TOP! ***** TD SERVICE ASSUME: Technical Sales Account & Business Developer Itali
TD SERVICE SRL, Italy, New York, United States
Overview
SETTORE: Sistemi Refrigerazione Industriale
MERCATO: Industrie Alimentari e Chimico-Farmaceutiche
TERRITORIO: Italia, EMEA (Europe, Middle East, Africa)
ASSUNZIONE: Immediata a tempo indeterminato (o Partita IVA, se preferito)
SEDE DI LAVORO:
Smart working + clienti Italia/EMEA + sede Vicenza 1 volta/settimana
RETRIBUZIONE (RAL):
Fino a €90mila (70mila fisso + 20mila variabile) + auto
COMPETENZE/REQUISITI INDISPENSABILI:
Refrigerazione e affini; clienti industrie alimentari; vendite B2B; inglese fluente. Gradita conoscenza di francese o spagnolo. Disponibilità a viaggiare Italia/EMEA. Domicilio Nord. Patente B.
Responsabilità principali
Ruolo : Technical Sales Account & Business Developer per TD Service, con responsabilità di sviluppare il business, gestire clienti esistenti e acquisire nuovi in Italia e all’estero (EMEA).
Attività : progettazione, realizzazione, ristrutturazione e manutenzione di impianti di refrigerazione.
Portafoglio clienti : presidio di clientela assegnata, gestione di un budget di vendita e raggiungimento degli obiettivi mediante gestione delle risorse e delle relazioni con i clienti.
Territorio e sviluppo : mappatura territorio, valutazione potenzialità, ricerca di nuovi clienti e iniziative di investimento in nuovi impianti; sviluppo/presidio clienti e lead; relazioni con studi di progettazione o finanziamenti (Industria 4.0/5.0, bandi regionali/europei).
Processo di vendita : approccio consulenziale al ciclo di vendita, gestione portafoglio clienti, pipeline, qualificazione opportunità, pianificazione visite Italia/estero, presentazioni, formulazione offerte tecniche e preventivi, forecasting, CRM, negoziazione ordini, cross selling/upselling, monitoraggio KPI e andamento vendite vs. budget.
Supporto e miglioramento : interfaccia con Ufficio Tecnico, follow-up su andamento progetti, supporto post-vendita, raccolta feedback e bisogno del cliente per futuri business.
Profilo professionale : capacità di creare reti commerciali, autonomia, orientamento al risultato, gestione delle esigenze latenti del cliente e proposta di soluzioni innovative; attenzione al dettaglio; etica e riservatezza.
Condizioni operative : domicilio in zona; disponibilità a frequenti trasferte Italia/EMEA; formazione tecnica; conoscenza fluente dell’inglese; conoscenza di francese o spagnolo come plus; utilizzo di strumenti informatici (Microsoft Office, LinkedIn).
Crescita e opportunità : possibilità di avanzare al ruolo di Sales Manager; inserimento in azienda storica, solida e in espansione; lavoro orientato agli obiettivi e all’autonomia.
La ricerca e selezione è condotta direttamente dall’azienda senza intermediazione (con supporto di PBS per digital e comunicazione). Si invita a candidarsi tramite LinkedIn verificando di aver caricato in LinkedIn il CV (PDF) più aggiornato. Tutte le candidature verranno attentamente valutate; i candidati più interessanti verranno contattati entro 24 ore.
#J-18808-Ljbffr
MERCATO: Industrie Alimentari e Chimico-Farmaceutiche
TERRITORIO: Italia, EMEA (Europe, Middle East, Africa)
ASSUNZIONE: Immediata a tempo indeterminato (o Partita IVA, se preferito)
SEDE DI LAVORO:
Smart working + clienti Italia/EMEA + sede Vicenza 1 volta/settimana
RETRIBUZIONE (RAL):
Fino a €90mila (70mila fisso + 20mila variabile) + auto
COMPETENZE/REQUISITI INDISPENSABILI:
Refrigerazione e affini; clienti industrie alimentari; vendite B2B; inglese fluente. Gradita conoscenza di francese o spagnolo. Disponibilità a viaggiare Italia/EMEA. Domicilio Nord. Patente B.
Responsabilità principali
Ruolo : Technical Sales Account & Business Developer per TD Service, con responsabilità di sviluppare il business, gestire clienti esistenti e acquisire nuovi in Italia e all’estero (EMEA).
Attività : progettazione, realizzazione, ristrutturazione e manutenzione di impianti di refrigerazione.
Portafoglio clienti : presidio di clientela assegnata, gestione di un budget di vendita e raggiungimento degli obiettivi mediante gestione delle risorse e delle relazioni con i clienti.
Territorio e sviluppo : mappatura territorio, valutazione potenzialità, ricerca di nuovi clienti e iniziative di investimento in nuovi impianti; sviluppo/presidio clienti e lead; relazioni con studi di progettazione o finanziamenti (Industria 4.0/5.0, bandi regionali/europei).
Processo di vendita : approccio consulenziale al ciclo di vendita, gestione portafoglio clienti, pipeline, qualificazione opportunità, pianificazione visite Italia/estero, presentazioni, formulazione offerte tecniche e preventivi, forecasting, CRM, negoziazione ordini, cross selling/upselling, monitoraggio KPI e andamento vendite vs. budget.
Supporto e miglioramento : interfaccia con Ufficio Tecnico, follow-up su andamento progetti, supporto post-vendita, raccolta feedback e bisogno del cliente per futuri business.
Profilo professionale : capacità di creare reti commerciali, autonomia, orientamento al risultato, gestione delle esigenze latenti del cliente e proposta di soluzioni innovative; attenzione al dettaglio; etica e riservatezza.
Condizioni operative : domicilio in zona; disponibilità a frequenti trasferte Italia/EMEA; formazione tecnica; conoscenza fluente dell’inglese; conoscenza di francese o spagnolo come plus; utilizzo di strumenti informatici (Microsoft Office, LinkedIn).
Crescita e opportunità : possibilità di avanzare al ruolo di Sales Manager; inserimento in azienda storica, solida e in espansione; lavoro orientato agli obiettivi e all’autonomia.
La ricerca e selezione è condotta direttamente dall’azienda senza intermediazione (con supporto di PBS per digital e comunicazione). Si invita a candidarsi tramite LinkedIn verificando di aver caricato in LinkedIn il CV (PDF) più aggiornato. Tutte le candidature verranno attentamente valutate; i candidati più interessanti verranno contattati entro 24 ore.
#J-18808-Ljbffr