Werde Teil unseres Teams
Kurzbeschreibung
Du
führst
unser
B2B-Sales-Team
für unsere
SaaS-Produkte
und
baust den Vertrieb skalierbar aus
– von Positionierung und Pricing über Pipeline/Forecast bis zum Closing. Dabei arbeitest Du eng mit Produkt, Marketing und Entwicklung zusammen und übersetzt Markt- und Kundenfeedback in messbare Verbesserungen. Deine Rolle in unserem Team
Strategischer Vertriebsaufbau Du
führst das Sales-Team
fachlich und disziplinarisch,
teilst
aktiv Deine
Sales-Expertise
und bildest das Team durch
Coaching, Trainings und Best-Practice-Sharing
kontinuierlich weiter Du entwickelst und verantwortest die
Vertriebsstrategie
für unsere
digitalen SaaS-Produkte
(Radar-Lösungen sowie Auditgarant) Du analysierst
Markt- und Wettbewerbssituationen
und identifizierst neue Zielgruppen und Geschäftspotenziale Du optimierst
Pricing-, Lizenz-, Subscription- und Servicemodelle
mit Fokus auf SaaS Du entwickelst und implementierst
Vertriebsstrukturen
und -prozesse , um unser Wachstum nachhaltig zu fördern (inkl. KPIs, Forecasting, Reporting) Bestandskundenpflege & Ausbau Du
betreust
unsere
Bestandskunden
systematisch,
entwickelst
strategische
Key-Account-Beziehungen
und verantwortest
Kundenbindung ,
Vertragsverlängerungen
sowie
Expansions- und Wachstumspotenziale Du nutzt
Upselling- und Cross-Selling-Potenziale
von Produktfeatures und Lizenzen und entwickelst individuelle
S
trategiepläne
für unsere Kunden Neukundenakquise & Geschäftsentwicklung Du generierst Leads und treibst die systematische
Neukundengewinnung
voran Du verantwortest den
Aufbau und die Steuerung
der
Funnel-Analytics
über die gesamte Customer Journey Du führst
Produkt-Demos, Webinare und Präsentationen
durch Du
verhandelst Verträge
und schließt
Lizenzvereinbarungen
erfolgreich ab Das bringst Du mit
Du verfügst über
mindestens 5 Jahre Erfahrung
im
B2B-Software-Vertrieb , idealerweise im
SaaS-Umfeld Du kannst nachweisbare Erfolge in der
Neukundengewinnung
sowie in der
Entwicklung von Bestandskunden
vorweisen Du hast Erfahrung mit
Lizenz- und Subscription-Modellen Du gehst sicher mit
CRM-Systemen
(z. B. HubSpot oder Salesforce) und
Sales-Analytics
um Du bist ein:e Teamplayer:in mit fachlicher sowie disziplinarischer Führungserfahrung
und hast Freude an interdisziplinärer Zusammenarbeit Du denkst unternehmerisch, daten- und KPI-orientiert
und packst
operativ
mit an Du bist ein:e
starke:r Beziehungsmanager:in
und baust langfristige, vertrauensvolle Kundenpartnerschaften auf Idealerweise hast Du
Branchenerfahrung
in Medizintechnik, Pharma, Life Sciences oder anderen regulierten Branchen Du sprichst
Deutsch
und
Englisch
fließend in Wort und Schrift Das zeichnet uns aus
Innovatives Arbeitsumfeld mit viel
Gestaltungsspielraum und Veränderungsfreiheit Großartige Teamatmosphäre und
Zusammenhalt Unsere Werte Transparenz, Integrität und
Wertschätzung werden wirklich gelebt Unterstützung und Förderung Deiner
fachlichen und persönlichen Weiterentwicklung Flexible Arbeitsmöglichkeiten
ohne Kernarbeitszeit – Du entscheidest, ob Du
mobil
arbeiten oder an unserem Standort in
Konstanz
oder
Frankfurt
tätig sein möchtest Jobrad, Hansefit, 2 Teamevents im Jahr unddie Möglichkeit für Workation runden unser Angebot ab Bist Du interessiert?
Dann melde Dich jetzt und bewirb Dich noch heute bei uns! Wir freuen uns auf Deine
aussagekräftige Bewerbung
inklusive frühestmöglichem
Eintrittstermin
sowie Gehaltsvorstellung . Starte gerne direkt mit dem „Du“! Wir behandeln jede Kommunikation streng vertraulich! Unsere über 150 Kolleg:innen am
Johner Institut
arbeiten Hand in Hand, um unsere Mission täglich zu erfüllen: Wir unterstützen Hersteller von Medizintechnik dabei, sichere und wirkungsvolle Produkte zu entwickeln und diese trotz aller Regularien schnell in den Markt zu bringen. Produkte, die Software sind oder Software enthalten, liegen von jeher besonders in unserem Fokus. Aber unsere Mission geht noch weit darüber hinaus: Wir wollen sicherstellen, dass alles Wissen vorhanden, bekannt und angewendet wird, das wir als Gesellschaft benötigen, um genau die Medizinprodukte zu entwickeln, die notwendig sind, um damit Patient:innen schnell und sicher zu diagnostizieren und zu behandeln. Bei uns kannst Du Dich in einer Atmosphäre der Kreativität, des Vertrauens, der gegenseitigen Unterstützung und des Strebens nach Exzellenz entfalten. Wir unterstützen Dich dabei, Dein Fachwissen und Deine Kompetenzen kontinuierlich weiterzuentwickeln. Du findest bei uns ein Umfeld, in dem Du gestalten darfst und sollst - ohne Hierarchien und politische Spielchen. Unsere Werte und unsere holakratische Struktur eignet sich für Menschen, die Freiheit schätzen und die Verantwortung übernehmen wollen.
