OpenAI is hiring: Head of Startups GTM, APAC in Los Angeles

OpenAI’s mission is to build safe artificial general intelligence (AGI) which benefits all of humanity. This long-term undertaking brings the world’s best scientists, engineers, and business professionals into one lab together to accomplish this. In pursuit of this mission, our Go To Market (GTM) team is responsible for helping customers learn how to leverage and deploy our highly capable AI products across their business. The team is made of Sales, Solutions, Support, Marketing, and Partnership professionals that work together to create valuable solutions that will help bring AI to as many users as possible. About the role This leadership role will be responsible for driving and implementing the overall sales strategy for our API developer platform, recruiting and leading a team of API sales professionals, and achieving successful deployments with our customers. The ideal candidate will possess significant sales leadership experience and a comprehensive understanding of AI technologies. This leader will have the capability to adapt to a complex and fast-changing technology environment. Responsibilities will include customer acquisition, account management, owning executive relationships, and more. This individual will also need to be a proven leader who can effectively collaborate cross-functionally with product, marketing, developer relations, operations, and core GTM teams, while guiding and mentoring a sales team towards achieving business objectives. This role is based in Singapore. We use a hybrid work model of 3 days in the office per week and offer relocation assistance to new employees. In this role, you'll: Lead a team of sellersand VC Partnerships Leads focused on the Startup segment across APAC Partner with solutions to build and execute complex customer programs and projects Manage consumption revenue forecasts Closely monitor the industry landscape (people, competitors, partners, etc.) to contribute to product roadmap and other corporate strategies Support the recruitment and onboarding of other teammates Support the development of company culture We're seeking someone with experience including: 8+ years leading Enterprise Sales teams Selling platform‑as‑a‑service and/or software‑as‑a‑service at a product‑led growth company Designing and executing complex deal strategies Supporting the growth of fast‑growing, high‑performance companies Leading high‑visibility customer events (CAB, conferences, product launches, etc.) Gathering, distilling, and processing complex market (industry, competitor, customer, prospect) intelligence Reporting on customer success activities You might thrive in this role if you: Are customer‑centric. You are motivated to deeply understand your customer’s priorities and help them achieve their vision for using our models to improve their internal productivity and AI strategy. You build strong relationships with executives and professionals across functions and serve as a trusted advisor. Have a passion for or deep curiosity in artificial intelligence. You embrace the opportunity to help deploy our technology in a way that benefits humanity. You’re excited to educate our customers on AI and how to plan for the future. Are a builder. You are excited to impact how our company operates and scales. Your passion is building strong systems and processes from the ground up and executing them with precision. Are excited by new challenges. You don’t have the answers to every question up front, but the process of solving them invigorates you. Bespoke issues requiring multidimensional knowledge excite you. You’re willing to experiment with new solutions. Are a strategist. You deeply understand go to market best practices and raise the bar for our organization. You think and plan forward on the order of years and bring internal and external stakeholders along with your strategy. About OpenAI OpenAI is an AI research and deployment company dedicated to ensuring that general‑purpose artificial intelligence benefits all of humanity. We push the boundaries of the capabilities of AI systems and seek to safely deploy them to the world through our products. AI is an extremely powerful tool that must be created with safety and human needs at its core, and to achieve our mission, we must encompass and value the many different perspectives, voices, and experiences that form the full spectrum of humanity. We are an equal opportunity employer, and we do not discriminate on the basis of race, religion, color, national origin, sex, sexual orientation, age, veteran status, disability, genetic information, or other applicable legally protected characteristic. Background checks for applicants will be administered in accordance with applicable law, and qualified applicants with arrest or conviction records will be considered for employment consistent with those laws, including the San Francisco Fair Chance Ordinance, the Los Angeles County Fair Chance Ordinance for Employers, and the California Fair Chance Act, for US-based candidates. For unincorporated Los Angeles County workers: we reasonably believe that criminal history may have a direct, adverse and negative relationship with the following job duties, potentially resulting in the withdrawal of a conditional offer of employment: protect computer hardware entrusted to you from theft, loss or damage; return all computer hardware in your possession (including the data contained therein) upon termination of employment or end of assignment; and maintain the confidentiality of proprietary, confidential, and non-public information. In addition, job duties require access to secure and protected information technology systems and related data security obligations. To notify OpenAI that you believe this job posting is non‑compliant, please submit a report through this form . No response will be provided to inquiries unrelated to job posting compliance. We are committed to providing reasonable accommodations to applicants