Adobe Advertising Product Specialist
Adobe Advertising is a dedicated team inside Adobe that leads all aspects of ad products. These products help marketing teams quickly plan, build, manage, activate, and measure paid media execution. We are currently seeking team members to be at the forefront of AI and data-driven execution for advertising.
In this role you will help drive the Adobe business by:
- Selling Advertising Solutions to Brands Direct "Mid Market". Our goal is to drive adoption of the 3 advertising solutions (DSP, DCO, and Search) which are deeply coordinated within the broader Adobe marketing tools.
- Working with Adobe Customer Experience Orchestration sellers (Adobes Marketing Software Sellers) to collaborate on current sales motions to also include Adobe Advertising tools where appropriate.
- Represent Adobe Creative Generative AI tools for brands that are interested in adopting DCO + Generative AI software to advance their creative performance in paid media. Today ~80% of the market is not doing creative optimization.
The team will be operating in a fast-changing environment. We plan to iterate on the product quickly in response to the needs of customers and it will be your job to help build the future. To be successful you should be comfortable with this fast-paced, startup like environment where quickly evolving the business will be required. This team will have set accounts and quota responsibilities. We are looking for seasoned Enterprise Sellers who have demonstrated success in the media industry. Adobe aims to become a frontrunner in performance media, and with your support we can assist clients in succeeding with a new generation of advertising optimization tools.
As a Product Specialist, you will drive new bookings and help ensure value realization for our customers.
What You'll Do:
- Drive the sales of Adobe Advertising Product Suite, include DSP, DCO, Search and GenStudio. It will likely include the features inside Adobe CDP as well.
- Orchestrate cross-functional teams to understand market trends, identify customer needs, and competitive landscape within the generative AI and content space
- Build the future by applying customer analytics and data-driven insights to develop comprehensive segmentation strategies for target markets
- Own the outcome by developing and implementing a plan with prioritization across accounts that serves as a success roadmap to exceed the quota.
- Prospect and generate pipeline across a book of named accounts
- Track and measure the efficiency of go-to-market initiatives, providing regular reporting and insights to sales ecosystem
What You Need To Succeed:
- Experience crafting GTM strategies along with a practical understanding of the technologies and tactics necessary for execution
- The ability to take richness of the Adobe Ad Content Supply Chain story and turn it into value customers can understand and deliver on.
- A minimum of 10+ years of large enterprise-level software sales experience.
- An understanding of advertising ecosystem and ads managers to navigate successfully in identifying real prospects and achieving goals.
- Demonstrated history of achievement and consistently surpassing targets.
- Ability to work collaboratively in a team environment with team goals and metrics.
Our compensation reflects the cost of labor across several U.S. geographic markets, and we pay differently based on those defined markets. The U.S. pay range for this position is $268,600 -- $454,350 annually. Pay within this range varies by work location and may also depend on job-related knowledge, skills, and experience. Your recruiter can share more about the specific salary range for the job location during the hiring process.
In Summary: Adobe Advertising Product Specialist is a team inside Adobe that leads all aspects of ad products . We are looking for seasoned Enterprise Sellers who have demonstrated success in the media industry . The U.S. pay range for this position is $268,600 -- $454,350 annually .
En Español:
Especialista en productos publicitarios de Adobe
Adobe Advertising es un equipo dedicado dentro de Adobe que lidera todos los aspectos de los productos publicitarios. Estos productos ayudan a los equipos de marketing a planificar, construir, administrar, activar y medir rápidamente la ejecución de medios pagados.
En este papel ayudará a impulsar el negocio de Adobe:
- Vender Soluciones de Publicidad a Marcas Directas "Mid Market". Nuestro objetivo es impulsar la adopción de las 3 soluciones publicitarias (DSP, DCO y Search) que están profundamente coordinadas dentro de las herramientas más amplias de marketing de Adobe.
- Trabajar con los vendedores de Adobe Customer Experience Orchestration (vendedores de software de marketing de Adobe) para colaborar en las mociones de ventas actuales e incluir también herramientas publicitarias de Adobe cuando sea apropiado.
- Representa las herramientas Adobe Creative Generative AI para marcas que están interesadas en adoptar el software DCO + Genitive AI para avanzar su rendimiento creativo en medios de pago. Hoy aproximadamente el 80% del mercado no está haciendo optimización creativa.
El equipo operará en un entorno que cambia rápidamente. Planeamos iterar el producto rápidamente para responder a las necesidades de los clientes y será su trabajo ayudar a construir el futuro. Para tener éxito debe sentirse cómodo con este entorno rápido, startup-like donde se requerirá una rápida evolución del negocio.
Como Especialista en Productos, impulsará nuevas reservas y ayudará a garantizar la realización del valor para nuestros clientes.
Qué vas a hacer:
- Impulsando las ventas de Adobe Advertising Product Suite, incluye DSP, DCO, Search y GenStudio.
- Orquestar equipos interfuncionales para comprender las tendencias del mercado, identificar las necesidades de los clientes y el panorama competitivo dentro del espacio generativo de IA y contenido
- Construir el futuro mediante la aplicación de análisis de clientes y conocimientos basados en datos para desarrollar estrategias integrales de segmentación para los mercados objetivo
- Propiciar el resultado mediante la elaboración e implementación de un plan con prioridad en todas las cuentas que sirva como una hoja de ruta para superar la cuota.
- Prospect y generar una tubería a través de un libro de cuentas nombradas
- Seguir y medir la eficiencia de las iniciativas de comercialización, proporcionando informes regulares e información sobre el ecosistema de ventas
Lo que necesitas para tener éxito:
- Experiencia en la elaboración de estrategias GTM junto con una comprensión práctica de las tecnologías y tácticas necesarias para su ejecución
- La capacidad de tomar la riqueza de la historia de Adobe Ad Content Supply Chain y convertirla en valor que los clientes pueden entender y transmitir.
- Un mínimo de más de 10 años de experiencia en ventas de software a nivel empresarial.
- Una comprensión del ecosistema publicitario y los gerentes de anuncios para navegar con éxito en la identificación de perspectivas reales y el logro de objetivos.
- Un historial demostrado de logros y superando constantemente los objetivos.
- Capacidad para trabajar en colaboración en un entorno de equipo con objetivos y métricas del equipo.
Nuestra compensación refleja el costo de la mano de obra en varios mercados geográficos estadounidenses, y pagamos de manera diferente según esos mercados definidos. El rango salarial estadounidense para este puesto es de $268,600 - $454,350 al año.