Overview
Standort:
Kandidat:innen müssen in Deutschland wohnhaft und berechtigt sein, hier zu arbeiten.
Arbeitsmodell:
Vor Ort / Hybrid / Remote Wir suchen unsere:n erste:n
hands-on, umsatzgetriebenen Digital Marketing Manager:in (m/w/d) , der/die Verantwortung für das Wachstum der Pipeline über Outbound- und Inbound-Kanäle übernimmt. Die Rolle ist an der Schnittstelle zwischen Marketing und Sales angesiedelt und ideal für Personen, die sich in einem schnelllebigen B2B-SaaS-Umfeld wohlfühlen, gerne auf harte Kennzahlen hinarbeiten und Freude daran haben, skalierbare, KI-unterstützte Demand-Engines aufzubauen. Du arbeitest eng mit dem Sales-Team zusammen, um hochwertige Opportunities zu generieren, überzeugende Sales-Unterlagen zu entwickeln und die Performance unseres Funnels kontinuierlich zu optimieren. Obwohl die Rolle sehr operativ ist, erfordert sie zugleich genügend Seniorität, um Pipeline-Ziele eigenverantwortlich zu tragen und direkt zum Umsatzwachstum beizutragen. Unternehmenskontext:
Oyaso bietet eine Software-as-a-Service-Lösung zur Vergleichbarkeit von Transportangeboten, zur Verwaltung von Logistikdienstleistern, zur Steuerung der Supply Chain sowie zur Vereinfachung von Arbeitsprozessen.
Aufgaben Pipeline- & Opportunity-Generierung:
Übernehme Verantwortung für
20–30 % der Gesamtpipeline
durch Outbound- und Inbound-Aktivitäten. Arbeite eng mit unseren Account Executives zusammen, um einen kontinuierlichen Strom an AE-akzeptierten Opportunities sicherzustellen.
Outbound- & Inbound-Programme:
Konzeption, Umsetzung und Optimierung von Outbound-Unterstützenden Kampagnen sowie Inbound-Programmen, die aktiv von SDRs genutzt werden, inklusive Nurture-Strecken, Customer Proof und zielgerichteten Sequenzen.
Webinare & Events:
Plane und führe zweiwöchentliche Webinare gemeinsam mit SDRs durch mit Fokus auf Demand Creation, Qualifizierung und dem Weiterführen von Prospects im Funnel.
Sales Enablement & Collateral:
Erstelle und pflege wirkungsvolle Sales-Unterlagen wie Customer Stories, Case Studies, One-Pager je Use Case oder Segment, Objection-Handling-Dokumente sowie fokussierte Core-Sales-Decks.
Lifecycle- & Nurture-Kommunikation:
Aufbau und Betreuung monatlicher Sales- und User-Newsletter sowie gezielter Nurture-Flows zur Beschleunigung der Pipeline.
Performance & Kennzahlen:
Tracking und Optimierung zentraler Demand- und Pipeline-KPIs wie Opportunity-Erstellung, Pipeline-Beitrag und Conversion Rates. Eigenverantwortliche Übernahme der vereinbarten Pipeline-Ziele.
LinkedIn & Social Media Präsenz:
Betreue eigenverantwortlich unsere LinkedIn-Präsenz mit starkem B2B- und Demand-Generation-Fokus. Plane, erzeuge und veröffentliche wöchentliche Inhalte, um Outbound- und Inbound-Aktivitäten zu unterstützen, unsere Positionierung beim ICP zu stärken und zentrale Sales-Botschaften sowie Customer Proof zu vermitteln.
KI-gestützte Lead-Erfassung:
Implementiere und optimiere KI-basierte Inbound-Chats/BDR auf unserer Website inklusive klarer Skripte, täglicher Reviews und Routing an unsere SDRs.
Qualifikation Erfahrung:
Mehrjährige Erfahrung im B2B-SaaS-Marketing, idealerweise mit ähnlichem ICP (Mid-Market / Enterprise) und vergleichbaren Dealgrößen (~8.000 € ARR).
Umsatz- & Sales-Alignment:
Nachweisliche Erfahrung der engen Zusammenarbeit mit Sales in einem outbound-getriebenen SaaS-Setup. Sicher im Unterstützen von Outbound-Aktivitäten und im gleichzeitigen Aufgreifen von Inbound-Nachfrage. Bereitschaft, Pipeline-Ziele eigenverantwortlich zu übernehmen.
Hands-on-Mentalität:
Freude an der operativen Umsetzung von Kampagnen bei gleichzeitiger strategischer Betrachtung von Funnel-Performance und Skalierbarkeit.
