Territory Ecosystem Manager (f/m/d) Partner-Driven Enterprise Growth Customers G
SAP SE, New Bremen, Ohio, United States
Wir helfen die Welt zu verbessern
Bei SAP halten wir es einfach: Du bringst dein Bestes mit, und wir holen das Beste aus dir heraus. Wir sind Macher, die über 20 Branchen und 80 % des weltweiten Handels beeinflussen – und wir brauchen deine einzigartigen Talente, um die Zukunft mitzugestalten. Die Arbeit ist herausfordernd – aber sie zählt. Du findest bei uns einen Ort, an dem du du selbst sein kannst, dein Wohlbefinden an erster Stelle steht und du wirklich dazugehört. Was hast du davon? Ständiges Lernen, Weiterentwicklung deiner Fähigkeiten, großartige Zusatzleistungen und ein Team, das möchte, dass du wächst und erfolgreich bist.
Für unser „Partner-Driven“ Sales Team (Process/Consumer/Trade/Services) im Corporate Bereich suchen wir Territory Ecosystem Manager (w/m/d).
Deine zukünftigen Aufgaben:
Erstellung eines erfolgreichen und ambitionierten Verkaufsplans mit einem detaillierten Demand Management Plan, der sich auf strategische Ziele konzentriert, sowie Unterstützung bei dessen Umsetzung.
Aktive Steuerung und kontinuierliche Erhöhung der eigenen und Partner-Sales Pipeline durch gemeinsame Vertriebsinitiativen und Ausrichtung des Partnerplans mit den SAP-Teams, um zukünftigen Erfolg zu sichern.
Sicherstellen einer gesunden Pipeline zur Erfüllung der indirekten Quote im zugewiesenen Gebiet.
Starkes Relationship-Management: Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Vertriebspartnern und C-Level-Verantwortlichen, regelmäßige C-Level Meetings und Unterstützung bei komplexen Opportunities.
Erreichung der vereinbarten Umsatz- und Wachstumsziele bei Neu- und Bestandskunden sowie Erhöhung des SAP Footprints.
Steuerung und Management von Opportunities durch Partner.
Unterstützung bei komplexen Deal-Abschlüssen und Sicherstellung von Kundenfeedback zur Prozessverbesserung. Vernetzung und Ausrichtung der Partner im Gebiet.
Sicherstellen, dass Partner ihre Franchise-Practices basierend auf den Best Practices von SAP entlang der Customer Value Journey aufbauen.
Implementierung erforderlicher digitaler Services, um die Autonomie der Partner zu fördern.
Coaching der Partner beim Deal-Management zur Stärkung der Vertriebsfähigkeiten.
Verfolgung der indirekten Pipeline der Partner gemäß den Kundenbedürfnissen entlang der Customer Value Journey.
Was du mitbringst:
Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium, z.B. in Betriebswirtschaft
Mehrjährige Vertriebserfahrung und Erfahrung im SAP-Partnerumfeld
Erfolgreiche Kundenbetreuung und -gewinnung
Ausgeprägte Erfahrung in der Zusammenarbeit mit SAP-Partnern und Spezialisierung auf Cloud-Vertriebsmodelle, besonders RISE with SAP und Cloud LoB-Lösungen
Beziehungsaufbaufähigkeiten, intern und extern, sowie Fähigkeit zur Navigation in einer Matrixorganisation
Sehr gute Markt- und Branchenkenntnisse
Hervorragende Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten auf C-Level-Ebene
Starke Fähigkeiten im Aufbau und der Pflege von Stakeholder-Beziehungen
Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
SAP-Innovationen helfen mehr als vierhunderttausend Kunden weltweit SAP-Innovationen helfen mehr als vierhunderttausend Kunden weltweit, effizienter zusammenzuarbeiten und Business Insight effektiver zu nutzen. SAP war ursprünglich für seine Führungsrolle in der ERP-Software (Enterprise Resource Planning) bekannt und hat sich zu einem Marktführer für End-to-End-Software für Geschäftsanwendungen und zugehörige Services für Datenbank, Analyse, intelligente Technologien und Erfahrungsmanagement entwickelt. Als Cloud-Unternehmen mit zweihundert Millionen Benutzern und mehr als einhunderttausend Mitarbeitern weltweit sind wir zielgerichtet und zukunftsorientiert, mit einer äußerst kollaborativen Teamethik und Engagement für die persönliche Entwicklung. Unabhängig davon, ob wir globale Branchen, Menschen oder Plattformen miteinander verbinden, stellen wir sicher, dass jede Herausforderung die Lösung erhält, die sie verdient. Bei SAP kannst du dein Bestes geben.
