Chemical Engineer - Sales Manager – Business Unit Coatings, Construction and Adh
MÜNZING Corporation, New Bremen, Ohio, United States
Chemical Engineer - Sales Manager – Business Unit Coatings, Construction and Adhesives
Chemical Engineer - Sales Manager – Business Unit Coatings, Construction and Adhesives
Unser Unternehmen Seit 1830 steht MÜNZING als Familienunternehmen für Tradition und Innovation, für Nachhaltigkeit und Wachstum. Für unsere Kunden entwickeln und produzieren wir mit Leidenschaft unsere hochwertigen Additive. Sie werden als Zusatzstoffe in vielen Branchen verwendet, z. B. in der Lack- und Farbenindustrie, Lebensmittelbranche, Papierherstellung oder Baubranche. MÜNZING ist weltweit auf 4 Kontinenten vertreten. Unsere 350 Mitarbeiter in Deutschland leben unser Motto: "Creating Additive Value".
Ihr Team Als Teil unseres dynamischen Vertriebsteams sind Sie verantwortlich für das Wachstum in den Benelux-Ländern, Skandinavien und Nordwestdeutschland, indem Sie starke Kundenbeziehungen im Geschäftsbereich Coatings, Construction and Adhesives (CCA) aufbauen und pflegen.
Auf Basis eines fundierten technischen Verständnisses unserer Leistungsadditive (u.a. für Farben & Lacke, Druckfarben, Bauchemie und Klebstoffe) identifizieren und qualifizieren Sie Projekte, steuern diese diszipliniert durch die Pipeline und führen sie erfolgreich zum Abschluss. Gleichzeitig liefern Sie strukturierte Markt- und Kundenimpulse an Produktmanagement und F&E.
Ihre Aufgaben
Entwicklung und Ausbau des Geschäfts
in den Benelux-Ländern (Fokus NL), Skandinavien und Nordwestdeutschland durch Gewinnung neuer Kunden sowie Pflege bestehender Beziehungen.
Führen technischer Verkaufsgespräche (Tech Talks)
zur Identifikation von Kundenanforderungen, unbefriedigten Bedürfnissen und zur Positionierung unseres CCA‑Portfolios.
Übersetzung von Kundenanforderungen
in qualifizierte Projekte, technische Anwendungsstudien, Musteranfragen und anwendungstechnische Versuche.
Aufbau und aktives Management einer CRM‑gestützten Sales‑Pipeline , inklusive Stage‑Gate‑Steuerung, Priorisierung und konsequentem Follow‑up bis zur Entscheidung.
Steigerung der Projekt‑to‑Order‑Conversion
durch diszipliniertes Opportunity-Management sowie gezielten Einsatz von Mustern und technischen Services.
Regelmäßige Kundenbesuche
und virtuelle Meetings, inklusive Erstellung von Visit Reports, Forecasting und kontinuierlicher Pflege aktueller CRM‑Daten.
Enge Zusammenarbeit mit Anwendungstechnik, Produktmanagement, Supply Chain und F&E , inkl. Rückmeldung zu Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Kundenbedürfnissen.
Ihr Profil
Erfolgreich abgeschlossener Studiengang in Chemie, Chemieingenieurwesen oder einer vergleichbaren Naturwissenschaft
Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder in eng verwandten Funktionen (Marketing, Produktmanagement) mit nachweisbarer Kundenerfolgshistorie
Erfahrung in mindestens einem der folgenden Marktsegmente: Farben und Lacke
(architektonisch, dekorativ, industriell),
Bauchemikalien, Druckfarben, Klebstoffe
oder im Vertrieb von Spezialadditiven (Entschäumer, Dispergiermittel, Verdickungsmittel, Oberflächenbehandlungsadditive etc.) in den genannten Marktsegmenten; technische Erfahrung in einem dieser Märkte oder Produktlinien ist nicht erforderlich, wird jedoch als Vorteil angesehen.
Praxis in der Vermarktung technischer Produkte inkl. Kunden-Schulungen zur richtigen Anwendung
Freundlicher und engagierter Kommunikationsstil, Verhandlungsgeschick auf verschiedenen Hierarchieebenen
Verhandlungssichere Englischkenntnisse; Niederländisch ist von Vorteil
Strukturierte, selbstmotivierte Arbeitsweise mit ausgeprägter Teamfähigkeit
Reisebereitschaft >50%, inkl. mehrtägiger Auslandsreisen und regelmäßiger Besuche unserer Zentrale in Abstatt
Die Position erfordert regelmäßige Präsenz bei unseren Kunden in den Niederlanden; ein grenznaher Wohnsitz in der Region erleichtert die Zusammenarbeit.
