Sales Manager (w/m/d) Software for Insurances Deutschland Schweiz
EMIL Group GmbH, New Bremen, Ohio, United States
WAS DICH ERWARTET
Aufgrund unseres starken Wachstums sind wir bei EMIL Group auf der Suche nach einer/einem ambitionierten Sales Manager. In der Rolle verstehst du Menschen, Kunden und Technologie. Dank deiner hohen fachlichen Versicherungsexpertise und deines Verständnisses für Versicherungs-IT gewinnst du mit uns neue Kunden und entwickelst Lösungsansätze für Versicherer.
Deine Aufgaben
Als Sales Manager bist du verantwortlich für den Abschluss von Verträgen mit Neukunden, insbesondere mit mittelgroßen und großen Versicherungsunternehmen. Du steuerst den gesamten Sales Funnel – von der Opportunity über die Bedarfsanalyse bis zum Vertragsabschluss – und agierst als strategischer Vertriebsprofi mit technischer Beratungskompetenz.
End-to-End Sales-Prozess
Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses
Durchführung von Discovery Calls, Solution-Pitches, Angebotsverhandlungen und Closing
Enge Zusammenarbeit mit Presales, Produkt, Legal & Partnern
Kundenberatung & Lösungsverkauf
Erarbeitung individueller Lösungsszenarien auf Basis der EMIL Insurance Suite
Beratung zu Business Value, Machbarkeit, ROI und IT-Integration
Unterstützung bei der Erstellung von Leistungsbeschreibungen, Preis- und Vertragsmodellen
Pipeline- und Forecast-Verantwortung
Aufbau und Pflege deiner Sales-Pipeline im CRM-System
Verantwortung für Zielerreichung, Forecasting und Abschlussplanung
Nutzung strukturierter Sales-Methoden (z. B. MEDDIC, SPIN, Challenger)
Stakeholder- und Buying Center Management
Identifikation und Steuerung aller kaufentscheidenden Stakeholder (IT, Fachbereich, Einkauf, Geschäftsführung)
Aufbau von Vertrauen und langfristigen Beziehungen zu Schlüsselkontakten
Marktentwicklung & Wettbewerbsbeobachtung
Analyse von Markt- und Kundenbedarfen, Unterstützung bei der Go-to-Market-Strategie
Differenzierung von EMIL gegenüber Mitbewerbern
Rückkopplung von Kundenfeedback an Produktentwicklung & Marketing
WAS DU MITBRINGST
Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb im Versicherungs- oder IT-Umfeld
Erfolgreicher Track Record im Closing von Enterprise Deals (6- bis 7-stellige Volumen)
Ausgeprägtes Verständnis für Vertriebsprozesse, Vertragsverhandlungen und IT-Systemlandschaften
Hohe Eigenmotivation, strukturierte Arbeitsweise, Abschlusssicherheit
Kommunikations- und Präsentationsstärke auf C-Level
Deutsch auf muttersprachlichem Niveau, gutes Englisch in Wort und Schrift, Französisch von Vorteil
WAS WIR BIETEN
Ein attraktives Gehaltspaket, das sich an deiner Erfahrung, Qualifikation und Verantwortung orientiert
Ein remote-freundliches Arbeitsmodell mit gelegentlichen Reisen zu unserem Berliner Office
30 Tage Erholungs, zusätzlich schenken wir dir am 24.+ 31.12. den halben Tag frei
Ein persönliches Weiterbildungsbudget von mindestens 500€ ggf. mehr mit dem wir gemeinsam in deine Weiterentwicklung investieren
Spannende Möglichkeiten dich intern weiterzuentwickeln dank eines festen Role-Development-Modells, festen Feedbackcycles und Performance Reviews.
Einen Company-Zuschuss zur Urban Sports Club Mitgliedschaft zur Unterstützung deines Ausgleichs zum Arbeitsalltag
Eine stark bezuschusste betriebliche Altersvorsorge, mit der wir gemeinsam optimal für deine Zukunft vorsorgen
Ein VSOP-Programm, mit dem du als Mitarbeiter zusätzlich vom Unternehmenserfolg profitierst
Wir bieten dir moderne Hardware, ob Windows oder iOS entscheidet du selbst
Mit wöchentlichen Company Lunchs und einer prall gefüllten Snackbar steht für den kleinen Hunger zwischendurch alles bereit
3 Mal im Jahr laden wir dich zur Homecoming Week ein, entweder in Berlin oder zu Off-Sites in der Natur / in wärmeren Ländern
Als Teil eines dynamischen und motivierten Teams von Fachexperten profitierst du direkt vom Wissen deiner Kollegen, denn Teamgeist und gegenseitige Unterstützung sind ein essenzieller Teil unserer Kultur
#J-18808-Ljbffr
Deine Aufgaben
Als Sales Manager bist du verantwortlich für den Abschluss von Verträgen mit Neukunden, insbesondere mit mittelgroßen und großen Versicherungsunternehmen. Du steuerst den gesamten Sales Funnel – von der Opportunity über die Bedarfsanalyse bis zum Vertragsabschluss – und agierst als strategischer Vertriebsprofi mit technischer Beratungskompetenz.
