Account Executive, Publisher & Platform Job at Integral Ad Science in Chicago
Integral Ad Science, Chicago, IL, United States
Publisher & Platform Account Executive
The Publisher & Platform team is responsible for driving revenue growth, through new logo acquisition and cross-sell opportunities from key growth accounts. The target client for this team includes Publishers, Broadcasters, SSPs, and other sell-side technology partners (eg. ad networks, ad tech platforms, RMN).
The ideal candidate has at least 5 years experience in adtech sales. They bring a demonstrated track record of growing and preserving client relationships, through value-based selling. The Account Executive will be responsible for driving new revenue through adoption of IAS measurement and optimization solutions, as well as, preserving & growing existing partnerships.
What you will do:
- Consistently grow and preserve revenue across existing clients - at or above revenue quota.
- Work with SDR to perform all new business functions from lead generation through to sales close - meeting or exceeding new business revenue quota
- Manage all aspects of the sales process, conducting deep levels of discovery and deal qualification at every sales stage
- Educate external stakeholders on benefits of IAS measurement and optimization suite
- Engage client cross-teams, including Ad Ops, Sales, Inventory Quality etc., leveraging your consultative approach to establish trusted relationships within target accounts.
- Gain a deep knowledge of the many challenges facing Publishers & Platforms today and be prepared to talk through how IAS can help overcome those challenges.
- Identify the short and long-term growth opportunities and have a strategic and opportunistic view of the market
- Build account plans and scale winning go-to-market strategies to deepen relationships and uncover new opportunities.
- Work closely with other IAS stakeholders across functions, including solution engineering, customer success, product, and technical teams.
- Be a passionate and knowledgeable spokesperson for IAS in the marketplace
What you will bring:
- You have 5-7 years of AdTech and/or Programmatic Sales experience, preferably selling to sell-side accounts. SaaS/Technology sales experience is a plus
- You're well versed in value selling and have a proven track record of growing revenue across an existing client portfolio & new logos.
- You have a proven track record of collaborating with Account Management, Solutions engineers, and Product teams to ensure high client retention rates.
- You are at ease with the technical aspects of digital advertising and have a comprehensive understanding of: tags, API, header bidding, real time bidding, log files, SSPs, DSPs, RMNs etc.
- You're comfortable presenting at all levels including C-level and decision makers.
- You have experience in contract negotiations, with full ownership of commercial terms.
- You are customer obsessed and understand the importance of providing value with every interaction.
- You successfully navigate complex organizations to build strong relationships.
- You are known for your tremendous work ethic, laser focus, passion, and commitment.
- You enjoy learning about technology and you can translate that into simplified value for clients/prospects.
- You are curious, insightful, and eager to learn.
- Bonus if you have experience with the BANT framework for deal qualification
IAS Pay Transparency:
The annualized base salary ranges for the primary location, and any additional locations are listed below. Our pay ranges are based on the work location. As part of IAS compensation package, we offer a comprehensive benefits package that includes paid time off, health insurance (medical, dental, vision) as well as PPO, HSA and FSA options and 401k with employer matching contributions. All full-time employee roles include competitive compensation and are eligible for an annual bonus and/or other incentive plans. Each candidate's compensation package is based on multiple factors, but not limited to, geography, experience, skills, job duties, and business need.
Primary Location: US - Chicago, IL
Primary Location Base Pay Range: $78,400.00 - $134,400.00 Annual
Additional Locations: US - New York, NY
Additional Locations Pay Range: 88,900.00 - 152,400.00 USD Annual
About Integral Ad Science:
Integral Ad Science (IAS) is a leading global media measurement and optimization platform that delivers the industry's most actionable data to drive superior results for the world's largest advertisers, publishers, and media platforms. IAS's software provides comprehensive and enriched data that ensures ads are seen by real people in safe and suitable environments, while improving return on ad spend for advertisers and yield for publishers. Our mission is to be the global benchmark for trust and transparency in digital media quality.
Equal Opportunity Employer:
IAS is an equal opportunity employer, committed to our diversity and inclusiveness. We will consider all qualified applicants without regard to race, color, nationality, gender, gender identity or expression, sexual orientation, religion, disability or age. We strongly encourage women, people of color, members of the LGBTQIA community, people with disabilities and veterans to apply.
California Applicant Pre-Collection Notice:
We collect personal information (PI) from you in connection with your application for employment or engagement with IAS, including the following categories of PI: identifiers, personal records, commercial information, professional or employment or engagement information, non-public education records, and inferences drawn from your PI. We collect your PI for our purposes, including performing services and operations related to your potential employment or engagement. For additional details or if you have questions, contact us at compliance@integralads.com.
Attention agency/3rd party recruiters:
IAS does not accept any unsolicited resumes or candidate profiles. If you are interested in becoming an IAS recruiting partner, please send an email introducing your company to recruitingagencies@integralads.com. We will get back to you if there's interest in a partnership.
Ejecutivo de la cuenta del editor y plataforma
El equipo Publisher & Platform es responsable de impulsar el crecimiento de los ingresos, a través de la adquisición de nuevos logotipos y las oportunidades de venta cruzada desde cuentas clave de crecimiento.
El candidato ideal tiene al menos 5 años de experiencia en ventas adtech. Trae un historial demostrado de crecimiento y preservación de las relaciones con los clientes, a través de la venta basada en el valor.