Wir gewinnen durch Inklusion SAPs Kultur der Inklusion, der Fokus auf Gesundheit und Wohlbefinden sowie flexible Arbeitsmodelle stellen sicher, dass sich alle– unabhängig vom Hintergrund – einbezogen fühlt und ihr Bestes geben können. Bei SAP sind wir überzeugt davon, dass uns die einzigartigen Fähigkeiten und Eigenschaften, die jede Person mitbringt, stärker machen. Deshalb investieren wir in die Menschen bei SAP, um Selbstvertrauen zu stärken und allen zu helfen, ihr volles Potenzial zu entfalten. Unser Ziel ist es, alle Talente zu fördern und eine bessere Welt zu schaffen.
Chancengleichheit und Barrierefreiheit SAP bekennt sich zu den Werten der Chancengleichheit am Arbeitsplatz und bietet im Fall von mit körperlichen und/oder geistigen Beeinträchtigungen barrierefreie Unterstützung bei der Bewerbung. Wenn du dich für eine Stelle bei SAP bewerben möchtest und Unterstützung oder besondere Hilfe beim Navigieren auf unserer Website oder beim Ausfüllen deiner Bewerbung benötigst, sende bitte eine E‑Mail mit deiner Anfrage an das Recruiting Operations Team: Careers@sap.com. Anfragen auf angemessene Vorkehrungen werden im Einzelfall geprüft.
Einsatz von KI im Rekrutierungsprozess Weitere Informationen über den verantwortungsvollen Einsatz von KI in unserem Rekrutierungsprozess findest du in unseren Richtlinien zur ethischen Nutzung von KI im Rekrutierungsprozess. Bitte beachte, dass Verstöße gegen diese Richtlinien zum Ausschluss aus dem Bewerbungsprozess führen können.
#J-18808-Ljbffr
Bei SAP halten wir es einfach: Du bringst dein Bestes mit, und wir holen das Beste aus dir heraus. Wir sind Macher, die über 20 Branchen und 80 % des weltweiten Handels beeinflussen – und wir brauchen deine einzigartigen Talente, um die Zukunft mitzugestalten. Die Arbeit ist herausfordernd – aber sie zählt. Du findest bei uns einen Ort, an dem du du selbst sein kannst, dein Wohlbefinden an erster Stelle steht und du wirklich dazugehört. Was hast du davon? Ständiges Lernen, Weiterentwicklung deiner Fähigkeiten, großartige Zusatzleistungen und ein Team, das möchte, dass du wächst und erfolgreich bist.
Für unser „Partner-Driven“ Sales Team (Process/Consumer/Trade/Services) im Corporate Bereich suchen wir Territory Ecosystem Manager (w/m/d).
Deine zukünftigen Aufgaben:
Erstellung eines erfolgreichen und ambitionierten Verkaufsplans mit einem detaillierten Demand Management Plan, der sich auf strategische Ziele konzentriert, sowie Unterstützung bei dessen Umsetzung.
Aktive Steuerung und kontinuierliche Erhöhung der eigenen und Partner-Sales Pipeline durch gemeinsame Vertriebsinitiativen und Ausrichtung des Partnerplans mit den SAP-Teams, um zukünftigen Erfolg zu sichern.
Sicherstellen einer gesunden Pipeline zur Erfüllung der indirekten Quote im zugewiesenen Gebiet.
Starkes Relationship-Management: Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Vertriebspartnern und C-Level-Verantwortlichen, regelmäßige C-Level Meetings und Unterstützung bei komplexen Opportunities.
Erreichung der vereinbarten Umsatz- und Wachstumsziele bei Neu- und Bestandskunden sowie Erhöhung des SAP Footprints.
Steuerung und Management von Opportunities durch Partner.
