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ID richiesta: 16339
Responsabilità:
La risorsa avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale e della gestione dei clienti nell’area geografica assegnata. Mansioni:
Sviluppo e gestione del business nell’area geografica di competenza Gestione diretta del portafoglio clienti (ospedali, centri di medicina nucleare, enti pubblici e privati, partner industriali) Attività di vendita consulenziale di soluzioni e impianti complessi B2B ad alto contenuto tecnologico Identificazione di nuove opportunità commerciali e sviluppo di nuovi clienti Gestione dell’intero ciclo di vendita: analisi delle esigenze del cliente, preparazione dell’offerta tecnico-commerciale, negoziazione e chiusura Collaborazione con le funzioni interne (ufficio tecnico, project management, service) per garantire soluzioni personalizzate e soddisfazione del cliente Monitoraggio del mercato, della concorrenza e delle tendenze di settore Raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità assegnati Partecipazione a fiere, eventi e visite clienti in Italia e all’estero Redazione di reportistica commerciale e aggiornamento del CRM Studi - Corsi di Formazione:
diploma di scuola secondaria indirizzo tecnico commerciale, oppure laurea in discipline tecniche (Ingegneria Meccanica, Chimica o affini) In alternativa, cultura tecnica equivalente maturata attraverso l’esperienza professionale Corso di formazione su tecniche di vendita; Utilizzo dei gestionali aziendali Lettura di documenti tecnico commerciali (GANTT - LAYOUT – DEMO DRAWING) Competenze Relazionali:
Ottime capacità di negoziazione e gestione del cliente Forte orientamento al risultato e autonomia operativa Capacità di interagire con interlocutori tecnici e decisori di alto livello Buone capacità organizzative e di pianificazione Conoscenza fluente della lingua inglese, scritta e parlata La conoscenza di ulteriori lingue costituirà titolo preferenziale Esperienza:
Almeno 5 anni di esperienza in ambito vendite B2B Esperienza pregressa nel ruolo di Area Manager o in ruoli commerciali con gestione di vendite complesse Provenienza preferibile dal settore attrezzature per radiofarmacia, medicale, life science, impiantistica industriale o settori tecnologicamente affini Disponibilità a viaggiare e a effettuare trasferte per circa il 60% del tempo annuo
#J-18808-Ljbffr
La risorsa avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale e della gestione dei clienti nell’area geografica assegnata. Mansioni:
Sviluppo e gestione del business nell’area geografica di competenza Gestione diretta del portafoglio clienti (ospedali, centri di medicina nucleare, enti pubblici e privati, partner industriali) Attività di vendita consulenziale di soluzioni e impianti complessi B2B ad alto contenuto tecnologico Identificazione di nuove opportunità commerciali e sviluppo di nuovi clienti Gestione dell’intero ciclo di vendita: analisi delle esigenze del cliente, preparazione dell’offerta tecnico-commerciale, negoziazione e chiusura Collaborazione con le funzioni interne (ufficio tecnico, project management, service) per garantire soluzioni personalizzate e soddisfazione del cliente Monitoraggio del mercato, della concorrenza e delle tendenze di settore Raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità assegnati Partecipazione a fiere, eventi e visite clienti in Italia e all’estero Redazione di reportistica commerciale e aggiornamento del CRM Studi - Corsi di Formazione:
diploma di scuola secondaria indirizzo tecnico commerciale, oppure laurea in discipline tecniche (Ingegneria Meccanica, Chimica o affini) In alternativa, cultura tecnica equivalente maturata attraverso l’esperienza professionale Corso di formazione su tecniche di vendita; Utilizzo dei gestionali aziendali Lettura di documenti tecnico commerciali (GANTT - LAYOUT – DEMO DRAWING) Competenze Relazionali:
Ottime capacità di negoziazione e gestione del cliente Forte orientamento al risultato e autonomia operativa Capacità di interagire con interlocutori tecnici e decisori di alto livello Buone capacità organizzative e di pianificazione Conoscenza fluente della lingua inglese, scritta e parlata La conoscenza di ulteriori lingue costituirà titolo preferenziale Esperienza:
Almeno 5 anni di esperienza in ambito vendite B2B Esperienza pregressa nel ruolo di Area Manager o in ruoli commerciali con gestione di vendite complesse Provenienza preferibile dal settore attrezzature per radiofarmacia, medicale, life science, impiantistica industriale o settori tecnologicamente affini Disponibilità a viaggiare e a effettuare trasferte per circa il 60% del tempo annuo
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