Die AixConcept GmbH ist Teil der Harris-Gruppe, einer der führenden Anbieter für deutsche und internationale Branchensoftware.
Als führendes Unternehmen im Bereich digitaler Bildungslösungen steht AixConcept für wegweisende Softwareprodukte und -services. Mit unserer Leidenschaft und unserem Know-how statten wir Schulen und Bildungseinrichtungen mit fortschrittlichen Technologielösungen aus.
Unsere Mission ist es, den Bildungssektor aktiv mitzugestalten – durch innovative Softwarelösungen, strategische Partnerschaften und neue digitale Geschäftsmodelle. Dabei möchten wir unsere Marktposition weiter ausbauen , neue Chancen im Bildungs- und IT-Sektor erschließen und nachhaltige Impulse für die digitale Transformation setzen.
Wir wachsen weiter und suchen dich als Director Sales (m/w/d) , der die Verantwortung für unsere Vertriebsorganisation übernimmt und den Ausbau unseres Neukundengeschäfts sowie die Weiterentwicklung des Bestandskundengeschäfts vorantreibt. In dieser Rolle arbeitest du eng mit dem Director Operations und dem Management zusammen und stellst sicher, dass Vertriebsprozesse, Kundenübergaben und kommerzielle Aktivitäten strukturiert, transparent und effizient umgesetzt werden.
Deine Aufgaben
Auch wenn du nicht jedes Thema zu 100 % erfüllst: Melde dich gerne – wir freuen uns auf den Austausch.
Vertriebsstrategie & Zielerreichung:
- Entwicklung und Umsetzung der Sales Strategie in enger Abstimmung mit der Geschäftsführung
- Klare Ziel- und Prioritätensteuerung mit Verantwortung für nachhaltiges Umsatzwachstum
Neukunden (B2B/Education) & Tender Management:
- Hands-on Gewinnung neuer Kunden inkl. Qualifizierung, Stakeholder-Management, Angebots- und Ausschreibungsmanagement bis Vertragsabschluss.
- Standardisierung und laufende Optimierung des gesamten Vertriebsprozesses (Lead → Opportunity → Closing) inkl. Methodik, Playbooks, CRM-Disziplin und hoher Datenqualität.
- Verbindliche Erwartungssteuerung, saubere Vertrags-/Leistungsdefinition (Standardverträge, klare Deliverables), aktives Eskalationsmanagement und Mitverantwortung für erfolgreiche Umsetzung nach Signing.
Enge Zusammenarbeit mit Director Operations & bereichsübergreifenden Teams:
- Gemeinsame Übergaben (Sales → Delivery → Betrieb), definierte Eskalationspfade, Prioritäten und regelmäßige Deal-/Delivery-Reviews; Sicherstellung von Qualität, CSAT und reibungslosen Abläufen.
Value, Portfolio & Wachstum im Bestand:
- Value-Argumentation, Positionierung von Neuprodukten/Paketen sowie strukturierte Renewals/Erweiterungen in enger Abstimmung mit Produkt und Operations.
Steuerung über Zahlen:
- KPI-Reporting an die Geschäftsleitung (Pipeline, Win/Loss, Forecast, Conversion, Sales Cycle), Ableitung konkreter Maßnahmen und frühzeitiges Gegensteuern bei Abweichungen.
Teamführung & Enablement:
- Führung und Entwicklung des Sales Teams; Zielvereinbarungen, Trainings und konsequentes Performance-Management.
Das bringst du mit
- Mehrjährige Erfahrung in einer seniorigen Sales- oder Commercial-Leadership-Rolle mit Ergebnisverantwortung
- Nachweisbare Führungserfahrung im Aufbau und in der Weiterentwicklung von Sales- und Account-Teams
- Sehr gutes Verständnis für End-to-End-Vertriebsprozesse, CRM-Strukturen und datengetriebenes Arbeiten
- Erfahrung im Neukundengeschäft (B2B), idealerweise im öffentlichen oder bildungsnahen Umfeld
- Sicherheit im Umgang mit Ausschreibungen, Angeboten und Vertragsverhandlungen
- Fähigkeit zur zahlenbasierten Steuerung von Pipeline, Forecast und Zielerreichung
- Sehr gute Deutschkenntnisse (Muttersprachenniveau)
Benefits
- Flexible Arbeitszeiten und Remote Work
- 30 Tage Urlaub (zusätzlich frei am 24. und 31.12. sowie zu besonderen Anlässen)
- Vielfältige Weiterbildungs- und Entwicklungsprogramme
- Finanzielle Leistungen (z. B. betriebliche Altersvorsorge, Corporate Benefits, vermögenswirksame Leistungen)
- Betriebliche Gesundheitsförderung (z. B. Programm zur Förderung der mentalen Gesundheit, Bike Leasing)
- Positives Arbeitsumfeld und offene Unternehmenskultur
Informationen zur Ansprechperson und Bewerbungsprozess
#J-18808-Ljbffr