Overview
Un Account Executive, es responsable de liderar el ciclo completo de ventas, construyendo relaciones de confianza con clientes y generando impacto tangible en sus negocios desde el momento de prospección hasta el acompañamiento en su salida a producción. El rol es clave para acelerar el crecimiento de Truora y consolidar nuestra posición como socio estratégico en la región. Truora es una startup latinoamericana respaldada por Y-Combinator y los principales fondos de inversión de Silicon Valley y América Latina. Nos apasiona construir tecnología de alta calidad y brindar soluciones digitales que simplifican las interacciones entre empresas y usuarios. Con operaciones en México, Brasil, Colombia, Chile y Perú, estamos liderando la transformación digital en la región. Nuestro propósito es claro: facilitar la conexión entre empresas y personas a través de experiencias simples, seguras y eficientes. Nuestros valores — Trust, Grit, Lead by Example, Ownership
y
Straight Talk — no son solo parte de nuestra cultura, son la base sobre la que construimos cada paso. ¡Súmate a nuestra misión de moldear el futuro del compromiso digital en Latinoamérica! Responsibilities
Gestionar el ciclo de ventas completo (prospectar, calificar, presentar, negociar y cerrar) en cuentas de distintos tamaños e industrias. Diseñar y ejecutar estrategias de Account Mapping, navegando procesos de decisión complejos con múltiples stakeholders y gestionando relaciones a distintos niveles en la organización. Construir y mantener relaciones sólidas con clientes, entendiendo sus necesidades actuales y anticipando oportunidades futuras. Mantenerse en aprendizaje constante sobre las dinámicas del mercado, identificando oportunidades de mejora, innovación o desarrollo en nuestros productos y servicios para mantenernos a la vanguardia en la industria. Preparar y presentar demos, propuestas comerciales y business cases adaptados al contexto de cada cliente. Colaborar estrechamente con los equipos internos (Producto, Customer Success, Marketing y Legal) para garantizar un proceso comercial fluido y de alto valor. Alcanzar y superar las metas de ventas mensuales y trimestrales. Representar a Truora en reuniones estratégicas, eventos y foros de la industria. Experiencia comprobada (2+ años) en ventas B2B, preferiblemente en SaaS, tecnología o servicios digitales. Historial demostrado de cumplimiento y superación de cuotas de ventas, con experiencia manejando cuentas de diferentes tamaños y complejidad. Dominio de metodologías de venta consultiva y gestión de pipeline. Excelente manejo de CRM Conocimiento avanzado en desarrollo de soluciones apoyadas en Inteligencia Artificial (AI-first mindset): capacidad de identificar, diseñar y apalancar optimizaciones con AI para resolver retos de negocio. Beneficios
Comprometidos con un futuro lleno de oportunidades, te invitamos a unirte a nosotros en este viaje hacia una América Latina más conectada y próspera!!
#J-18808-Ljbffr
Un Account Executive, es responsable de liderar el ciclo completo de ventas, construyendo relaciones de confianza con clientes y generando impacto tangible en sus negocios desde el momento de prospección hasta el acompañamiento en su salida a producción. El rol es clave para acelerar el crecimiento de Truora y consolidar nuestra posición como socio estratégico en la región. Truora es una startup latinoamericana respaldada por Y-Combinator y los principales fondos de inversión de Silicon Valley y América Latina. Nos apasiona construir tecnología de alta calidad y brindar soluciones digitales que simplifican las interacciones entre empresas y usuarios. Con operaciones en México, Brasil, Colombia, Chile y Perú, estamos liderando la transformación digital en la región. Nuestro propósito es claro: facilitar la conexión entre empresas y personas a través de experiencias simples, seguras y eficientes. Nuestros valores — Trust, Grit, Lead by Example, Ownership
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Straight Talk — no son solo parte de nuestra cultura, son la base sobre la que construimos cada paso. ¡Súmate a nuestra misión de moldear el futuro del compromiso digital en Latinoamérica! Responsibilities
Gestionar el ciclo de ventas completo (prospectar, calificar, presentar, negociar y cerrar) en cuentas de distintos tamaños e industrias. Diseñar y ejecutar estrategias de Account Mapping, navegando procesos de decisión complejos con múltiples stakeholders y gestionando relaciones a distintos niveles en la organización. Construir y mantener relaciones sólidas con clientes, entendiendo sus necesidades actuales y anticipando oportunidades futuras. Mantenerse en aprendizaje constante sobre las dinámicas del mercado, identificando oportunidades de mejora, innovación o desarrollo en nuestros productos y servicios para mantenernos a la vanguardia en la industria. Preparar y presentar demos, propuestas comerciales y business cases adaptados al contexto de cada cliente. Colaborar estrechamente con los equipos internos (Producto, Customer Success, Marketing y Legal) para garantizar un proceso comercial fluido y de alto valor. Alcanzar y superar las metas de ventas mensuales y trimestrales. Representar a Truora en reuniones estratégicas, eventos y foros de la industria. Experiencia comprobada (2+ años) en ventas B2B, preferiblemente en SaaS, tecnología o servicios digitales. Historial demostrado de cumplimiento y superación de cuotas de ventas, con experiencia manejando cuentas de diferentes tamaños y complejidad. Dominio de metodologías de venta consultiva y gestión de pipeline. Excelente manejo de CRM Conocimiento avanzado en desarrollo de soluciones apoyadas en Inteligencia Artificial (AI-first mindset): capacidad de identificar, diseñar y apalancar optimizaciones con AI para resolver retos de negocio. Beneficios
Comprometidos con un futuro lleno de oportunidades, te invitamos a unirte a nosotros en este viaje hacia una América Latina más conectada y próspera!!
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