Lo que vas a hacer:
- Crecer y preservar los ingresos de manera constante en todos los clientes existentes, a una cuota de ingresos superior o inferior.
- Trabajar con los DTS para realizar todas las nuevas funciones de negocio desde la generación del plomo hasta el cierre de ventas, reuniendo o superando una nueva cuota de ingresos por negocios
- Gestionar todos los aspectos del proceso de ventas, realizando profundos niveles de descubrimiento y calificación en cada etapa de las ventas
- Educar a las partes interesadas externas sobre los beneficios de la suite de medición y optimización IAS
- Involucrar equipos transversales de clientes, incluyendo operaciones publicitarias, ventas, calidad del inventario etc., aprovechando su enfoque consultivo para establecer relaciones de confianza dentro de las cuentas objetivo.
- Obtenga un profundo conocimiento de los muchos desafíos que enfrentan hoy en día las editoriales y plataformas y esté preparado para hablar sobre cómo la IAS puede ayudar a superar esos retos.
- Identificar las oportunidades de crecimiento a corto y largo plazo y tener una visión estratégica y oportunista del mercado
- Construir planes de contabilidad y escalar estrategias ganadoras para profundizar las relaciones y descubrir nuevas oportunidades.
- Trabajar estrechamente con otras partes interesadas de la IAS en todas las funciones, incluida la ingeniería de soluciones, el éxito del cliente, los equipos técnicos y productos.
- Ser un portavoz apasionado y experto de IAS en el mercado
Lo que traerás:
- Tiene entre 5 y 7 años de experiencia en AdTech y/o Programmatic Sales, preferiblemente vendiendo a cuentas de venta.
- Usted está bien versado en la venta de valor y tiene un historial comprobado del crecimiento de los ingresos a través de una cartera de clientes existente & logotipos nuevos.
- Tiene un historial comprobado de colaboración con la administración de cuentas, ingenieros de soluciones y equipos de productos para garantizar altas tasas de retención de clientes.
- Usted está a gusto con los aspectos técnicos de la publicidad digital y tiene una comprensión exhaustiva de: etiquetas, API, licitación en encabezado, oferta en tiempo real, archivos de registro, SSPs, DSPs, RMN etc.
- Te sientes cómodo presentando en todos los niveles incluyendo C-nivel y tomadores de decisiones.
- Tiene experiencia en negociación de contratos, con plena propiedad de los términos comerciales.
- Usted está obsesionado con el cliente y entiende la importancia de proporcionar valor a cada interacción.
- Usted navega con éxito en organizaciones complejas para construir relaciones sólidas.
- Usted es conocido por su tremenda ética de trabajo, enfoque láser, pasión y compromiso.
- Disfrutas aprendiendo sobre tecnología y puedes traducir eso en un valor simplificado para los clientes/prospectos.
- Usted es curioso, perspicaz y ansioso por aprender.
- Bonos si tiene experiencia con el marco BANT para la calificación de las operaciones
IAS Transparencia de los pagos:
Los rangos anualizados de salario básico para la ubicación principal, y cualquier lugar adicional se enumeran a continuación. Nuestros rangos salariales están basados en el lugar de trabajo. Como parte del paquete de compensación IAS, ofrecemos un paquete integral de beneficios que incluye tiempo libre pagado, seguro médico (médico, dental, visión) así como opciones PPO, HSA y FSA y 401k con contribuciones correspondientes al empleador. Todas las funciones de los empleados a tiempo completo incluyen una remuneración competitiva y son elegibles para una bonificación anual y / u otros planes de incentivos.
Ubicación principal: Estados Unidos - Chicago, IL
Rango de pago básico en la ubicación primaria: $78,400.00 - $134,400 Anual
Lugares adicionales: Estados Unidos - Nueva York, NY
Posiciones adicionales Rango de pago: 88,900.00 - 152,400.00 USD Anual
Sobre la ciencia de los anuncios integrales:
Integral Ad Science (IAS) es una plataforma de medición y optimización global líder que ofrece los datos más accionables del sector para impulsar resultados superiores para los anunciantes, editores y plataformas multimedia más grandes del mundo. El software de IAS proporciona datos completos y enriquecidos que garantizan que los anuncios sean vistos por personas reales en entornos seguros y adecuados, al tiempo que mejora el retorno sobre el gasto publicitario y la rentabilidad para los editores.
Empleador con igualdad de oportunidades:
IAS es un empleador de igualdad de oportunidades, comprometido con nuestra diversidad e inclusión. Consideraremos a todos los solicitantes calificados sin tener en cuenta la raza, el color, la nacionalidad, el género, la identidad o expresión de géneros, la orientación sexual, religión, discapacidad o edad.
Notificación previa de recogida del solicitante en California:
Recopilamos información personal (PI) de usted en relación con su solicitud de empleo o compromiso con IAS, incluidas las siguientes categorías de PI: identificadores, registros personales, información comercial, información profesional o laboral o relacionada, archivos educativos no públicos y inferencias extraídas de su PI.
Agencia de atención / reclutadores externos:
IAS no acepta currículos o perfiles de candidatos sin solicitarlos. Si está interesado en convertirse en socio para la contratación del IAS, envíe un correo electrónico presentando su empresa a recruitingagencies@integralads.com.