Anthropic is hiring: Segment Marketing Manager, Startups in New York
Anthropic, New York, NY, US
Anthropic’s mission is to create reliable, interpretable, and steerable AI systems. We want AI to be safe and beneficial for our users and for society as a whole. Our team is a quickly growing group of committed researchers, engineers, policy experts, and business leaders working together to build beneficial AI systems.
About the role
Anthropic is seeking a strategic Segment Marketing Lead to own the complete startup marketing strategy at Anthropic, partnering directly with leading VCs (Y Combinator, Lightspeed Ventures, Accel) to help AI-native startups and developers build with Claude. This is a 0-to-1 opportunity—you'll be our first dedicated startup segment marketer, building the strategy and program infrastructure from the ground up. You'll define how Anthropic engages with the fastest-growing segment in technology and become our face to the VC ecosystem, directly influencing how thousands of developers and founders approach AI development.
Responsibilities
- Build strategic VC partnerships that drive portfolio engagement—design and launch co-marketing programs with tier-1 VCs (YC, Lightspeed, Bessemer, and more), own relationship end-to-end, negotiate partnership terms, and create exclusive benefits
- Stand up scaled ABM programs for high-value startup accounts—identify and prioritize top 500 AI-native startups, build tiered programs balancing personalization with scale, own full lifecycle from selection through conversion
- Create developer and founder engagement strategies that resonate with technical audiences—build content, community, and campaigns that earn respect (technical documentation, developer events, founder-to-founder programs, authentic community engagement)
- Design and execute targeted events and programs—partner with VCs to create Demo Days, office hours, technical workshops, and founder dinners that provide genuine value
- Extend and adapt foundational product marketing messages into fully-developed, startup-specific campaign materials—including creating slides, email copy, technical content, and sales enablement materials with minimal guidance
- Define success metrics and drive continuous optimization—establish KPIs, build dashboards, conduct A/B testing, own pipeline contribution and conversion rates
- Partner closely with Sales, Solutions, Product, Field Marketing, and Growth Marketing on integrated strategies
- Align with startup sales teams on account prioritization, goals, and engagement strategies
Key objectives
- Build tight alignment with VC ecosystem and startup sales teams
- Scale pipeline generation within AI-native startup segment
- Establish Anthropic as the AI partner of choice for high-growth startups
- Drive developer and founder adoption through authentic technical engagement
You may be a good fit if you:
- Have 5-7+ years in B2B marketing roles focused on startups, developers, or technical founders (product marketing, developer relations, growth marketing, or segment marketing)
- Have built relationships with VCs, worked at a VC firm, or successfully partnered with accelerators/VCs to drive portfolio engagement
- Can speak credibly about technical products to technical audiences—understand AI concepts, developer workflows, and technical use cases well enough to review content and guide messaging
- Excel at 0-to-1 program building—comfortable building from scratch, wearing multiple hats, and scaling based on data
- Are data-driven with strong analytical skills—experienced with Salesforce, marketing analytics, A/B testing, and measuring program ROI
- Possess exceptional communication skills and can create compelling content—outstanding writer who crafts narratives for founders, developers, and VCs
- Have strong stakeholder management skills and work seamlessly across sales, product, and marketing teams
- Thrive in fast-paced environments with bias to action and comfort with ambiguity
Ideal candidates may also have:
- Direct experience working for or with venture capital firms like Y Combinator, Lightspeed Ventures, Accel, a16z, Sequoia Capital
- Developer advocate or developer relations background with active presence in technical communities (GitHub, Stack Overflow, X, technical forums)
- Technical background (former developer role, or equivalent hands-on experience with code and AI)
Role-specific policy
For this role, we expect all staff to be able to work from our San Francisco office at least 2 days a week, though we encourage you to apply even if you might need some flexibility for an interim period of time for relocation.
Deadline to apply
None. Applications will be reviewed on a rolling basis.
The expected base compensation for this position is below. Our total compensation package for full-time employees includes equity, benefits, and may include incentive compensation.
$200,000 - $255,000 USD
Logistics
Education requirements: We require at least a Bachelor's degree in a related field or equivalent experience.
Location-based hybrid policy: Currently, we expect all staff to be in one of our offices at least 25% of the time. However, some roles may require more time in our offices.
Visa sponsorship: We sponsor visas! However, we aren’t able to successfully sponsor visas for every role and every candidate. But if we make you an offer, we will make every reasonable effort to get you a visa, and we retain an immigration lawyer to help with this.
We encourage you to apply even if you do not believe you meet every single qualification. Not all strong candidates will meet every single qualification as listed. Research shows that people who identify as being from underrepresented groups are more prone to experiencing imposter syndrome and doubting the strength of their candidacy, so we urge you not to exclude yourself prematurely and to submit an application if you're interested in this work. We think AI systems like the ones we're building have enormous social and ethical implications. We think this makes representation even more important, and we strive to include a range of diverse perspectives on our team.