with disabilities, and requests can be made via this link . At OpenAI, we believe artificial intelligence has the potential to help people solve immense global challenges, and we want the upside of AI to be widely shared. Join us in shaping the future of technology. #J-18808-Ljbffr In Summary: The Go To Market (GTM) team is responsible for helping customers learn how to leverage and deploy our highly capable AI products across their business . The ideal candidate will possess significant sales leadership experience and a comprehensive understanding of AI technologies . Responsibilities will include customer acquisition, account management, owning executive relationships, and more . En Español: La misión de OpenAI es construir una inteligencia general artificial segura (AGI) que beneficie a toda la humanidad. Esta empresa a largo plazo reúne a los mejores científicos, ingenieros y profesionales empresariales del mundo en un solo laboratorio para lograr esto. En la búsqueda de esta misión, nuestro equipo Go To Market (GTM) se encarga de ayudar a los clientes a aprender cómo aprovechar e implementar nuestros productos de IA altamente capaces en todo su negocio. El equipo está formado por profesionales de ventas, soluciones, soporte, marketing y asociación que trabajan juntos para crear soluciones valiosas que ayuden a llevar AI al mayor número posible de usuarios. Las responsabilidades incluirán la adquisición de clientes, gestión de cuentas, posesión de relaciones ejecutivas y más. Este individuo también tendrá que ser un líder comprobado que pueda colaborar eficazmente entre productos, marketing, relaciones con desarrolladores, operaciones y equipos básicos de GTM, mientras guía y asesora a un equipo de ventas hacia el logro de objetivos comerciales. Utilizamos un modelo de trabajo híbrido de 3 días por semana en la oficina y ofrecemos asistencia para reubicar a nuevos empleados. En este papel, usted: Dirigirá un equipo de vendedores y VC Partnerships Leads centrado en el segmento Startup a través del Socio APAC con soluciones para construir e ejecutar programas y proyectos complejos para clientes Gestionar previsiones de ingresos por consumo Monitorear estrechamente el panorama industrial (personas, competidores, socios, etc.) para contribuir al desarrollo de una hoja de ruta de productos y otras estrategias corporativas Apoyar la contratación y incorporación de otros compañeros de equipo apoyar el desarrollo de la cultura empresarial Buscamos alguien con experiencia que incluya: 8 años o más Equipos empresariales líderes de ventas Venta como plataforma-un-servicio y/o software-como servicio en una empresa de crecimiento orientada a los productos Diseñar y gestionar estrategies de negocio complejas para lograr el éxito competitivo de las empresas, desarrollar una visión de mercado de alto rendimiento y mejorar sus actividades relacionadas con la inteligencia artificial (IA) Si se utilizan nuestros modelos de conocimientos internos para impulsar la productividad de las compañías, así como su alta capacidad de desempeño y la gestión de los clientes, pueden ayudarlos a alcanzar sus necesidades internas (ejercicio de resultados). Usted construye relaciones sólidas con ejecutivos y profesionales a través de funciones y sirve como un asesor de confianza. Tiene una pasión o profunda curiosidad por la inteligencia artificial. Abraza la oportunidad de ayudar a implementar nuestra tecnología de una manera que beneficie a la humanidad. Está entusiasmado de educar a nuestros clientes sobre IA y cómo planificar para el futuro. Es un creador. Se emociona de impactar en cómo opera y escala nuestra empresa. Su pasión es construir sistemas y procesos fuertes desde cero y los ejecuta con precisión. Están emocionados por nuevos desafíos. No tienen respuestas a todas las preguntas de antemano, pero el proceso de resolverlos lo invigora. Responder problemas que requieren conocimientos multidimensionales le excitan. La IA es una herramienta extremadamente poderosa que debe ser creada con seguridad y necesidades humanas en su núcleo, y para lograr nuestra misión, debemos abarcar y valorar las muchas perspectivas, voces y experiencias diferentes que forman todo el espectro de la humanidad. Somos un empleador de igualdad de oportunidades, y no discriminamos sobre la base de raza, religión, color, origen nacional, sexo, orientación sexual, edad, estatus veterano, discapacidad, información genética u otra característica legalmente protegida aplicable. Las comprobaciones de antecedentes para los solicitantes se administrarán de acuerdo a la ley vigente, y los candidatos calificados con arresto o condena serán considerados para obtener empleo compatible con esas leyes, incluida la Ordenanza de Propiedad Justa del Condado de San Francisco, la Ordenación Justo de Los Ángeles para Empleadores, y la Ley Justa de California, por lo cual creemos que los registros penales basados en el retiro de datos sin garantía contienen: podemos tener como resultado una pérdida directa de acceso al trabajo de los trabajadores informáticos (incluyendo la concesión de información confidencial y la posesión de hardware) y mantenerse en contacto directo con los siguientes deberes: Además, las tareas laborales requieren acceso a sistemas de tecnología de la información seguros y protegidos y obligaciones relacionadas con la seguridad de los datos. Para notificar OpenAI que cree que este puesto de trabajo no es conforme, envíe un informe a través de este formulario . No se proporcionará respuesta a consultas no relacionadas con el cumplimiento del puesto de empleo. Nos comprometemos a proporcionar acomodamientos razonables a los solicitantes con discapacidades, y las solicitudes pueden hacerse a través del enlace. En OpenAI creemos que la inteligencia artificial tiene el potencial para ayudar a las personas a resolver inmensos desafíos globales, y queremos que la ventaja de la IA sea ampliamente compartida. Únete a nosotros para dar forma al futuro de la tecnología. #J-18808-Ljbffr