Zahlen- & datengetrieben:
Ausgeprägtes analytisches Denken mit Erfolgen in der datenbasierten Optimierung von Opportunity-Erstellung und Pipeline-Performance.
Tech- & KI-Affinität:
Sicherer Umgang mit modernen Marketing-Tools, Workflows, Sequenzen und gängigen KI-Tools zur Effizienz- und Effektivitätssteigerung.
Enablement-Fokus:
Erfahrung in der Erstellung von Sales-Enablement-Materialien wie Customer Stories, Case Studies, Präsentationen und Objection-Handling-Assets
Sprachkenntnisse:
Deutschkenntnisse C1/C2, Englisch mindestens auf B2-Niveau.
Benefits
Werde Teil eines wachsenden Teams, in dem deine Arbeit direkten Einfluss auf Kund:innen und unseren Unternehmenserfolg hat! Dich erwartet:
Eine enge Zusammenarbeit mit dem Leadership-Team zur Gestaltung der zukünftigen Marketing-Strategie
Ein flexibles Hybrid-Arbeitsmodell : Unser Büro nahe Checkpoint Charlie steht dir jederzeit offen. Bei Remote-Arbeit erwarten wir
fünf Präsenzwochen pro Jahr in Berlin
(Reisekosten werden übernommen)
Bis zu
30 Arbeitstage pro Jahr Workation
aus dem Ausland
Ein wettbewerbsfähiges Vollzeit-Äquivalent-Gehalt, abhängig von Erfahrung und Skill-Level
Flache Hierarchien und ein kollaboratives Arbeitsumfeld in enger Zusammenarbeit mit Customer Care und Sales
Budget für Konferenzen oder Weiterbildungsmaßnahmen
Über Oyaso OYASO bietet eine Software-as-a-Service-Lösung zur Vergleichbarkeit von Transportangeboten, zur Verwaltung von Logistikdienstleistern, zur Steuerung der Supply Chain sowie zur Vereinfachung von Arbeitsprozessen. Wir sind davon überzeugt, dass Software einfach und benutzerfreundlich sein sollte – sowohl in der Implementierung als auch in der Nutzung. Deshalb arbeiten wir jeden Tag daran, Logistik zu vereinfachen.
#J-18808-Ljbffr
Standort:
Kandidat:innen müssen in Deutschland wohnhaft und berechtigt sein, hier zu arbeiten.
Arbeitsmodell:
Vor Ort / Hybrid / Remote Wir suchen unsere:n erste:n
hands-on, umsatzgetriebenen Digital Marketing Manager:in (m/w/d) , der/die Verantwortung für das Wachstum der Pipeline über Outbound- und Inbound-Kanäle übernimmt. Die Rolle ist an der Schnittstelle zwischen Marketing und Sales angesiedelt und ideal für Personen, die sich in einem schnelllebigen B2B-SaaS-Umfeld wohlfühlen, gerne auf harte Kennzahlen hinarbeiten und Freude daran haben, skalierbare, KI-unterstützte Demand-Engines aufzubauen. Du arbeitest eng mit dem Sales-Team zusammen, um hochwertige Opportunities zu generieren, überzeugende Sales-Unterlagen zu entwickeln und die Performance unseres Funnels kontinuierlich zu optimieren. Obwohl die Rolle sehr operativ ist, erfordert sie zugleich genügend Seniorität, um Pipeline-Ziele eigenverantwortlich zu tragen und direkt zum Umsatzwachstum beizutragen. Unternehmenskontext:
Oyaso bietet eine Software-as-a-Service-Lösung zur Vergleichbarkeit von Transportangeboten, zur Verwaltung von Logistikdienstleistern, zur Steuerung der Supply Chain sowie zur Vereinfachung von Arbeitsprozessen.
Aufgaben Pipeline- & Opportunity-Generierung:
Übernehme Verantwortung für
20–30 % der Gesamtpipeline
durch Outbound- und Inbound-Aktivitäten. Arbeite eng mit unseren Account Executives zusammen, um einen kontinuierlichen Strom an AE-akzeptierten Opportunities sicherzustellen.
Outbound- & Inbound-Programme:
Konzeption, Umsetzung und Optimierung von Outbound-Unterstützenden Kampagnen sowie Inbound-Programmen, die aktiv von SDRs genutzt werden, inklusive Nurture-Strecken, Customer Proof und zielgerichteten Sequenzen.
Webinare & Events:
Plane und führe zweiwöchentliche Webinare gemeinsam mit SDRs durch mit Fokus auf Demand Creation, Qualifizierung und dem Weiterführen von Prospects im Funnel.
