RevOps Leader: GTM Strategy, Forecasting & Automation
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Als Head of Revenue Operations (m/w/d)
arbeitest Du eng mit unserem CRO zusammen, um unsere Go-to-Market-Teams strategisch auszurichten, zu skalieren und nachhaltig zu stärken. Du stellst effiziente Prozesse, verlässliche Forecasts und eine datengetriebene Entscheidungsgrundlage sicher, die planbares und nachhaltiges Wachstum ermöglicht. Zudem bringst Du operative Exzellenz, strategisches Denken sowie fundierte Expertise in CRM-Systemen, Analytics- und Automatisierungstools mit. Was erwartet dich?
Standardisierung und Optimierung von Prozessen entlang des gesamten Go-to-Market-Funnels zur Sicherstellung von Klarheit, Konsistenz und operativer Effizienz Definition und Sicherstellung klarer Stage-Definitionen und SLAs (MQL → SQL → Opportunity → Close) Kontinuierliche Analyse und Verbesserung der Conversion Rates entlang des Funnels zur Unterstützung von planbarem, nachhaltigem Wachstum Konzeption, Umsetzung und Weiterentwicklung von Vergütungsmodellen Entwicklung und Steuerung ausgewogener Sales Territories unter Berücksichtigung bestehender und potenzieller Accounts Laufende Anpassung und Neuausrichtung der Territories im Zuge des Unternehmenswachstums Aufbau und Pflege eines verlässlichen Forecasting-Frameworks zur Erhöhung der Umsatztransparenz Monitoring der Pipeline-Coverage über New Business-, Expansion- und Retention-Opportunities hinweg Enge Zusammenarbeit mit Finance zur Verbesserung der Forecast-Genauigkeit und Auswahl geeigneter Tools zur Steigerung der operativen Effizienz Unterstützung bei der Gestaltung und Umsetzung einer fairen, transparenten und motivierenden Vergütungsstruktur Optimierung des Tech-Stacks sowie Sicherstellung einer nahtlosen Integration zwischen CRM-, Billing- und Produkt-Systemen Einsatz von KI und Automatisierung zur Erhöhung der Datenqualität, Gewinnung relevanter Insights und Steigerung der operativen Effizienz Erfahrung & Fokus auf Revenue Operations
4–6 Jahre Berufserfahrung im Bereich Revenue Operations, Sales Operations oder in einer vergleichbaren Funktion Tiefes Verständnis von B2B-SaaS-Go-to-Market-Prozessen, relevanten Kennzahlen sowie zentralen Wachstumstreibern Erfahrung im Arbeiten in schnell skalierenden SaaS-Organisationen Nachgewiesene Erfahrung in der Führung und Weiterentwicklung von Mitarbeitenden, inklusive Zieldefinition, Coaching und Performance-Verantwortung Starke Fähigkeit, bereichsübergreifend zu arbeiten, Teams auszurichten und messbare Performance-Verbesserungen zu erzielen Sicheres Agieren an der Schnittstelle von Sales, Marketing und Customer Success Tooling, Analytics & datengetriebene Umsetzung
Sehr gute Kenntnisse in CRM-Systemen (z. B. Salesforce, HubSpot) Erfahrung im Umgang mit Analytics-, Reporting- und Performance-Tracking-Plattformen Strukturierte, datengetriebene Arbeitsweise zur Ableitung operativer und strategischer Insights Strategisches Mindset & Kommunikation
Fähigkeit, operative Erkenntnisse mit langfristigen Unternehmenszielen zu verknüpfen Ausgeprägtes analytisches Denken kombiniert mit pragmatischer Umsetzungskompetenz Starke Kommunikations- und Kollaborationsfähigkeit sowie die Fähigkeit, komplexe Daten in klare, handlungsorientierte Empfehlungen zu übersetzen Was bieten wir dir?