Wir bieten
Einen großen Gestaltungsspielraum für eigene Ideen und Projekte - in direkter Zusammenarbeit mit dem Management der MÜNZING Gruppe
Ein inspirierendes Arbeitsumfeld, das von Innovation, Nachhaltigkeit und einem starken Gemeinschaftsgefühl geprägt ist
Branchenübliche Vergütung + Bonus
30 Tage Urlaub + MÜNZING Zusatzurlaub
Langzeitkonto
JobRad, finanzielle und persönliche Unterstützung bei (nebenberuflichen) Weiterbildungen und viele weitere Benefits
Verkehrsgünstige Autobahnanbindung, Firmenwagenprogramm, Ladesäulen für Ihr Elektroauto und ausreichend kostenlose Firmenparkplätze
Headquarters, Technical Service Center and R&D, Sales & Administration
#J-18808-Ljbffr
Unser Unternehmen Seit 1830 steht MÜNZING als Familienunternehmen für Tradition und Innovation, für Nachhaltigkeit und Wachstum. Für unsere Kunden entwickeln und produzieren wir mit Leidenschaft unsere hochwertigen Additive. Sie werden als Zusatzstoffe in vielen Branchen verwendet, z. B. in der Lack- und Farbenindustrie, Lebensmittelbranche, Papierherstellung oder Baubranche. MÜNZING ist weltweit auf 4 Kontinenten vertreten. Unsere 350 Mitarbeiter in Deutschland leben unser Motto: "Creating Additive Value".
Ihr Team Als Teil unseres dynamischen Vertriebsteams sind Sie verantwortlich für das Wachstum in den Benelux-Ländern, Skandinavien und Nordwestdeutschland, indem Sie starke Kundenbeziehungen im Geschäftsbereich Coatings, Construction and Adhesives (CCA) aufbauen und pflegen.
Auf Basis eines fundierten technischen Verständnisses unserer Leistungsadditive (u.a. für Farben & Lacke, Druckfarben, Bauchemie und Klebstoffe) identifizieren und qualifizieren Sie Projekte, steuern diese diszipliniert durch die Pipeline und führen sie erfolgreich zum Abschluss. Gleichzeitig liefern Sie strukturierte Markt- und Kundenimpulse an Produktmanagement und F&E.
Ihre Aufgaben
Entwicklung und Ausbau des Geschäfts
in den Benelux-Ländern (Fokus NL), Skandinavien und Nordwestdeutschland durch Gewinnung neuer Kunden sowie Pflege bestehender Beziehungen.
Führen technischer Verkaufsgespräche (Tech Talks)
zur Identifikation von Kundenanforderungen, unbefriedigten Bedürfnissen und zur Positionierung unseres CCA‑Portfolios.
Übersetzung von Kundenanforderungen
in qualifizierte Projekte, technische Anwendungsstudien, Musteranfragen und anwendungstechnische Versuche.
Aufbau und aktives Management einer CRM‑gestützten Sales‑Pipeline , inklusive Stage‑Gate‑Steuerung, Priorisierung und konsequentem Follow‑up bis zur Entscheidung.
Steigerung der Projekt‑to‑Order‑Conversion
durch diszipliniertes Opportunity-Management sowie gezielten Einsatz von Mustern und technischen Services.
Regelmäßige Kundenbesuche
und virtuelle Meetings, inklusive Erstellung von Visit Reports, Forecasting und kontinuierlicher Pflege aktueller CRM‑Daten.
Enge Zusammenarbeit mit Anwendungstechnik, Produktmanagement, Supply Chain und F&E , inkl. Rückmeldung zu Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Kundenbedürfnissen.
Ihr Profil
Erfolgreich abgeschlossener Studiengang in Chemie, Chemieingenieurwesen oder einer vergleichbaren Naturwissenschaft
Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder in eng verwandten Funktionen (Marketing, Produktmanagement) mit nachweisbarer Kundenerfolgshistorie
Erfahrung in mindestens einem der folgenden Marktsegmente: Farben und Lacke
(architektonisch, dekorativ, industriell),
Bauchemikalien, Druckfarben, Klebstoffe
oder im Vertrieb von Spezialadditiven (Entschäumer, Dispergiermittel, Verdickungsmittel, Oberflächenbehandlungsadditive etc.) in den genannten Marktsegmenten; technische Erfahrung in einem dieser Märkte oder Produktlinien ist nicht erforderlich, wird jedoch als Vorteil angesehen.
Praxis in der Vermarktung technischer Produkte inkl. Kunden-Schulungen zur richtigen Anwendung
Freundlicher und engagierter Kommunikationsstil, Verhandlungsgeschick auf verschiedenen Hierarchieebenen
Verhandlungssichere Englischkenntnisse; Niederländisch ist von Vorteil
Strukturierte, selbstmotivierte Arbeitsweise mit ausgeprägter Teamfähigkeit
Reisebereitschaft >50%, inkl. mehrtägiger Auslandsreisen und regelmäßiger Besuche unserer Zentrale in Abstatt
Die Position erfordert regelmäßige Präsenz bei unseren Kunden in den Niederlanden; ein grenznaher Wohnsitz in der Region erleichtert die Zusammenarbeit.
Wir bieten
Einen großen Gestaltungsspielraum für eigene Ideen und Projekte - in direkter Zusammenarbeit mit dem Management der MÜNZING Gruppe
Ein inspirierendes Arbeitsumfeld, das von Innovation, Nachhaltigkeit und einem starken Gemeinschaftsgefühl geprägt ist
Branchenübliche Vergütung + Bonus
30 Tage Urlaub + MÜNZING Zusatzurlaub
Langzeitkonto
JobRad, finanzielle und persönliche Unterstützung bei (nebenberuflichen) Weiterbildungen und viele weitere Benefits
Verkehrsgünstige Autobahnanbindung, Firmenwagenprogramm, Ladesäulen für Ihr Elektroauto und ausreichend kostenlose Firmenparkplätze
Headquarters, Technical Service Center and R&D, Sales & Administration
#J-18808-Ljbffr