Sales Manager/in (m/w/d) im Außendienst Region Süd D-A-CH
FOSTER REFRIGERATOR (U.K.), New Bremen, Ohio, United States
Overview
Foster Refrigerator; as Europe's leading commercial refrigeration manufacturer we pride ourselves on both the products we supply and the levels of customer service provide.
We were the first company to produce commercial refrigeration in the UK in 1968 and have led the way ever since.
When it comes to commercial fridges and freezers, we are at the forefront of new technology, pioneering new standards in temperature control, hygiene, efficiency and appearance.
Responsibilities Sie sind für unsere Kunden und Partner in Süddeutschland kompetenter Ansprechpartner bei der Planung und beim Verkauf gewerblicher Kühl- und Tiefkühlgeräte. Sie betreuen unsere Bestandskunden, überzeugen bei der Neukundengewinnung und übernehmen eigene Projekte im Vertriebsgebiet. Außerdem unterstützen Sie uns bei der Entwicklung von National Key Accounts.
Selbständige und zielgerichtete Bearbeitung der Vertriebsregion sowie kontinuierlicher Auf- und Ausbau neuer Märkte
Umfassende Vertriebs- und Wachstumsverantwortung für das definierte Gebiet
Entwicklung und Umsetzung regionaler Vertriebsstrategien zur Erreichung der Umsatzziele und des Marktwachstums
Identifizierung und Verfolgung neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie Ausbau des Marktanteils
Aktive Betreuung und Weiterentwicklung des Händlernetzwerks und Aufbau langfristiger Partnerschaften
Den lokalen Markt, die Bedürfnisse der Endkunden und bestehende Marktlücken analysieren, um Empfehlungen zur Steigerung des Marktanteils und/oder der Marktdurchdringung zu geben
Identifizierung und Akquise regionaler Schlüsselkunden (z. B. Catering-Unternehmen, Gastronomie, Hotels, Gemeinschaftsverpflegung)
Selbstständige Planung und Durchführung von Kundenbesuchen, Produktpräsentationen und Vertriebsschulungen
Konsequente Nutzung von CRM-Tools für systematische Kundenbetreuung, Pipeline-Management und Prognosen
Technische Beratung und kundenorientierte Produktpräsentationen
Beobachtung von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Kundenbedürfnissen zur entsprechenden Anpassung der Strategien
Zusammenarbeit mit Marketing, Produktentwicklung und Operations zur Sicherstellung von Abstimmung und Kundenzufriedenheit
Erstellung regelmäßiger Vertriebsberichte, Prognosen und Leistungsanalysen für die Geschäftsleitung
Repräsentation des Unternehmens auf Messen und Branchenveranstaltungen
Erstellung von Umsatzprognosen
Teilnahme an Vertriebsmeetings in Großbritannien
Qualifications
Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung gepaart mit technischem Verständnis
Einschlägige Berufserfahrung im beschriebenen Tätigkeitsbereich und sicheres Auftreten im Umgang mit Kunden
Erfahrung in der Gastronomiebranche wünschenswert
Fundierte Branchenkenntnisse und –kontakte
Verhandlungssichere Englischkenntnisse
Sicheres Arbeiten mit CRM-Systemen und gute MS-Office-Kenntnisse
Hohes Maß an kommunikativem Geschick
PKW-Führerschein und Reisebereitschaft innerhalb der DACH Region
Wohnort im Vertriebsgebiet
Benefits
Well-Being Angebote: Hansefit, Gesundheitsaktionen, Bike Leasing, psychosoziale Beratung sowie weitere Angebote.
Corporate Benefits: Mitarbeiterangebote von diversen Marktführern.
Weiterentwicklung: Arbeitsplatzspezifische Weiterbildungsmöglichkeiten und individuelle Fortbildungsprogramme.
Attraktives Vergütungpaket: inkl. 30 Urlaubstage, Urlaubs- und Weihnachtsgeld sowie weitere Sozialleistungen.
Firmenwagen, Laptop, Handy
Internationales Arbeitsumfeld
#J-18808-Ljbffr
When it comes to commercial fridges and freezers, we are at the forefront of new technology, pioneering new standards in temperature control, hygiene, efficiency and appearance.
Responsibilities Sie sind für unsere Kunden und Partner in Süddeutschland kompetenter Ansprechpartner bei der Planung und beim Verkauf gewerblicher Kühl- und Tiefkühlgeräte. Sie betreuen unsere Bestandskunden, überzeugen bei der Neukundengewinnung und übernehmen eigene Projekte im Vertriebsgebiet. Außerdem unterstützen Sie uns bei der Entwicklung von National Key Accounts.
Selbständige und zielgerichtete Bearbeitung der Vertriebsregion sowie kontinuierlicher Auf- und Ausbau neuer Märkte
Umfassende Vertriebs- und Wachstumsverantwortung für das definierte Gebiet
Entwicklung und Umsetzung regionaler Vertriebsstrategien zur Erreichung der Umsatzziele und des Marktwachstums
Identifizierung und Verfolgung neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie Ausbau des Marktanteils
Aktive Betreuung und Weiterentwicklung des Händlernetzwerks und Aufbau langfristiger Partnerschaften
Den lokalen Markt, die Bedürfnisse der Endkunden und bestehende Marktlücken analysieren, um Empfehlungen zur Steigerung des Marktanteils und/oder der Marktdurchdringung zu geben
Identifizierung und Akquise regionaler Schlüsselkunden (z. B. Catering-Unternehmen, Gastronomie, Hotels, Gemeinschaftsverpflegung)
Selbstständige Planung und Durchführung von Kundenbesuchen, Produktpräsentationen und Vertriebsschulungen
Konsequente Nutzung von CRM-Tools für systematische Kundenbetreuung, Pipeline-Management und Prognosen
Technische Beratung und kundenorientierte Produktpräsentationen
Beobachtung von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Kundenbedürfnissen zur entsprechenden Anpassung der Strategien
Zusammenarbeit mit Marketing, Produktentwicklung und Operations zur Sicherstellung von Abstimmung und Kundenzufriedenheit
Erstellung regelmäßiger Vertriebsberichte, Prognosen und Leistungsanalysen für die Geschäftsleitung
Repräsentation des Unternehmens auf Messen und Branchenveranstaltungen
Erstellung von Umsatzprognosen
Teilnahme an Vertriebsmeetings in Großbritannien
Qualifications
Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung gepaart mit technischem Verständnis
Einschlägige Berufserfahrung im beschriebenen Tätigkeitsbereich und sicheres Auftreten im Umgang mit Kunden
Erfahrung in der Gastronomiebranche wünschenswert
Fundierte Branchenkenntnisse und –kontakte
Verhandlungssichere Englischkenntnisse
Sicheres Arbeiten mit CRM-Systemen und gute MS-Office-Kenntnisse
Hohes Maß an kommunikativem Geschick
PKW-Führerschein und Reisebereitschaft innerhalb der DACH Region
Wohnort im Vertriebsgebiet
Benefits
Well-Being Angebote: Hansefit, Gesundheitsaktionen, Bike Leasing, psychosoziale Beratung sowie weitere Angebote.
Corporate Benefits: Mitarbeiterangebote von diversen Marktführern.
Weiterentwicklung: Arbeitsplatzspezifische Weiterbildungsmöglichkeiten und individuelle Fortbildungsprogramme.
Attraktives Vergütungpaket: inkl. 30 Urlaubstage, Urlaubs- und Weihnachtsgeld sowie weitere Sozialleistungen.
Firmenwagen, Laptop, Handy
Internationales Arbeitsumfeld
#J-18808-Ljbffr