ProtocolHero baut die Plattform, die Handwerksbetriebe von Papier, Chaos und Excel befreit.
Unser Ziel ist klar:
Dokumentation und Prüfprotokolle sollen so einfach werden, dass sie im Arbeitsalltag ganz selbstverständlich nebenbei entstehen. Schnell, sauber, nachvollziehbar und bereit für Kunden, Abnahme, Versicherung und im Zweifel auch für den Streitfall. Dafür entwickeln wir eine moderne B2B SaaS speziell für das Handwerk, mit starken Vorlagen, klaren Workflows und KI Funktionen, die wirklich Zeit sparen und Fehler reduzieren. Wir suchen einen erfahrenen Sales Manager/in, der unseren Vertrieb aus der Founder Phase in einen planbaren, skalierbaren Prozess überführt. Unser Produkt ist validiert, bereits hunderte Handwerksbetriebe arbeiten mit ProtocolHero, das Wachstum kam bisher vor allem über Netzwerk und Inbound. Du übernimmst den kompletten Sales Cycle von Erstkontakt bis Abschluss, arbeitest konsequent pipelinegetrieben und bringst Struktur in Outreach, Demos, Follow ups und Forecast. Ziel ist, dass wir wiederholbar closen und Wachstum messbar steuern können.
Deine Aufgaben
Active Selling und Closing : Verantwortung für den gesamten Sales Cycle von Erstkontakt bis Vertragsabschluss
Demos, Bedarfsanalyse, Angebot, Verhandlung, Closing und sauberes Handover ans Onboarding
Fokus auf Neukunden und Expansion bei Bestandskunden, mit klarer Umsatzverantwortung
Konsequente Pflege und Steuerung der Pipeline, inklusive Deal Hygiene und Forecast Updates
Anwendung und Weiterentwicklung bestehender Gesprächsleitfäden, Qualifizierung und Einwandbehandlung
Enge Abstimmung mit Marketing zu Lead Qualität, Messaging und Kampagnen, mit konkretem Feedback aus Sales
Tooling und Enablement
Operative Verantwortung für CRM Nutzung im Alltag, inklusive sauberer Dokumentation, Next Steps und Follow ups
Nutzung von Sequenzen und Automationen zur effizienten Bearbeitung von Leads und Bestandskunden
Mitarbeit an Templates und Sales Assets, die den Abschlussprozess beschleunigen
Markt und Produkt Feedback
Strukturierte Rückmeldung aus Sales Gesprächen an Produkt und Geschäftsführung
Dokumentation von Win Loss Gründen und typischen Einwänden zur kontinuierlichen Verbesserung
Team Aufbau
Perspektivisch Unterstützung beim Onboarding weiterer Sales Kollegen
Keine unmittelbare Führungsverantwortung zum Start, aber die Option, bei Wachstum mehr Verantwortung zu übernehmen
Dein Profil
Mehrjährige Erfahrung im B2B Vertrieb, idealerweise SaaS oder erklärungsbedürftige Software
Du kannst nachweislich pipelinegetrieben arbeiten und Deals wiederholbar closen
Du bist hands on, selbstorganisiert und triffst Entscheidungen
Du hast ein gutes Gespür für Zielgruppen im Mittelstand, idealerweise Handwerk oder Field Service
Du arbeitest strukturiert mit CRM, Outbound Sequenzen und sauberen Follow ups
Deutsch auf muttersprachlichem Niveau
Erfahrung mit Partnervertrieb oder Multiplikatoren im Handwerk
Erfahrung im Aufbau von Sales Enablement
Hoher Gestaltungsspielraum, du baust Sales von der frühen Skalierungsphase aus auf
Schnelle Entscheidungen, wenig Politik und StartUp Mentalität
Ein Produkt mit klarem Nutzen und starkem Markt, keine Spielerei
Flexibles Arbeitsmodell, modernes Büro in Köln
Attraktives Fixum plus ungedeckeltes Provisionsmodell und Entwicklungsperspektive
Stellenprofil
Erfahrungslevel:
Professional mit mehrjähriger Berufserfahrung
Arbeitsort:
Vor Ort im modernen Büro in Köln (Office first, Homeoffice friendly)
Anstellungsart:
Vollzeit 40h
Bewerbungsprozess Bewerbungsformular Bitte nutze unser Bewerbungsformular um uns seine Bewerbung zu schicken.
