Position Overview
Cox Media Group (CMG) is looking for Media Consultants (MCs) for outside sales roles focused on acquiring new clients and managing existing accounts. We’re seeking talented, enthusiastic, motivated, and goal-oriented individuals who are self-starters and excel in a fast-paced work environment.
As a Media Consultant, you will acquire new clients and strengthen relationships with existing ones to become a marketing solution provider that understands each customer’s unique business goals and helps them achieve those goals through your media assets. In this field-based role, you will regularly collaborate with a team of sales professionals and use industry-leading tools and resources to create integrated marketing solutions that help clients achieve their business objectives.
This role focuses on generating new and incremental radio and digital revenue. The main job is to prospect for new business, develop innovative cross-platform advertising solutions, run effective marketing campaigns, and build strong relationships and business partnerships within the community. The Media Consultant is also responsible for retaining and expanding their existing accounts through insight-driven proposals, performance metrics, and by maximizing all radio station and digital assets.
To succeed, you’ll need to be driven, resourceful, organized, customer‑focused, and a problem‑solver. You also must have effective communication skills and the ability to build both new and lasting client relationships. The ideal candidate should have strong presentation and time management skills, along with the ability to generate new business.
In return, we offer a unique career opportunity - one where you face a challenging mission, have access to world‑class tools to help you succeed, and can realize your full potential as a sales professional. This position provides an opportunity to increase your income through a rewarding commission structure.
You’ll also join a team dedicated to making a positive impact on those we serve. CMG annually generates tens of millions of dollars in economic value for our communities.
Essential Duties and Responsibilities
- Identifies and assesses sales opportunities and applies resources and strategies appropriately
- Solicits new business through prospecting and cold calling
- Consistently manages target accounts within the pipeline
- Generates revenue by developing new accounts and expanding existing ones
- Prepares proposals to present to Sales leaders, along with existing and potential clients
- Consults clients on all CMG solutions and offerings, demonstrating a deep understanding of product capabilities, measurement, attribution, and KPIs
- Responsible for learning and selling fully integrated advertising solutions using our complete range of audio and digital products
- Responsible for meeting and surpassing all sales targets as outlined by the General Sales Manager and/or Director of Sales
- Performs a needs analysis and account review to identify the customer’s most important needs
- Creates effective marketing strategies to satisfy each client’s needs and goals
- Creates engaging and convincing presentations that generate new or additional business
- Successfully negotiates advertising rates
- Showcases product knowledge and its value to customers
- Matches available station sponsorships with the needs of prospects and clients, then persuasively presents and sells those sponsorships
- Collaborates with internal departments to oversee account stewardship throughout the process
- Uses CRM (HubSpot) to track and manage daily activities, build a pipeline, ensure execution, and generate weekly projections and revenue reports
- Upsells existing customers by sharing performance metrics, research insights, and proven results
- Collaborates with account management to provide timely and accurate traffic instructions, conduct account maintenance, including make‑goods, and collect on aging receivables
- Attend sales meetings, training sessions, and remote client meetings
Minimum Qualifications
- Two years of experience in new business development and prospecting within media sales or a related sales role
- Demonstrated track record of increasing revenue through effective campaigns
- Proven success in working with people (i.e., career, school, organizations, sports, etc.)
- Strong analytical, problem‑solving, communication, interpersonal skills, and business acumen
- Ability to multitask and work in a high‑pressure, fast‑paced environment with tight deadlines
- Excellent marketing, presentation, and closing abilities
- Excellent attention to detail and strong organizational skills
- Capable of successfully negotiating with customers to achieve a strong return on investment
- Experience in prospecting for new clients, selling services to them, and maintaining and upselling to existing clients
- Valid driver's license with a clean driving record
Preferred Qualifications
- Three years of experience in media sales, account management, or media buying
- Proven track record of success in digital and radio sales within a local media environment
CMG is an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration without regard to race, color, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, gender identity or expression, national origin, age, veteran status, disability, genetic information, or any other characteristic protected by applicable law.
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En Español:
Presentación general de la posición
Cox Media Group (CMG) está buscando consultores de medios (MC) para funciones de ventas externas enfocadas en la adquisición de nuevos clientes y la gestión de cuentas existentes.
Como consultor de medios, adquirirás nuevos clientes y fortalecerás las relaciones con los existentes para convertirte en un proveedor de soluciones de marketing que entienda los objetivos comerciales únicos de cada cliente y los ayude a alcanzar esos objetivos a través de tus activos de medios.
