Importante empresa multinacional de consumo masivo se encuentra en la búsqueda de un/a
Regional Sales Manager
para liderar el desarrollo comercial de la región
South de Estados Unidos , con base en
Dallas o Houston, Texas . La posición será clave para la expansión del negocio, el fortalecimiento de la red de distribución y la apertura de nuevas oportunidades comerciales en el mercado estadounidense. Principales desafíos Desarrollar acuerdos para la comercialización de nuevas categorías y productos con nuevos clientes y distribuidores. Identificar, contactar y desarrollar distribuidores con capacidad de construir relaciones de largo plazo bajo una lógica de beneficio mutuo. Actuar como referente estratégico del mercado, proponiendo nuevas formas de llegada al consumidor (Route to Market), basadas en experiencia, conocimiento del mercado y red de contactos. Detectar nuevos segmentos de mercado y oportunidades de crecimiento comercial. Definir puntos críticos y estratégicos para clientes clave y canales de la categoría. Mejorar, consolidar y expandir la red de distribuidores. Planificar, diseñar y ejecutar distintas estrategias de RTM (route-to-market). Perfil buscado Graduados/as en carreras universitarias, con
mínimo 5 años de experiencia
en posiciones similares dentro de empresas de consumo masivo. Sólida experiencia en ventas B2B, Key Account Management, Trade Marketing o Business Development. Conocimiento profundo del mercado de distribución y armado de propuestas de RTM. Experiencia previa trabajando con distribuidores en el estado de
Texas . Manejo de información de Sell-in / Sell-out por SKU, análisis de múltiples categorías y métricas financieras y de rentabilidad. Fuertes habilidades de negociación, análisis numérico y trabajo con equipos remotos y multifuncionales. Conocimiento del proceso de planificación comercial integral. Capacidad para trabajar de forma autónoma, con buena gestión del tiempo y prioridades. Flexibilidad, actitud positiva y sólidos valores éticos. Buen dominio de Microsoft Office (Excel y PowerPoint). Lugar de trabajo Dallas / Houston, Texas – Estados Unidos.
#J-18808-Ljbffr
Regional Sales Manager
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