Schritt 1 von 3
Berufsauswahl
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Erzähl uns etwas über Dich, wir möchten Dich kennenlernen? *
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Was machst Du, wenn Deine Kräfte am Ende sind und Deine Motivation Dich verlassen hat? *
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#J-18808-Ljbffr
Unser Ziel ist klar:
Dokumentation und Prüfprotokolle sollen so einfach werden, dass sie im Arbeitsalltag ganz selbstverständlich nebenbei entstehen. Schnell, sauber, nachvollziehbar und bereit für Kunden, Abnahme, Versicherung und im Zweifel auch für den Streitfall. Dafür entwickeln wir eine moderne B2B SaaS speziell für das Handwerk, mit starken Vorlagen, klaren Workflows und KI Funktionen, die wirklich Zeit sparen und Fehler reduzieren. Wir suchen einen erfahrenen Sales Manager/in, der unseren Vertrieb aus der Founder Phase in einen planbaren, skalierbaren Prozess überführt. Unser Produkt ist validiert, bereits hunderte Handwerksbetriebe arbeiten mit ProtocolHero, das Wachstum kam bisher vor allem über Netzwerk und Inbound. Du übernimmst den kompletten Sales Cycle von Erstkontakt bis Abschluss, arbeitest konsequent pipelinegetrieben und bringst Struktur in Outreach, Demos, Follow ups und Forecast. Ziel ist, dass wir wiederholbar closen und Wachstum messbar steuern können.
Deine Aufgaben
Active Selling und Closing : Verantwortung für den gesamten Sales Cycle von Erstkontakt bis Vertragsabschluss
Demos, Bedarfsanalyse, Angebot, Verhandlung, Closing und sauberes Handover ans Onboarding
Fokus auf Neukunden und Expansion bei Bestandskunden, mit klarer Umsatzverantwortung
Konsequente Pflege und Steuerung der Pipeline, inklusive Deal Hygiene und Forecast Updates
Anwendung und Weiterentwicklung bestehender Gesprächsleitfäden, Qualifizierung und Einwandbehandlung
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Tooling und Enablement
Operative Verantwortung für CRM Nutzung im Alltag, inklusive sauberer Dokumentation, Next Steps und Follow ups
Nutzung von Sequenzen und Automationen zur effizienten Bearbeitung von Leads und Bestandskunden
Mitarbeit an Templates und Sales Assets, die den Abschlussprozess beschleunigen
Markt und Produkt Feedback
Strukturierte Rückmeldung aus Sales Gesprächen an Produkt und Geschäftsführung
Dokumentation von Win Loss Gründen und typischen Einwänden zur kontinuierlichen Verbesserung
Team Aufbau
Perspektivisch Unterstützung beim Onboarding weiterer Sales Kollegen
Keine unmittelbare Führungsverantwortung zum Start, aber die Option, bei Wachstum mehr Verantwortung zu übernehmen
Dein Profil
Mehrjährige Erfahrung im B2B Vertrieb, idealerweise SaaS oder erklärungsbedürftige Software
Du kannst nachweislich pipelinegetrieben arbeiten und Deals wiederholbar closen
Du bist hands on, selbstorganisiert und triffst Entscheidungen
Du hast ein gutes Gespür für Zielgruppen im Mittelstand, idealerweise Handwerk oder Field Service
Du arbeitest strukturiert mit CRM, Outbound Sequenzen und sauberen Follow ups
Deutsch auf muttersprachlichem Niveau
Erfahrung mit Partnervertrieb oder Multiplikatoren im Handwerk
Erfahrung im Aufbau von Sales Enablement
Hoher Gestaltungsspielraum, du baust Sales von der frühen Skalierungsphase aus auf
Schnelle Entscheidungen, wenig Politik und StartUp Mentalität
Ein Produkt mit klarem Nutzen und starkem Markt, keine Spielerei
Flexibles Arbeitsmodell, modernes Büro in Köln
Attraktives Fixum plus ungedeckeltes Provisionsmodell und Entwicklungsperspektive
Stellenprofil
Erfahrungslevel:
Professional mit mehrjähriger Berufserfahrung
Arbeitsort:
Vor Ort im modernen Büro in Köln (Office first, Homeoffice friendly)
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Vollzeit 40h
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