How we’re different
We believe that the highest-impact AI research will be big science. At Anthropic we work as a single cohesive team on just a few large-scale research efforts. And we value impact — advancing our long-term goals of steerable, trustworthy AI — rather than work on smaller and more specific puzzles. We view AI research as an empirical science, which has as much in common with physics and biology as with traditional efforts in computer science. We’re an extremely collaborative group, and we host frequent research discussions to ensure that we are pursuing the highest-impact work at any given time. As such, we greatly value communication skills.
The easiest way to understand our research directions is to read our recent research. This research continues many of the directions our team worked on prior to Anthropic, including: GPT‑3, Circuit-Based Interpretability, Multimodal Neurons, Scaling Laws, AI & Compute, Concrete Problems in AI Safety, and Learning from Human Preferences.
Come work with us!
Anthropic is a public benefit corporation headquartered in San Francisco. We offer competitive compensation and benefits, optional equity donation matching, generous vacation and parental leave, flexible working hours, and a lovely office space in which to collaborate with colleagues.
Guidance on Candidates' AI Usage: Learn about our policy for using AI in our application process.
Interested in building your career at Anthropic? Get future opportunities sent straight to your email.
As set forth in Anthropic’s Equal Employment Opportunity policy, we do not discriminate on the basis of any protected group status under any applicable law.
La misión de Anthropic es crear sistemas de IA fiables, interpretables y controlables. Queremos que la IA sea segura y beneficiosa para nuestros usuarios y para la sociedad en su conjunto. Nuestro equipo es un grupo de investigadores, ingenieros, expertos en políticas y líderes empresariales que trabajan juntos para construir sistemas de AI beneficiosos.
Sobre el papel
Anthropic está buscando un líder de marketing estratégico de segmento para poseer la estrategia completa de marketing de startups en Antropic, asociándose directamente con VCs líderes (Y Combinator, Lightspeed Ventures, Accel) para ayudar a las nuevas empresas y desarrolladores nativos de AI a construir con Claude. Esta es una oportunidad de 0 a 1serás nuestro primer vendedor dedicado de segmentos de startup, construyendo la estrategias e infraestructura de programación desde cero. Definirás cómo Anthropics se involucra con el segmento de más rápido crecimiento en tecnología y convertirte en nuestra cara para el ecosistema de VC, influyendo directamente en cómo miles de desarrollistas y fundadores se acercan al desarrollo de AI.
Responsabilidades
- Construir asociaciones estratégicas de VC que impulsen el compromiso de la carteradiseñar y lanzar programas de co-marketing con VCs de nivel 1 (YC, Lightspeed, Bessemer, y más), tener relaciones propias de extremo a extremo, negociar términos de asociación y crear beneficios exclusivos
- Establecer programas de ABM a escala para cuentas de startups de alto valoridentificar y priorizar las 500 primeras startaps nativas de IA, construir programas en niveles que equilibren la personalización con la escala, poseer todo el ciclo de vida desde la selección hasta la conversión
- Crear estrategias de participación de desarrolladores y fundadores que resuenan con el público técnicoconstruir contenido, comunidad y campañas que ganen respeto (documentación técnica, eventos de desarrollar, programas de fundador a fundador, compromiso comunitario auténtico)
- Diseñar y ejecutar eventos y programas dirigidos partner con VCs para crear Días de demostración, horarios de oficina, talleres técnicos y cenas de fundadores que proporcionen valor genuino
- Extender y adaptar los mensajes básicos de marketing de productos en materiales de campaña desarrollados y específicos para las startupsincluyendo la creación de diapositivas, copia de correo electrónico, contenido técnico y materiales de venta con una orientación mínima
- Definir las métricas de éxito y impulsar la optimización continuaestablecer KPIs, construir tablas de control, realizar pruebas A/B, aportar su propia tubería y tasas de conversión
- Colaborar estrechamente con ventas, soluciones, productos, marketing de campo y marketing de crecimiento en estrategias integradas
- Alinearse con los equipos de ventas de startups sobre prioridad de cuentas, metas y estrategias de compromiso
Objetivos clave
- Construir una estrecha alineación con el ecosistema de VC y los equipos de ventas de startups
- Generación de tuberías a escala dentro del segmento de startups nativas de IA
- Establecer Anthropic como el socio de inteligencia artificial elegido para startups de alto crecimiento
- Adopción de desarrolladores y fundadores mediante un compromiso técnico auténtico
Puede ser un buen ajuste si:
- Tener 5-7+ años en roles de marketing B2B enfocados en startups, desarrolladores o fundadores técnicos (marketing de productos, relaciones con desarrollados, marketing de crecimiento o marketing de segmentos)