End-to-End Sales-Prozess
Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses
Durchführung von Discovery Calls, Solution-Pitches, Angebotsverhandlungen und Closing
Enge Zusammenarbeit mit Presales, Produkt, Legal & Partnern
Kundenberatung & Lösungsverkauf
Erarbeitung individueller Lösungsszenarien auf Basis der EMIL Insurance Suite
Beratung zu Business Value, Machbarkeit, ROI und IT-Integration
Unterstützung bei der Erstellung von Leistungsbeschreibungen, Preis- und Vertragsmodellen
Pipeline- und Forecast-Verantwortung
Aufbau und Pflege deiner Sales-Pipeline im CRM-System
Verantwortung für Zielerreichung, Forecasting und Abschlussplanung
Nutzung strukturierter Sales-Methoden (z. B. MEDDIC, SPIN, Challenger)
Stakeholder- und Buying Center Management
Identifikation und Steuerung aller kaufentscheidenden Stakeholder (IT, Fachbereich, Einkauf, Geschäftsführung)
Aufbau von Vertrauen und langfristigen Beziehungen zu Schlüsselkontakten
Marktentwicklung & Wettbewerbsbeobachtung
Analyse von Markt- und Kundenbedarfen, Unterstützung bei der Go-to-Market-Strategie
Differenzierung von EMIL gegenüber Mitbewerbern
Rückkopplung von Kundenfeedback an Produktentwicklung & Marketing
WAS DU MITBRINGST
Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb im Versicherungs- oder IT-Umfeld
Erfolgreicher Track Record im Closing von Enterprise Deals (6- bis 7-stellige Volumen)
Ausgeprägtes Verständnis für Vertriebsprozesse, Vertragsverhandlungen und IT-Systemlandschaften
Hohe Eigenmotivation, strukturierte Arbeitsweise, Abschlusssicherheit
Kommunikations- und Präsentationsstärke auf C-Level
Deutsch auf muttersprachlichem Niveau, gutes Englisch in Wort und Schrift, Französisch von Vorteil
WAS WIR BIETEN
Ein attraktives Gehaltspaket, das sich an deiner Erfahrung, Qualifikation und Verantwortung orientiert
Ein remote-freundliches Arbeitsmodell mit gelegentlichen Reisen zu unserem Berliner Office
30 Tage Erholungs, zusätzlich schenken wir dir am 24.+ 31.12. den halben Tag frei
Ein persönliches Weiterbildungsbudget von mindestens 500€ ggf. mehr mit dem wir gemeinsam in deine Weiterentwicklung investieren
Spannende Möglichkeiten dich intern weiterzuentwickeln dank eines festen Role-Development-Modells, festen Feedbackcycles und Performance Reviews.
Einen Company-Zuschuss zur Urban Sports Club Mitgliedschaft zur Unterstützung deines Ausgleichs zum Arbeitsalltag
Eine stark bezuschusste betriebliche Altersvorsorge, mit der wir gemeinsam optimal für deine Zukunft vorsorgen
Ein VSOP-Programm, mit dem du als Mitarbeiter zusätzlich vom Unternehmenserfolg profitierst
Wir bieten dir moderne Hardware, ob Windows oder iOS entscheidet du selbst
Mit wöchentlichen Company Lunchs und einer prall gefüllten Snackbar steht für den kleinen Hunger zwischendurch alles bereit
3 Mal im Jahr laden wir dich zur Homecoming Week ein, entweder in Berlin oder zu Off-Sites in der Natur / in wärmeren Ländern
Als Teil eines dynamischen und motivierten Teams von Fachexperten profitierst du direkt vom Wissen deiner Kollegen, denn Teamgeist und gegenseitige Unterstützung sind ein essenzieller Teil unserer Kultur
#J-18808-Ljbffr