Sinn & Impact
Eine Tätigkeit mit echter Bedeutung, die Spaß macht und Wirkung zeigt Die Möglichkeit, mit deiner Arbeit einen nachhaltigen Beitrag zu leisten Attraktive Verdienstmöglichkeiten in einem wachsenden Unternehmen Attraktive Benefits
30 Tage Urlaub EGYM Wellpass Mitgliedschaft für deine Work-Life-Balance Flexible Arbeitsmodelle zur besseren Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben Modernes Arbeitsumfeld & Flexibilität
Inspirierende Büroräume im Herzen Münchens Flexibles Arbeiten im Home Office oder remote innerhalb Deutschlands Tolles Team
Ein professionelles, herzliches und engagiertes Team Zusammenarbeit auf Augenhöhe und eine offene Feedbackkultur Ein Umfeld, in dem man sich gegenseitig unterstützt und gemeinsam wächst Flache Hierarchien & Gestaltungsspielraum
Kurze Entscheidungswege und echte Mitgestaltungsmöglichkeiten Raum, eigene Ideen einzubringen und umzusetzen Hoher Grad an Eigenverantwortung
#J-18808-Ljbffr
Als Head of Revenue Operations (m/w/d)
arbeitest Du eng mit unserem CRO zusammen, um unsere Go-to-Market-Teams strategisch auszurichten, zu skalieren und nachhaltig zu stärken. Du stellst effiziente Prozesse, verlässliche Forecasts und eine datengetriebene Entscheidungsgrundlage sicher, die planbares und nachhaltiges Wachstum ermöglicht. Zudem bringst Du operative Exzellenz, strategisches Denken sowie fundierte Expertise in CRM-Systemen, Analytics- und Automatisierungstools mit. Was erwartet dich?
Standardisierung und Optimierung von Prozessen entlang des gesamten Go-to-Market-Funnels zur Sicherstellung von Klarheit, Konsistenz und operativer Effizienz Definition und Sicherstellung klarer Stage-Definitionen und SLAs (MQL → SQL → Opportunity → Close) Kontinuierliche Analyse und Verbesserung der Conversion Rates entlang des Funnels zur Unterstützung von planbarem, nachhaltigem Wachstum Konzeption, Umsetzung und Weiterentwicklung von Vergütungsmodellen Entwicklung und Steuerung ausgewogener Sales Territories unter Berücksichtigung bestehender und potenzieller Accounts Laufende Anpassung und Neuausrichtung der Territories im Zuge des Unternehmenswachstums Aufbau und Pflege eines verlässlichen Forecasting-Frameworks zur Erhöhung der Umsatztransparenz Monitoring der Pipeline-Coverage über New Business-, Expansion- und Retention-Opportunities hinweg Enge Zusammenarbeit mit Finance zur Verbesserung der Forecast-Genauigkeit und Auswahl geeigneter Tools zur Steigerung der operativen Effizienz Unterstützung bei der Gestaltung und Umsetzung einer fairen, transparenten und motivierenden Vergütungsstruktur Optimierung des Tech-Stacks sowie Sicherstellung einer nahtlosen Integration zwischen CRM-, Billing- und Produkt-Systemen Einsatz von KI und Automatisierung zur Erhöhung der Datenqualität, Gewinnung relevanter Insights und Steigerung der operativen Effizienz Erfahrung & Fokus auf Revenue Operations
4–6 Jahre Berufserfahrung im Bereich Revenue Operations, Sales Operations oder in einer vergleichbaren Funktion Tiefes Verständnis von B2B-SaaS-Go-to-Market-Prozessen, relevanten Kennzahlen sowie zentralen Wachstumstreibern Erfahrung im Arbeiten in schnell skalierenden SaaS-Organisationen Nachgewiesene Erfahrung in der Führung und Weiterentwicklung von Mitarbeitenden, inklusive Zieldefinition, Coaching und Performance-Verantwortung Starke Fähigkeit, bereichsübergreifend zu arbeiten, Teams auszurichten und messbare Performance-Verbesserungen zu erzielen Sicheres Agieren an der Schnittstelle von Sales, Marketing und Customer Success Tooling, Analytics & datengetriebene Umsetzung
Sehr gute Kenntnisse in CRM-Systemen (z. B. Salesforce, HubSpot) Erfahrung im Umgang mit Analytics-, Reporting- und Performance-Tracking-Plattformen Strukturierte, datengetriebene Arbeitsweise zur Ableitung operativer und strategischer Insights Strategisches Mindset & Kommunikation
Fähigkeit, operative Erkenntnisse mit langfristigen Unternehmenszielen zu verknüpfen Ausgeprägtes analytisches Denken kombiniert mit pragmatischer Umsetzungskompetenz Starke Kommunikations- und Kollaborationsfähigkeit sowie die Fähigkeit, komplexe Daten in klare, handlungsorientierte Empfehlungen zu übersetzen Was bieten wir dir?
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Kurze Entscheidungswege und echte Mitgestaltungsmöglichkeiten Raum, eigene Ideen einzubringen und umzusetzen Hoher Grad an Eigenverantwortung
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