Nombre de la posición:
CDT Trade Marketing Modern Channel
Ubicación:
Lima.
Tiempo:
Completo.
Reporta a:
Corporate CDT Manager.
Área:
Corporate sales.
Propósito de la Posición Garantizar que la estrategia comercial de la compañía y de las marcas se traduzca en planes y activaciones que satisfagan las necesidades del shopper y del cliente con una visión omnicanal. Impulsa el Sell Out a través de soluciones que superen barreras de compra (qué, dónde, cuándo y cómo) facilitando la decisión de compra y mejorando la experiencia del shopper.
Un día en la vida de...
Diseña y planifica la estrategia comercial, plan promocional y de visibilidad de los clientes/banners a su, garantizando se cumpla la estrategia de negocios alineado a necesidades de los clientes, banners y PDV para generar mejores planes entendiendo el contexto de mercado y retando estandares de ejecución.
Participa activamente del proceso de planificación MBP, consensuando los objetivos de crecimiento de las categorías en las cuentas / banners en base a los planes definidos en el ICP (canal,categoría y ventas) estableciendo la bajada del cómo y dónde a través del entendimiento de cómo compra en shopper de cada formato.
Ejecuta y controla el presupuesto de PTA/ PTE y PFME respetando la política comercial y lineamientos definidos dentro de la dinamica promocional por categorías garantizando el mejor retorno sobre la inversión y pre/post evaluando las iniciativas acordadas. Monitorea ruta de precios y benchmarking.
Asegurar el despliegue de los planes del mes en cada cuenta/formato/banner en el ciclo comercial, provee a ventas de herramientas, argumentos, diseña el selling story por cliente, cascadea mecánicas y políticas claras a nuestros clientes. Define y asegura ejecución de iniciativas corporativas coordinando con negocio y ventas el despliegue.
Desarrolla la estrategia de introducción de nuevos productos y asegura la ejecución, desarrolla pack de codificación/empalme por cuenta haciendo seguimiento continuo al desempeño y cumplimiento del plan comercial.
Copilot de ventas para definir la evolución de los canales/clientes en el corto plazo: establece plan del mes en la cuenta/formato, analiza junto con ventas la evolución del Sell Out, y actúa en forma inmediata para cambiar tendencias traduciendo insights de mercado en acciones tácticas.
Establece el correcto seguimiento a los building blocks como resultado de la planificación para evitar desviaciones sobre el ciclo de ventas mensual y YTG. Si es necesario re plantea las mecánicas para poder lograr los objetivos.
Define y ejecuta la estrategia de visibilidad de los clientes/banners a su cargo, tipo de elemento, cantidad, tiendas etc. Adapta comunicación y gestiona el POP de la BU asegurando ejecución en coordinación con proveedores.
Lo que te hará exitoso
Egresado de las carreras de administración, economía, ingeniería, marketing, entre otras carreras afines.
Experiencia en el área comercial de 3 años en adelante en Ventas y trade Marketing.
Manejo de MS Excel (nivel intermedio/nivel avanzado)
Power BI (Intermedio)
Inglés: Intermedio.
Entendimiento del Shopper y las misiones de compra.
Entendimiento de canales de distribución.
Buen entendimiento de los procesos y rutinas de ventas.
Competencias
Enfoque en resultados
Cooperación proactiva
Liderazgo
Alta capacidad analítica
Comunicación efectiva.
#J-18808-Ljbffr
CDT Trade Marketing Modern Channel
Ubicación:
Lima.
Tiempo:
Completo.
Reporta a:
Corporate CDT Manager.
Área:
Corporate sales.
Propósito de la Posición Garantizar que la estrategia comercial de la compañía y de las marcas se traduzca en planes y activaciones que satisfagan las necesidades del shopper y del cliente con una visión omnicanal. Impulsa el Sell Out a través de soluciones que superen barreras de compra (qué, dónde, cuándo y cómo) facilitando la decisión de compra y mejorando la experiencia del shopper.
Un día en la vida de...
Diseña y planifica la estrategia comercial, plan promocional y de visibilidad de los clientes/banners a su, garantizando se cumpla la estrategia de negocios alineado a necesidades de los clientes, banners y PDV para generar mejores planes entendiendo el contexto de mercado y retando estandares de ejecución.
Participa activamente del proceso de planificación MBP, consensuando los objetivos de crecimiento de las categorías en las cuentas / banners en base a los planes definidos en el ICP (canal,categoría y ventas) estableciendo la bajada del cómo y dónde a través del entendimiento de cómo compra en shopper de cada formato.
Ejecuta y controla el presupuesto de PTA/ PTE y PFME respetando la política comercial y lineamientos definidos dentro de la dinamica promocional por categorías garantizando el mejor retorno sobre la inversión y pre/post evaluando las iniciativas acordadas. Monitorea ruta de precios y benchmarking.
Asegurar el despliegue de los planes del mes en cada cuenta/formato/banner en el ciclo comercial, provee a ventas de herramientas, argumentos, diseña el selling story por cliente, cascadea mecánicas y políticas claras a nuestros clientes. Define y asegura ejecución de iniciativas corporativas coordinando con negocio y ventas el despliegue.
Desarrolla la estrategia de introducción de nuevos productos y asegura la ejecución, desarrolla pack de codificación/empalme por cuenta haciendo seguimiento continuo al desempeño y cumplimiento del plan comercial.
Copilot de ventas para definir la evolución de los canales/clientes en el corto plazo: establece plan del mes en la cuenta/formato, analiza junto con ventas la evolución del Sell Out, y actúa en forma inmediata para cambiar tendencias traduciendo insights de mercado en acciones tácticas.
Establece el correcto seguimiento a los building blocks como resultado de la planificación para evitar desviaciones sobre el ciclo de ventas mensual y YTG. Si es necesario re plantea las mecánicas para poder lograr los objetivos.
Define y ejecuta la estrategia de visibilidad de los clientes/banners a su cargo, tipo de elemento, cantidad, tiendas etc. Adapta comunicación y gestiona el POP de la BU asegurando ejecución en coordinación con proveedores.
Lo que te hará exitoso
Egresado de las carreras de administración, economía, ingeniería, marketing, entre otras carreras afines.
Experiencia en el área comercial de 3 años en adelante en Ventas y trade Marketing.
Manejo de MS Excel (nivel intermedio/nivel avanzado)
Power BI (Intermedio)
Inglés: Intermedio.
Entendimiento del Shopper y las misiones de compra.
Entendimiento de canales de distribución.
Buen entendimiento de los procesos y rutinas de ventas.
Competencias
Enfoque en resultados
Cooperación proactiva
Liderazgo
Alta capacidad analítica
Comunicación efectiva.
#J-18808-Ljbffr