Overview
Arbeitsort:
Deutschland (Remote / Aussendienst), bevorzugt in einer deutschen Metropolregion (idealerweise Frankfurt/Rhein-M Main, alternativ Stuttgart oder München),
mit regelmässiger Reisetätigkeit zum Headquarter in Zürich . Anstellungsart:
Angestellte/r Funktion:
Aussendienst xorlab AG ist ein innovatives, wachstumsstarkes Softwareunternehmen mit rund 30 Mitarbeitenden und Sitz in Zürich. Wir
betreiben eine hochmoderne, skalierbare E-Mail-Security-Plattform mit Fokus auf Phishing Protection und entwickeln diese kontinuierlich weiter ,
mit der wir Unternehmen vor komplexen Cyber-Bedrohungen schützen . Wir positionieren uns als
europäischer Anbieter
– als echte Alternative zu amerikanischen Herstellern. Unsere Lösung ist technologisch führend, was unsere
eindruckliche und sehr zufriedene Enterprise-Kundenbasis, insbesondere in der Schweiz,
beweist. Für das weitere Wachstum wollen wir nun auch den deutschen Markt
gezielt ausbauen.
Dafür suchen wir dich. Aufgaben
Verkauf der xorlab Security Produkte an mittelgrosse & grosse Enterprise-Neukunden
(Unternehmen mit > 1’000 Mitarbeitenden) in Deutschland Pipeline-Aufbau:
sowohl eigenständiges und proaktives Prospecting zur Generierung von Opportunities als auch durch die Zusammenarbeit mit dem BDR, unseren Partnern, der Übernahme von Marketing-Leads sowie der Bearbeitung von Empfehlungen Sales Execution:
Steuerung des gesamten Verkaufsprozesses – vom Erstkontakt über Discovery & Demo bis zum Abschluss, in enger Zusammenarbeit mit Business Development und Customer Success Enterprise Sales:
Führung komplexer Verkaufsprozesse mit mehreren Stakeholdern bis auf CISO- oder CIO-Level Wettbewerbssituationen:
Erfolgreicher Verkauf gegen etablierte Anbieter und grosse internationale Hersteller durch klare Differenzierung Partner-Zusammenarbeit:
Enge Zusammenarbeit mit unseren Partnern (VAR und MSSP) im Verkaufsprozess CRM & Forecasting:
Sauberes Pipeline-Management und disziplinierte Dokumentation im CRM Marktpräsenz:
Aktive Präsenz im Markt (Kundentermine, Events, Networking) Qualifikation
Voraussetzung für diese Position ist ein
Wohn- und Arbeitsort in Deutschland
sowie folgende Qualifikationen: Mehrjährige Erfahrung im
B2B-Software- oder Cybersecurity-Vertrieb
an mittelgrosse bis grosse Enterprise-Kunden und technische Zielpersonen Nachweisliche Erfolge im
Neukundengeschäft,
im
Closing neuer Logos , idealerweise als Herausforderer gegen grosse und etablierte Anbieter Erfahrung mit
langen, komplexen Sales-Zyklen
und anspruchsvollen Buying Centern Fähigkeit, einem technischen Zielpublikum den
Business Value & ROI
klar zu kommunizieren – bis auf C-Level Strukturierte, disziplinierte Arbeitsweise im Sales-Prozess und CRM Start-up-Mindset:
Du suchst bewusst eine Rolle in einem Unternehmen mit überschaubarer Grösse, in dem du sichtbar etwas bewegen kannst Hohe Motivation,
einen Markt aktiv auszubauen
und Neukunden zu gewinnen, statt bestehende Accounts zu verwalten Verhandlungssicheres Deutsch , sehr gutes Englisch Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region (~20–40 %) sowie regelmässige Reisen zum Headquarter nach Zürich Benefits
Eine unternehmerische Vertriebsrolle mit
echtem Einfluss
auf Wachstum und Marktposition Ein technologisch führendes Produkt mit klarem USP und europäischer DNA Die Chance, den
Marktausbau in Deutschland und perspektivisch in der DACH-Region
massgeblich mitzugestalten Sehr attraktives Vergütungspaket (Fixum + leistungsabhängiger Bonus) Hybrides Arbeitsmodell (Remote innerhalb Deutschlands, Kunden, regelmässige Präsenz im Büro in Zürich) Kurze Entscheidungswege, flache Hierarchien, direkte Kommunikation Ein ambitioniertes Team, das
aufbauen und gewinnen
will – nicht verwalten Wenn du dich als Hunter siehst, nicht nur verkaufen, sondern
sichtbar etwas aufbauen
willst, ist diese Rolle genau richtig für dich.
