Inside Sales Account Manager - Belgium & Luxemburg

.## **Job Title**Inside Sales Account Manager - Belgium & Luxemburg## Job Description**Functieomschrijving**Axis heeft iets geweldigs te bieden! Om ons Benelux Salesteam te versterken, zoeken wij momenteel een Inside Sales Account Manager met verantwoordelijkheid voor België & Luxemburg.Dit is een boeiende rol voor iedereen die geïnteresseerd is in het werven en ontwikkelen van nieuwe partners. Om voor deze rol in aanmerking te komen, moet sales in je DNA zitten en moet je ervan houden om nieuwe klantrelaties op te bouwen en te ontwikkelen. Je bent doelgericht en hebt een enorme drive om dingen voor elkaar te krijgen!Deze functie is gebonden aan het kantoor in Antwerpen, maar zal worden uitgevoerd vanuit een thuiskantoor. Regelmatig zal aanwezigheid op het Benelux kantoor in Capelle aan den IJssel noodzakelijk zijn.Axis is een snelgroeiend en innovatief IT-bedrijf met een wereldwijde aanwezigheid. Onze producten en oplossingen richten zich op beveiligingscamera's en bewaking op afstand, gebaseerd op innovatieve, moderne en open technologieplatforms. Dit is een Zweeds bedrijf met ruim 5000 medewerkers wereldwijd. Momenteel hebben we kantoren in meer dan 20 landen en werken we samen met partners in meer dan 70 landen. Axis biedt een multiculturele werkplek met een open bedrijfscultuur. We stimuleren en moedigen het onafhankelijke denken van onze medewerkers aan. Hier brengen we getalenteerde en creatieve mensen samen die werken aan hetzelfde doel: innoveren voor een slimmere, veiligere wereld!De ISAM werkt nauw samen met het lokale salesteam om ervoor te zorgen dat onze Authorized Partners (AP) op de hoogte zijn van onze strategie, producten, oplossingen en voordelen voor hun bedrijf, en om hen volledig te ondersteunen bij hun groei binnen het Axis Channel Partner Program. De ISAM werkt samen met distributeurs, partners en collega's om de groei van onze business te waarborgen en de doelen te bereiken.**Onderzoek, voorbereiding en prospectie…*** Potentiële partners kwalificeren via een persoonlijk contact om hun potentieel en behoeftes te evalueren.* Bestaande Authorized Partners (AP) beheren en hen helpen te groeien met Axis.* Nieuwe partners vinden en hen op lange termijn laten groeien door evaluatie van onze verkooprapporten of door actieve spelers op de markt te benaderen.* De prestaties van je accounts evalueren.**Onze partners inspireren en ondersteunen…*** Onze Authorized Partners trainen en inspireren, en hen op de hoogte houden van Axis-technologie en -oplossingen.* Ambassadeur en contactpersoon zijn voor Authorized Partners – communiceren over zakelijke en technische voordelen op basis van de individuele behoeften van de partner.* Marktinzichten verzamelen en feedback communiceren – bijvoorbeeld onderwerpen voor webinars voor de volgende periode.* Salesforce gebruiken om alle leads in het territorium te evalueren en te verwerken, en om projecten van Authorized Partners te verwerken in nauwe coördinatie met KAM's.* Actief deelnemen aan academies, webinars en andere promotionele verkoopactiviteiten.* De datakwaliteit van je toegewezen partners en hun projecten waarborgen.**Actie ondernemen en deals sluiten…*** Realiseert verkoopgroei binnen een toegewezen gebied door top potentiële Authorized partners te bedienen.* Volgt Axis Sales Methodology-standaarden in alle zakelijke afspraken.* Verwachte tijdsbesteding ISAM: 30% voor het laten groeien van bestaande Authorized Partners, 30% voor het werven van nieuwe Authorized Partners & 40% voor alle actuele taken gerelateerd aan de reguliere bedrijfsvoering (offertes, inkomende telefoongesprekken, leadverwerking, productleningen, etc.).* Uitgaande telefoongesprekken voeren naar actieve en 'slapende' partners en klanten helpen die onze ondersteuning nodig hebben.* Deelnemen aan de Axis Communications Academy om deelnemers te ontmoeten.* Je behandelt reactief vragen van middelgrote eindklanten en vindt een geschikte integratiepartner.De Inside Sales Account Manager rapporteert direct aan de Manager, Sales – Benelux.We zijn op zoek naar een gedreven en zelfgemotiveerde teamspeler met hoge ambities en het vermogen om initiatieven te nemen. Je hebt een (sterke) technische achtergrond en ervaring met indirecte verkoop, bij voorkeur in een technische salesfunctie binnen de IT- of beveiligingsindustrie. Je bent proactief in je werk en hebt het vermogen om tijd te managen en prioriteiten te stellen.Daarnaast zien we graag dat je het volgende hebt/bent:* Relevante/aantoonbare ervaring (minimaal 3 jaar) in outbound sales/ cold calling* Ervaring in prospectie en identificatie van verkoopkansen* Verkoopvaardigheden, het vermogen om te luisteren en presentaties af te stemmen op de behoeften van de klant.* Technische kennis om eerstelijns technische informatie te verstrekken* Bekend met it-omgevingen en technologieën* Goed begrip van het 2-Tier verkoopmodel is een pluspunt.* Gevorderde MS Office-gebruiker, Salesforce-kennis is een pluspunt.* Proactief.* Ervaring in timemanagement en prioriteren van focus taken* Zelfverzekerde presentator.* Uitstekende communicatieve vaardigheden.* Nieuwsgierigheid en een attitude voor continue zelfontwikkeling* Goede beheersing van het Nederlands, Frans en Engels (schriftelijk en mondeling)In ruil voor jouw toewijding en inzet biedt Axis je een uitdagende functie binnen een innovatieve organisatie die reeds wereldwijd marktleider is op het gebied van netwerkvideo. Je bent welkom om onderdeel te worden van ons succesverhaal!Om in aanmerking te komen voor deze functie, dien je je CV en een persoonlijke motivate brief in het Nederlands (en/of in het Engels) in te sturen.## Type of EmploymentPermanent Employment## Posting End Date2026-03-01*Certain roles at Axis require background checks, which means applicable verifications will be done in these recruitments.* *Notice will be provided before we take any action.*## About Axis CommunicationsWe enable a smarter, safer world by creating innovative solutions for improving security and business performance. As a network technology company and industry leader, we offer solutions in video surveillance, access control, intercom, and audio systems, enhanced by intelligent analytics applications.With around 5000 committed employees in over 50 countries, we collaborate with partners worldwide. Together, we thrive in our friendly, open, and collaborative culture and inspire each other to think beyond the expected. United by our commitment to inclusion, diversity, and sustainability, we consistently seek to develop our skills and way of working.**Let´s create a smarter, safer world**For more information about Axis, please visit our website .Listen toWe enable a smarter, safer world by creating innovative solutions for improving security and business performance. As a network technology company and industry leader, we offer solutions in video surveillance, access control, intercom, and audio systems, enhanced by intelligent analytics applications. #J-18808-Ljbffr