Sales Enablement & Collateral:
Erstelle und pflege wirkungsvolle Sales-Unterlagen wie Customer Stories, Case Studies, One-Pager je Use Case oder Segment, Objection-Handling-Dokumente sowie fokussierte Core-Sales-Decks.
Lifecycle- & Nurture-Kommunikation:
Aufbau und Betreuung monatlicher Sales- und User-Newsletter sowie gezielter Nurture-Flows zur Beschleunigung der Pipeline.
Performance & Kennzahlen:
Tracking und Optimierung zentraler Demand- und Pipeline-KPIs wie Opportunity-Erstellung, Pipeline-Beitrag und Conversion Rates. Eigenverantwortliche Übernahme der vereinbarten Pipeline-Ziele.
LinkedIn & Social Media Präsenz:
Betreue eigenverantwortlich unsere LinkedIn-Präsenz mit starkem B2B- und Demand-Generation-Fokus. Plane, erzeuge und veröffentliche wöchentliche Inhalte, um Outbound- und Inbound-Aktivitäten zu unterstützen, unsere Positionierung beim ICP zu stärken und zentrale Sales-Botschaften sowie Customer Proof zu vermitteln.
KI-gestützte Lead-Erfassung:
Implementiere und optimiere KI-basierte Inbound-Chats/BDR auf unserer Website inklusive klarer Skripte, täglicher Reviews und Routing an unsere SDRs.
Qualifikation Erfahrung:
Mehrjährige Erfahrung im B2B-SaaS-Marketing, idealerweise mit ähnlichem ICP (Mid-Market / Enterprise) und vergleichbaren Dealgrößen (~8.000 € ARR).
Umsatz- & Sales-Alignment:
Nachweisliche Erfahrung der engen Zusammenarbeit mit Sales in einem outbound-getriebenen SaaS-Setup. Sicher im Unterstützen von Outbound-Aktivitäten und im gleichzeitigen Aufgreifen von Inbound-Nachfrage. Bereitschaft, Pipeline-Ziele eigenverantwortlich zu übernehmen.
Hands-on-Mentalität:
Freude an der operativen Umsetzung von Kampagnen bei gleichzeitiger strategischer Betrachtung von Funnel-Performance und Skalierbarkeit.
Zahlen- & datengetrieben:
Ausgeprägtes analytisches Denken mit Erfolgen in der datenbasierten Optimierung von Opportunity-Erstellung und Pipeline-Performance.
Tech- & KI-Affinität:
Sicherer Umgang mit modernen Marketing-Tools, Workflows, Sequenzen und gängigen KI-Tools zur Effizienz- und Effektivitätssteigerung.
Enablement-Fokus:
Erfahrung in der Erstellung von Sales-Enablement-Materialien wie Customer Stories, Case Studies, Präsentationen und Objection-Handling-Assets
Sprachkenntnisse:
Deutschkenntnisse C1/C2, Englisch mindestens auf B2-Niveau.
Benefits
Werde Teil eines wachsenden Teams, in dem deine Arbeit direkten Einfluss auf Kund:innen und unseren Unternehmenserfolg hat! Dich erwartet:
Eine enge Zusammenarbeit mit dem Leadership-Team zur Gestaltung der zukünftigen Marketing-Strategie
Ein flexibles Hybrid-Arbeitsmodell : Unser Büro nahe Checkpoint Charlie steht dir jederzeit offen. Bei Remote-Arbeit erwarten wir
fünf Präsenzwochen pro Jahr in Berlin
(Reisekosten werden übernommen)
Bis zu
30 Arbeitstage pro Jahr Workation
aus dem Ausland
Ein wettbewerbsfähiges Vollzeit-Äquivalent-Gehalt, abhängig von Erfahrung und Skill-Level
Flache Hierarchien und ein kollaboratives Arbeitsumfeld in enger Zusammenarbeit mit Customer Care und Sales
Budget für Konferenzen oder Weiterbildungsmaßnahmen
Über Oyaso OYASO bietet eine Software-as-a-Service-Lösung zur Vergleichbarkeit von Transportangeboten, zur Verwaltung von Logistikdienstleistern, zur Steuerung der Supply Chain sowie zur Vereinfachung von Arbeitsprozessen. Wir sind davon überzeugt, dass Software einfach und benutzerfreundlich sein sollte – sowohl in der Implementierung als auch in der Nutzung. Deshalb arbeiten wir jeden Tag daran, Logistik zu vereinfachen.
#J-18808-Ljbffr