The true B2B data pioneer, Bombora connects the B2B ecosystem in a one-of-a kind Data Cooperative-enabling a holistic view of an account's research and consumption behavior. From this data, Bombora derives actionable insights that make it possible for brands, agencies, and publishers to identify, understand, and identify their prospects and customers, throughout the buyer and user experience, across the activation platforms of choice.
Bombora is continually recognized by analyst firms as a leader in Intent data powering GTM data solutions. We are actively looking for a motivated, experienced Account Executive to join our growing Audience Solutions Sales team. The Account Executive is responsible for selling Bombora Audience Solutions directly to global brands, their media agencies, and their AdTech partners.
You will....
- Tightly manage a defined education and sales process, tip-to-tail, with the world's leading advertising entities; both current clients as well as net new prospects.
- Partner with Sales Associate(s) and Ad Operations to help identify best practice and opportunities to increase data usage across industry verticals.
- Act as an audience data expert; understand and be able to discuss all targeting and measurement capabilities with clients.
- Manage all retention and cross/up sell efforts for your clients by developing growth plans.
- Collaborate and co-sell, where appropriate, with our vast ecosystem of activation and reseller partners.
- Bring field insights back to your colleagues and functional leadership to help power Bombora's continually evolving products and processes.
- Provide highly accurate and timely forecasting and reporting by closely managing your accounts, opportunities and activities in SFDC.
- Be able to successfully present Bombora's full suite of audience targeting, measurement, and identity solutions.
- A highly motivated/self-starter work ethic with the ability to work independently, as part of a team and in a dynamic and evolving organization
- A thirst for continually optimizing your own skills and process as a sales professional
- A desire to never stop learning, ask questions without hesitation and turn challenges into opportunities
- A strong ability to multi-task and manage competing priorities
- A maniacal focus on timely follow up and follow through
- demonstrable track record of consistently exceeding goals
- A "Help, Don't Sell" orientation
- A appreciation for and affinity with Bombora's values of: Putting Others First, Flexibility, Personal Growth, Leading by Example, Respect for Ecosystems and Data Stewardship.
- 3+ years of consultative sales experience in relevant B2B markets
- Account Management Experience
- Experience at B2B data or SaaS company a plus
- Bachelor's degree required
- Competitive Salary
- Health / Dental / Vision
- Flexible Spending Account
- Commuter Benefits
- Flexible Vacation / Paid Holidays
- Education / Tuition Assistance
- 401K / Match
- Generous Parental Leave
- On Demand Learning (Udemy)
- Team Lunches / Outings /Events (Yes! We found a way to do virtually!)
- Offices (for when you want one)
- The salary range for this position is $100,000-$105,000 base plus uncapped commissions. Actual compensation may vary and will be based on a candidate's qualifications, skills, experience, and location.
- Equity
At Bombora, we embrace diversity because it breeds innovation. Bombora is an equal opportunity employer and participates in E-Verify.
In Summary: The Account Executive is responsible for selling Bombora Audience Solutions directly to global brands, their media agencies, and their AdTech partners . The salary range for this position is $100,000-$105,000 base plus uncapped commissions .
En Español:
El verdadero pionero de los datos B2B, Bombora conecta el ecosistema B2C en una Cooperativa de Datos única en su tipo - permitiendo una visión holística del comportamiento de investigación y consumo de una cuenta.
Bombora es reconocida continuamente por las firmas analistas como líder en soluciones de datos GTM impulsadas por Intent. Buscamos activamente a un ejecutivo de cuentas motivado y experimentado para unirse a nuestro creciente equipo de ventas de Audience Solutions.
Usted lo hará...
- Gestionar estrechamente un proceso de educación y ventas definido, punta a cola, con las principales entidades publicitarias del mundo; tanto clientes actuales como nuevas perspectivas netas.
- Socio con los asociados de ventas y operaciones publicitarias para ayudar a identificar las mejores prácticas y oportunidades para aumentar el uso de datos en todas las verticales del sector.
- Actuar como experto en datos de audiencia; comprender y poder discutir todas las capacidades de orientación y medición con los clientes.
- Gestionar todos los esfuerzos de retención y ventas cruzadas para sus clientes mediante el desarrollo de planes de crecimiento.
- Colaborar y co-vender, cuando sea apropiado, con nuestro vasto ecosistema de activación y socios revendedores.
- Traiga información de campo a sus colegas y liderazgo funcional para ayudar a impulsar los productos y procesos en constante evolución de Bombora.
- Proporcionar pronósticos e informes muy precisos y oportunos mediante la gestión estrecha de sus cuentas, oportunidades y actividades en SFDC.
- Ser capaz de presentar con éxito el conjunto completo de soluciones de audiencia, medición e identidad de Bombora.
- Una ética laboral altamente motivada/auto-iniciativa con la capacidad de trabajar independientemente, como parte de un equipo y en una organización dinámica y evolutiva
- Una sed de optimizar continuamente sus propias habilidades y procesos como un profesional en ventas
- El deseo de no dejar nunca de aprender, hacer preguntas sin dudar y convertir los desafíos en oportunidades
- Una fuerte capacidad para realizar múltiples tareas y gestionar prioridades competitivas
- Un enfoque maníaco en el seguimiento oportuno
- un historial comprobable de superando constantemente los objetivos
- Una orientación "Ayuda, no vendas"
- Una apreciación y afinidad con los valores de Bombora: poner a los demás en primer lugar, la flexibilidad, el crecimiento personal, liderar por ejemplo, respeto a los ecosistemas y administración de datos.
- 3+ años de experiencia en ventas consultivas en mercados B2B relevantes
- Experiencia en gestión de cuentas
- Experiencia en empresas de datos B2B o SaaS
- Se requiere una licenciatura
- Salario competitivo
- Salud / Odontología / Visión
- Cuenta de gastos flexible
- Beneficios para los viajeros
- Vacancias flexibles / vacaciones pagadas
- Educación / Ayuda en materia de matrícula
- 401K / Matcha
- Las licencias parentales generosas
- Aprendizaje bajo demanda (Udemy)
- Almuerzos de equipo / Excursiones / Eventos (Sí! ¡Hemos encontrado una manera de hacerlo virtualmente!)
- Oficinas (para cuando lo desee)
- El rango salarial para este puesto es de $100,000-$105,000 base más comisiones no limitadas.
- Capitales propios
En Bombora, aceptamos la diversidad porque genera innovación. Bombora es un empleador de igualdad de oportunidades y participa en E-Verify.