Unterstützung bei komplexen Deal-Abschlüssen und Sicherstellung von Kundenfeedback zur Prozessverbesserung. Vernetzung und Ausrichtung der Partner im Gebiet.
Sicherstellen, dass Partner ihre Franchise-Practices basierend auf den Best Practices von SAP entlang der Customer Value Journey aufbauen.
Implementierung erforderlicher digitaler Services, um die Autonomie der Partner zu fördern.
Coaching der Partner beim Deal-Management zur Stärkung der Vertriebsfähigkeiten.
Verfolgung der indirekten Pipeline der Partner gemäß den Kundenbedürfnissen entlang der Customer Value Journey.
Was du mitbringst:
Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium, z.B. in Betriebswirtschaft
Mehrjährige Vertriebserfahrung und Erfahrung im SAP-Partnerumfeld
Erfolgreiche Kundenbetreuung und -gewinnung
Ausgeprägte Erfahrung in der Zusammenarbeit mit SAP-Partnern und Spezialisierung auf Cloud-Vertriebsmodelle, besonders RISE with SAP und Cloud LoB-Lösungen
Beziehungsaufbaufähigkeiten, intern und extern, sowie Fähigkeit zur Navigation in einer Matrixorganisation
Sehr gute Markt- und Branchenkenntnisse
Hervorragende Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten auf C-Level-Ebene
Starke Fähigkeiten im Aufbau und der Pflege von Stakeholder-Beziehungen
Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
SAP-Innovationen helfen mehr als vierhunderttausend Kunden weltweit SAP-Innovationen helfen mehr als vierhunderttausend Kunden weltweit, effizienter zusammenzuarbeiten und Business Insight effektiver zu nutzen. SAP war ursprünglich für seine Führungsrolle in der ERP-Software (Enterprise Resource Planning) bekannt und hat sich zu einem Marktführer für End-to-End-Software für Geschäftsanwendungen und zugehörige Services für Datenbank, Analyse, intelligente Technologien und Erfahrungsmanagement entwickelt. Als Cloud-Unternehmen mit zweihundert Millionen Benutzern und mehr als einhunderttausend Mitarbeitern weltweit sind wir zielgerichtet und zukunftsorientiert, mit einer äußerst kollaborativen Teamethik und Engagement für die persönliche Entwicklung. Unabhängig davon, ob wir globale Branchen, Menschen oder Plattformen miteinander verbinden, stellen wir sicher, dass jede Herausforderung die Lösung erhält, die sie verdient. Bei SAP kannst du dein Bestes geben.
Wir gewinnen durch Inklusion SAPs Kultur der Inklusion, der Fokus auf Gesundheit und Wohlbefinden sowie flexible Arbeitsmodelle stellen sicher, dass sich alle– unabhängig vom Hintergrund – einbezogen fühlt und ihr Bestes geben können. Bei SAP sind wir überzeugt davon, dass uns die einzigartigen Fähigkeiten und Eigenschaften, die jede Person mitbringt, stärker machen. Deshalb investieren wir in die Menschen bei SAP, um Selbstvertrauen zu stärken und allen zu helfen, ihr volles Potenzial zu entfalten. Unser Ziel ist es, alle Talente zu fördern und eine bessere Welt zu schaffen.
Chancengleichheit und Barrierefreiheit SAP bekennt sich zu den Werten der Chancengleichheit am Arbeitsplatz und bietet im Fall von mit körperlichen und/oder geistigen Beeinträchtigungen barrierefreie Unterstützung bei der Bewerbung. Wenn du dich für eine Stelle bei SAP bewerben möchtest und Unterstützung oder besondere Hilfe beim Navigieren auf unserer Website oder beim Ausfüllen deiner Bewerbung benötigst, sende bitte eine E‑Mail mit deiner Anfrage an das Recruiting Operations Team: Careers@sap.com. Anfragen auf angemessene Vorkehrungen werden im Einzelfall geprüft.
Einsatz von KI im Rekrutierungsprozess Weitere Informationen über den verantwortungsvollen Einsatz von KI in unserem Rekrutierungsprozess findest du in unseren Richtlinien zur ethischen Nutzung von KI im Rekrutierungsprozess. Bitte beachte, dass Verstöße gegen diese Richtlinien zum Ausschluss aus dem Bewerbungsprozess führen können.
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