Este papel se centra en la generación de nuevos e incremental ingresos radiofónicos y digitales. El trabajo principal es buscar nuevos negocios, desarrollar soluciones publicitarias innovadoras entre plataformas, ejecutar campañas de marketing efectivas y construir relaciones sólidas y asociaciones comerciales dentro de la comunidad.
Para tener éxito, necesitará ser motivado, ingenioso, organizado, centrado en el cliente y un solucionador de problemas. También debe tener habilidades de comunicación efectivas y la capacidad de construir relaciones con clientes nuevas y duraderas.
A cambio, ofrecemos una oportunidad de carrera única - una en la que se enfrenta a una misión desafiante, tiene acceso a herramientas de clase mundial para ayudarlo a tener éxito y puede realizar todo su potencial como profesional de ventas.
También se unirá a un equipo dedicado a tener un impacto positivo en los que servimos. CMG genera anualmente decenas de millones de dólares en valor económico para nuestras comunidades.
Los deberes y responsabilidades esenciales
- Identifica y evalúa las oportunidades de venta y aplica adecuadamente los recursos y las estrategias
- Solicita nuevos negocios a través de prospección y llamadas en frío
- Gerencia consistente de las cuentas objetivo dentro de la tubería
- Genera ingresos mediante el desarrollo de nuevas cuentas y la expansión de las existentes
- Prepara propuestas para presentar a los líderes de ventas, junto con los clientes existentes y potenciales
- Consulta a los clientes sobre todas las soluciones y ofertas de CMG, demostrando una profunda comprensión de las capacidades del producto, la medición, la atribución y los KPIs
- Responsable de aprender y vender soluciones publicitarias totalmente integradas utilizando nuestra gama completa de productos de audio y digital
- Responsable de cumplir y superar todos los objetivos de ventas establecidos por el Director General de Ventas y/o el Director de Vendas
- Realiza un análisis de necesidades y revisión de cuentas para identificar las necesidades más importantes del cliente
- Crea estrategias de marketing eficaces para satisfacer las necesidades y objetivos de cada cliente
- Crea presentaciones atractivas y convincentes que generan negocios nuevos o adicionales
- Negocia con éxito las tarifas publicitarias
- Presenta el conocimiento del producto y su valor para los clientes
- Combina los patrocinios disponibles de la estación con las necesidades de los prospectos y clientes, luego presenta y vende persuasivamente esos patrocinos
- Colabora con los departamentos internos para supervisar la administración de cuentas durante todo el proceso
- Utiliza CRM (HubSpot) para rastrear y administrar las actividades diarias, construir una tubería, garantizar la ejecución y generar proyecciones semanales e informes de ingresos
- Venta a los clientes existentes compartiendo métricas de rendimiento, conocimientos de investigación y resultados comprobados
- Colabora con la administración de cuentas para proporcionar instrucciones de tráfico oportunas y precisas, llevar a cabo el mantenimiento de la cuenta, incluidas las mercancías, y cobrar los créditos por envejecimiento
- Asistir a reuniones de ventas, sesiones de capacitación y reuniones remotas con clientes
Qualificaciones mínimas
- Dos años de experiencia en desarrollo de nuevos negocios y prospección dentro de las ventas de medios o en un rol de ventas relacionado
- Un historial demostrado de aumento de los ingresos a través de campañas eficaces
- El éxito comprobado en el trabajo con las personas (es decir, carrera, escuela, organizaciones, deportes, etc.)
- Fuerte capacidad analítica, resolución de problemas, comunicación, habilidades interpersonales y perspicacia empresarial
- Capacidad para realizar múltiples tareas y trabajar en un entorno de alta presión y ritmo rápido con plazos ajustados
- Excelentes habilidades de marketing, presentación y cierre
- Excelente atención al detalle y fuertes habilidades organizativas
- Capacidad para negociar con éxito con los clientes para lograr un fuerte retorno de la inversión
- Experiencia en la prospección de nuevos clientes, la venta de servicios a ellos y el mantenimiento y la subventa a clientes existentes
- Licencia de conducir válida con antecedentes de conducción limpios
Qualificaciones preferentes
- Tres años de experiencia en ventas de medios, gestión de cuentas o compra de medios
- Un historial comprobado de éxito en las ventas digitales y radiofónicas dentro de un entorno de medios locales
El CMG es un empleador de igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración sin tener en cuenta la raza, el color, la religión, el sexo (incluido el embarazo), la orientación sexual, la identidad o expresión de género, el origen nacional, la edad, el estatus de veterano, la discapacidad, la información genética o cualquier otra característica protegida por la ley aplicable.
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