#J-18808-Ljbffr
Kurzbeschreibung
Du
führst
unser
B2B-Sales-Team
für unsere
SaaS-Produkte
und
baust den Vertrieb skalierbar aus
– von Positionierung und Pricing über Pipeline/Forecast bis zum Closing. Dabei arbeitest Du eng mit Produkt, Marketing und Entwicklung zusammen und übersetzt Markt- und Kundenfeedback in messbare Verbesserungen. Deine Rolle in unserem Team
Strategischer Vertriebsaufbau Du
führst das Sales-Team
fachlich und disziplinarisch,
teilst
aktiv Deine
Sales-Expertise
und bildest das Team durch
Coaching, Trainings und Best-Practice-Sharing
kontinuierlich weiter Du entwickelst und verantwortest die
Vertriebsstrategie
für unsere
digitalen SaaS-Produkte
(Radar-Lösungen sowie Auditgarant) Du analysierst
Markt- und Wettbewerbssituationen
und identifizierst neue Zielgruppen und Geschäftspotenziale Du optimierst
Pricing-, Lizenz-, Subscription- und Servicemodelle
mit Fokus auf SaaS Du entwickelst und implementierst
Vertriebsstrukturen
und -prozesse , um unser Wachstum nachhaltig zu fördern (inkl. KPIs, Forecasting, Reporting) Bestandskundenpflege & Ausbau Du
betreust
unsere
Bestandskunden
systematisch,
entwickelst
strategische
Key-Account-Beziehungen
und verantwortest
Kundenbindung ,
Vertragsverlängerungen
sowie
Expansions- und Wachstumspotenziale Du nutzt
Upselling- und Cross-Selling-Potenziale
von Produktfeatures und Lizenzen und entwickelst individuelle
S
trategiepläne
für unsere Kunden Neukundenakquise & Geschäftsentwicklung Du generierst Leads und treibst die systematische
Neukundengewinnung
voran Du verantwortest den
Aufbau und die Steuerung
der
Funnel-Analytics
über die gesamte Customer Journey Du führst
Produkt-Demos, Webinare und Präsentationen
durch Du
verhandelst Verträge
und schließt
Lizenzvereinbarungen
erfolgreich ab Das bringst Du mit
Du verfügst über
mindestens 5 Jahre Erfahrung
im
B2B-Software-Vertrieb , idealerweise im
SaaS-Umfeld Du kannst nachweisbare Erfolge in der
Neukundengewinnung
sowie in der
Entwicklung von Bestandskunden
vorweisen Du hast Erfahrung mit
Lizenz- und Subscription-Modellen Du gehst sicher mit
CRM-Systemen
(z. B. HubSpot oder Salesforce) und
Sales-Analytics
um Du bist ein:e Teamplayer:in mit fachlicher sowie disziplinarischer Führungserfahrung
und hast Freude an interdisziplinärer Zusammenarbeit Du denkst unternehmerisch, daten- und KPI-orientiert
und packst
operativ
mit an Du bist ein:e
starke:r Beziehungsmanager:in
und baust langfristige, vertrauensvolle Kundenpartnerschaften auf Idealerweise hast Du
Branchenerfahrung
in Medizintechnik, Pharma, Life Sciences oder anderen regulierten Branchen Du sprichst
Deutsch
und
Englisch
fließend in Wort und Schrift Das zeichnet uns aus
Innovatives Arbeitsumfeld mit viel
Gestaltungsspielraum und Veränderungsfreiheit Großartige Teamatmosphäre und
Zusammenhalt Unsere Werte Transparenz, Integrität und
Wertschätzung werden wirklich gelebt Unterstützung und Förderung Deiner
fachlichen und persönlichen Weiterentwicklung Flexible Arbeitsmöglichkeiten
ohne Kernarbeitszeit – Du entscheidest, ob Du
mobil
arbeiten oder an unserem Standort in
Konstanz
oder
Frankfurt
tätig sein möchtest Jobrad, Hansefit, 2 Teamevents im Jahr unddie Möglichkeit für Workation runden unser Angebot ab Bist Du interessiert?
Dann melde Dich jetzt und bewirb Dich noch heute bei uns! Wir freuen uns auf Deine
aussagekräftige Bewerbung
inklusive frühestmöglichem
Eintrittstermin
sowie Gehaltsvorstellung . Starte gerne direkt mit dem „Du“! Wir behandeln jede Kommunikation streng vertraulich! Unsere über 150 Kolleg:innen am
Johner Institut
arbeiten Hand in Hand, um unsere Mission täglich zu erfüllen: Wir unterstützen Hersteller von Medizintechnik dabei, sichere und wirkungsvolle Produkte zu entwickeln und diese trotz aller Regularien schnell in den Markt zu bringen. Produkte, die Software sind oder Software enthalten, liegen von jeher besonders in unserem Fokus. Aber unsere Mission geht noch weit darüber hinaus: Wir wollen sicherstellen, dass alles Wissen vorhanden, bekannt und angewendet wird, das wir als Gesellschaft benötigen, um genau die Medizinprodukte zu entwickeln, die notwendig sind, um damit Patient:innen schnell und sicher zu diagnostizieren und zu behandeln. Bei uns kannst Du Dich in einer Atmosphäre der Kreativität, des Vertrauens, der gegenseitigen Unterstützung und des Strebens nach Exzellenz entfalten. Wir unterstützen Dich dabei, Dein Fachwissen und Deine Kompetenzen kontinuierlich weiterzuentwickeln. Du findest bei uns ein Umfeld, in dem Du gestalten darfst und sollst - ohne Hierarchien und politische Spielchen. Unsere Werte und unsere holakratische Struktur eignet sich für Menschen, die Freiheit schätzen und die Verantwortung übernehmen wollen.
#J-18808-Ljbffr