Werfen è un'azienda leader a livello mondiale nella diagnostica specializzata, focalizzata sulle Linee Emostasi, Acute Care, Autoimmunità, Transfusion & Transplant. La nostra passione per l'innovazione e l'impegno per la salute globale ci spingono a fornire nuove soluzioni per affrontare le sfide dell'Healthcare. Dai laboratori ospedalieri e privati, alle sale operatorie cardiovascolari, alle unità di terapia intensiva e ai dipartimenti di emergenza, i nostri analizzatori integrati, i reagenti e le soluzioni per la gestione dei dati aiutano i clinici e i professionisti di laboratorio a migliorare qualità ed efficienza e, in ultima analisi, a migliorare la cura del paziente.
Al giorno d'oggi, la gestione dei dati è un fattore chiave affinché le nostre soluzioni possano contribuire efficacemente al miglioramento delle cure dei pazienti e migliorare l'efficienza operativa, indispensabile per fornire un'assistenza sanitaria valida e accessibile.
Sintesi della posizione
Il Key Account Manager è responsabile del raggiungimento degli obiettivi di vendita attraverso l’implementazione della strategia commerciale dell’Azienda, garantendo la promozione dell’immagine aziendale e la piena soddisfazione del cliente. Crea valore a lungo termine sviluppando soluzioni organizzative che combinano la soddisfazione del cliente con gli obiettivi di business. Responsabilità Chiave
Garantire il raggiungimento dei target di vendita stabiliti dall’Azienda. Mantenere il portafoglio clienti attivo esistente. Ampliare il portafoglio clienti promuovendo l’immagine e i prodotti dell’Azienda. Assicurare una costante e elevata soddisfazione del cliente. In sinergia con l’ufficio gare e con il supporto del Marketing, definire la proposta commerciale più adatta da presentare al cliente. Fornire informazioni per la preparazione del budget di vendita della propria Area. Promuovere giornate/eventi scientifici per rafforzare l’immagine aziendale. Effettuare analisi e mappatura dei competitor. Raccogliere dati sulle esigenze di mercato per migliorare il posizionamento e la penetrazione dei prodotti. Organizzare dimostrazioni per i clienti con il supporto degli Specialist di vendita o del Marketing. Fornire tutte le informazioni rilevanti per definire offerte e/o strategie per il portafoglio clienti. Aggiornare il CRM con i dati dei clienti e gli strumenti (es. V. Prompter) dedicati alle attività di vendita. Conoscenze e Esperienza Minime richieste per la posizione
Qualifica: Laurea Biologia; Ingegneria Biomedica (o Lauree equivalenti) Esperienza: Almeno 5 anni di esperienza nel ruolo, preferibilmente nel settore della diagnostica in vitro e/o del settore Healthcare Conoscenze aggiuntive: Inglese - Livello B2 / C1 Competenze e Capacità
Orientamento al cliente Cross-collaboration Negoziazione Comunicazione e capacità di ascolto attivo Flessibilità Mentalità orientata ai risultati, sia nel breve che nel medio/lungo termine Capacità di pianificazione e organizzazione
#J-18808-Ljbffr
Il Key Account Manager è responsabile del raggiungimento degli obiettivi di vendita attraverso l’implementazione della strategia commerciale dell’Azienda, garantendo la promozione dell’immagine aziendale e la piena soddisfazione del cliente. Crea valore a lungo termine sviluppando soluzioni organizzative che combinano la soddisfazione del cliente con gli obiettivi di business. Responsabilità Chiave
Garantire il raggiungimento dei target di vendita stabiliti dall’Azienda. Mantenere il portafoglio clienti attivo esistente. Ampliare il portafoglio clienti promuovendo l’immagine e i prodotti dell’Azienda. Assicurare una costante e elevata soddisfazione del cliente. In sinergia con l’ufficio gare e con il supporto del Marketing, definire la proposta commerciale più adatta da presentare al cliente. Fornire informazioni per la preparazione del budget di vendita della propria Area. Promuovere giornate/eventi scientifici per rafforzare l’immagine aziendale. Effettuare analisi e mappatura dei competitor. Raccogliere dati sulle esigenze di mercato per migliorare il posizionamento e la penetrazione dei prodotti. Organizzare dimostrazioni per i clienti con il supporto degli Specialist di vendita o del Marketing. Fornire tutte le informazioni rilevanti per definire offerte e/o strategie per il portafoglio clienti. Aggiornare il CRM con i dati dei clienti e gli strumenti (es. V. Prompter) dedicati alle attività di vendita. Conoscenze e Esperienza Minime richieste per la posizione
Qualifica: Laurea Biologia; Ingegneria Biomedica (o Lauree equivalenti) Esperienza: Almeno 5 anni di esperienza nel ruolo, preferibilmente nel settore della diagnostica in vitro e/o del settore Healthcare Conoscenze aggiuntive: Inglese - Livello B2 / C1 Competenze e Capacità
Orientamento al cliente Cross-collaboration Negoziazione Comunicazione e capacità di ascolto attivo Flessibilità Mentalità orientata ai risultati, sia nel breve che nel medio/lungo termine Capacità di pianificazione e organizzazione
#J-18808-Ljbffr