- Ha construido relaciones con VC, ha trabajado en una empresa de VC o ha asociado con éxito con aceleradores/VCs para impulsar el compromiso de la cartera
- Puede hablar de manera creíble sobre los productos técnicos a la audiencia técnicaentender los conceptos de IA, los flujos de trabajo de los desarrolladores y los casos de uso técnico lo suficientemente bien como para revisar el contenido y guiar la mensajería
- Excel en la construcción de programa 0 a 1 Construcción cómoda desde cero, usar múltiples sombreros y escalar basado en datos
- Están basados en datos con fuertes habilidades analíticasexpertos en Salesforce, análisis de marketing, pruebas A/B y medición del ROI del programa
- Poseer habilidades de comunicación excepcionales y puede crear contenido atractivoescrito excepcional que elabora narrativas para fundadores, desarrolladores y VCs
- Tener fuertes habilidades de gestión de las partes interesadas y trabajar sin problemas en los equipos de ventas, productos y marketing
- Prosperar en entornos de ritmo rápido con sesgo a la acción y confort con ambigüedad
Los candidatos ideales también pueden tener:
- Experiencia directa trabajando para o con empresas de capital de riesgo como Y Combinator, Lightspeed Ventures, Accel, a16z, Sequoia Capital
- Abogados de desarrolladores o antecedentes de relaciones con desarrollados con presencia activa en comunidades técnicas (GitHub, Stack Overflow, X, foros técnicos)
- Antecedentes técnicos (anterior rol de desarrollador, o experiencia práctica equivalente con código y IA)
Política específica de función
Para este puesto, esperamos que todo el personal pueda trabajar desde nuestra oficina de San Francisco al menos 2 días a la semana, aunque le animamos a solicitar incluso si necesita cierta flexibilidad durante un período interino de tiempo para la reubicación.
Fecha límite de aplicación
Las solicitudes serán revisadas de forma periódica.
El paquete de compensación total para los empleados a tiempo completo incluye equidad, beneficios y puede incluir una compensación por incentivos.
$200,000 - $255,000 USD
Logística
Requisitos educativos: Se requiere al menos una licenciatura en un campo relacionado o experiencia equivalente.
Política híbrida basada en la ubicación: Actualmente, esperamos que todo el personal esté en una de nuestras oficinas al menos el 25% del tiempo.
Patrocinio de visados: Sin embargo, no somos capaces de patrocinar con éxito visas para cada puesto y cada candidato. Pero si le hacemos una oferta, haremos todos los esfuerzos razonables para conseguirle una visa, y contratamos a un abogado de inmigración para ayudar con esto.
Te animamos a aplicar aunque no creas que cumplas todas las condiciones. La investigación muestra que las personas que se identifican como pertenecientes a grupos subrepresentados son más propensas a experimentar el síndrome del impostor y a dudar de la fortaleza de su candidatura, por lo que le instamos a no excluirse prematuramente y a presentar una solicitud si está interesado en este trabajo. Creemos que los sistemas de IA como los que estamos construyendo tienen enormes implicaciones sociales y éticas. Pensamos que esto hace que la representación sea aún más importante, y nos esforzamos por incluir una gama de perspectivas diversas en nuestro equipo.
Cómo somos diferentes
Creemos que la investigación de IA con mayor impacto será la ciencia grande. En Anthropic trabajamos como un solo equipo cohesivo en solo unos pocos esfuerzos de investigación a gran escala. Y valoramos el impacto avanzar en nuestros objetivos a largo plazo de IA manejable y confiable en lugar de trabajar en rompecabezas más pequeñas y específicas. Consideramos la investigación AI como una ciencia empírica, que tiene tanto en común con la física y la biología como con los esfuerzos tradicionales en ciencias de la computación. Somos un grupo extremadamente colaborativo, y organizamos discusiones de investigación frecuentes para asegurarnos de que estamos realizando el trabajo de mayor impacto en cualquier momento dado. Como tal, valoramos enormemente las habilidades de comunicación.
La forma más fácil de entender nuestras direcciones de investigación es leer nuestra investigación reciente. Esta investigación continúa muchas de las direcciones en las que nuestro equipo trabajó antes de Anthropic, incluyendo: GPT‐3, Interpretabilidad Basada en Circuito, Neurones Multimodal, Leyes de Escalado, IA & Computación, Problemas concretos en Seguridad de IA y Aprendizaje de Preferencias Humanas.
Ven a trabajar con nosotros!
Anthropic es una corporación de beneficio público con sede en San Francisco. Ofrecemos compensación y beneficios competitivos, donaciones opcionales de equidad, vacaciones generosas y licencia parental, horas de trabajo flexibles y un hermoso espacio de oficina en el que colaborar con colegas.
Orientación sobre el uso de IA por parte de los candidatos: Conozca nuestra política de uso de IA en nuestro proceso de solicitud.
¿Estás interesado en construir tu carrera en Anthropic?
Como se establece en la política de Igualdad de Oportunidades de Empleo de Anthropic, no discriminamos sobre la base de ningún estatus de grupo protegido bajo ninguna ley aplicable.