

Captar leads por meio de ferramentas de Big Data e outras estratégias para geração de oportunidades, empregando táticas de inbound e outbound;

Estruturar um funil de vendas que mapeie as etapas da jornada do cliente, desde a conscientização até a decisão, permitindo que a equipe de vendas compreenda onde cada lead está no processo de compra e adapte suas abordagens de acordo;

Manter um registro detalhado de todas as interações com leads e oportunidades, rastreando o progresso de cada uma e agendando follow-ups quando necessário;

Desempenhar atividades relacionadas ao atendimento de clientes, fornecendo informações e suporte necessários para otimizar os resultados de vendas por meio de abordagens personalizadas e eficientes;

Conduzir demonstrações de produtos ou serviços, quando aplicável, destacando seu funcionamento e como podem atender às necessidades dos clientes;

Manter os descritivos dos processos da área atuais, registrando informações de maneira clara e precisa para garantir a eficiência operacional;

Reportar resultados e métricas à Supervisão Comercial através de relatórios detalhados que contribuam para a avaliação do desempenho;

Manter-se atualizado sobre as tendências e desenvolvimentos do mercado, bem como sobre os produtos e serviços concorrentes, para poder fornecer informações precisas aos clientes;

Propor a implantação ou aprimoramento de processos e técnicas relacionadas à área, visando a melhoria contínua e o alcance de metas;

Participar de treinamentos e desenvolvimento profissional para aprimorar as habilidades de vendas, bem como para ficar atualizado sobre os produtos e serviços da empresa;

Executar todas as atividades de acordo com as orientações e prioridades definidas pela liderança, seguindo as normas e procedimentos da organização com qualidade e segurança;

Executa outras tarefas relacionadas com o cargo, a critério do superior.

Requisitos:

Experiência na área comercial, pré-vendas ou prospecção de leads;

Conhecimento em funil de vendas e jornada do cliente;

Vivência com estratégias de inbound e outbound;

Experiência com CRM e registro de interações/follow-ups;

Boa comunicação, organização e foco em resultados;

Capacidade de analisar dados e reportar métricas comerciais.

Diferenciais:

Experiência com automação comercial;

Vivência na estruturação de funil de vendas;

Conhecimento em vendas consultivas e negociação;

Experiência com análise de mercado e concorrência.

Horário:

Segunda a Sexta de 8:00 ás 18:00 e Sexta até ás 17:00 com 1:00 de intervalo

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