#J-18808-Ljbffr
Arbeitsort:
Deutschland (Remote / Aussendienst), bevorzugt in einer deutschen Metropolregion (idealerweise Frankfurt/Rhein-M Main, alternativ Stuttgart oder München),
mit regelmässiger Reisetätigkeit zum Headquarter in Zürich . Anstellungsart:
Angestellte/r Funktion:
Aussendienst xorlab AG ist ein innovatives, wachstumsstarkes Softwareunternehmen mit rund 30 Mitarbeitenden und Sitz in Zürich. Wir
betreiben eine hochmoderne, skalierbare E-Mail-Security-Plattform mit Fokus auf Phishing Protection und entwickeln diese kontinuierlich weiter ,
mit der wir Unternehmen vor komplexen Cyber-Bedrohungen schützen . Wir positionieren uns als
europäischer Anbieter
– als echte Alternative zu amerikanischen Herstellern. Unsere Lösung ist technologisch führend, was unsere
eindruckliche und sehr zufriedene Enterprise-Kundenbasis, insbesondere in der Schweiz,
beweist. Für das weitere Wachstum wollen wir nun auch den deutschen Markt
gezielt ausbauen.
Dafür suchen wir dich. Aufgaben
Verkauf der xorlab Security Produkte an mittelgrosse & grosse Enterprise-Neukunden
(Unternehmen mit > 1’000 Mitarbeitenden) in Deutschland Pipeline-Aufbau:
sowohl eigenständiges und proaktives Prospecting zur Generierung von Opportunities als auch durch die Zusammenarbeit mit dem BDR, unseren Partnern, der Übernahme von Marketing-Leads sowie der Bearbeitung von Empfehlungen Sales Execution:
Steuerung des gesamten Verkaufsprozesses – vom Erstkontakt über Discovery & Demo bis zum Abschluss, in enger Zusammenarbeit mit Business Development und Customer Success Enterprise Sales:
Führung komplexer Verkaufsprozesse mit mehreren Stakeholdern bis auf CISO- oder CIO-Level Wettbewerbssituationen:
Erfolgreicher Verkauf gegen etablierte Anbieter und grosse internationale Hersteller durch klare Differenzierung Partner-Zusammenarbeit:
Enge Zusammenarbeit mit unseren Partnern (VAR und MSSP) im Verkaufsprozess CRM & Forecasting:
Sauberes Pipeline-Management und disziplinierte Dokumentation im CRM Marktpräsenz:
Aktive Präsenz im Markt (Kundentermine, Events, Networking) Qualifikation
Voraussetzung für diese Position ist ein
Wohn- und Arbeitsort in Deutschland
sowie folgende Qualifikationen: Mehrjährige Erfahrung im
B2B-Software- oder Cybersecurity-Vertrieb
an mittelgrosse bis grosse Enterprise-Kunden und technische Zielpersonen Nachweisliche Erfolge im
Neukundengeschäft,
im
Closing neuer Logos , idealerweise als Herausforderer gegen grosse und etablierte Anbieter Erfahrung mit
langen, komplexen Sales-Zyklen
und anspruchsvollen Buying Centern Fähigkeit, einem technischen Zielpublikum den
Business Value & ROI
klar zu kommunizieren – bis auf C-Level Strukturierte, disziplinierte Arbeitsweise im Sales-Prozess und CRM Start-up-Mindset:
Du suchst bewusst eine Rolle in einem Unternehmen mit überschaubarer Grösse, in dem du sichtbar etwas bewegen kannst Hohe Motivation,
einen Markt aktiv auszubauen
und Neukunden zu gewinnen, statt bestehende Accounts zu verwalten Verhandlungssicheres Deutsch , sehr gutes Englisch Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region (~20–40 %) sowie regelmässige Reisen zum Headquarter nach Zürich Benefits
Eine unternehmerische Vertriebsrolle mit
echtem Einfluss
auf Wachstum und Marktposition Ein technologisch führendes Produkt mit klarem USP und europäischer DNA Die Chance, den
Marktausbau in Deutschland und perspektivisch in der DACH-Region
massgeblich mitzugestalten Sehr attraktives Vergütungspaket (Fixum + leistungsabhängiger Bonus) Hybrides Arbeitsmodell (Remote innerhalb Deutschlands, Kunden, regelmässige Präsenz im Büro in Zürich) Kurze Entscheidungswege, flache Hierarchien, direkte Kommunikation Ein ambitioniertes Team, das
aufbauen und gewinnen
will – nicht verwalten Wenn du dich als Hunter siehst, nicht nur verkaufen, sondern
sichtbar etwas aufbauen
willst, ist diese Rolle genau richtig für dich.
#J-18808-Ljbffr