Ahold Delhaize is hiring: Manager Media Sales in Chicago

Ahold Delhaize USA, a division of global food retailer Ahold Delhaize, is part of the U.S. family of brands, which includes five leading omnichannel grocery brands - Food Lion, Giant Food, The GIANT Company, Hannaford and Stop & Shop. Our associates support the brands with a wide range of services, including Finance, Legal, Sustainability, Commercial, Digital and E-commerce, Technology and more.

Primary Purpose

Sales Managers are an integral part of the team and responsible for driving revenue and partnership growth for omnichannel retail media programs. This role is centered on sales throughout the pre- and post-sales process for media and marketing partnerships. The Sales Managers manage an existing book of business alongside an account manager, bringing in net new business, growing brand/agency partnerships and internal cross-functional management. The position requires strong interpersonal skills to manage day-to-day client communication, a strategic mindset to develop media recommendations and deliver on revenue goals.

The Sales Manager role will be positioned as a part of our growing retail media network team to coordinate sales and manage client relationships in the CPG categories across our Sponsored Product and Display Ad technology media platform. The ideal candidate should have a proven history of exceeding sales goals and existing in-roads with media contacts at CPG companies and agencies. Past experience in ecommerce media and sponsored search are a plus. ADRM is a part of a global framework connecting with peers in our Global Ahold Delhaize Community to develop and deliver best in class retail media.

Our flexible/ hybrid work schedule includes 3 in-person days at one of our core locations and 2 remote days. Our core office locations include Salisbury, NC , Chicago, IL, Quincy, MA, Carlisle, PA, Scarborough, ME, Hyattsville, MD and Mauldin, SC.

Applicants must be currently authorized to work in the United States on a full-time basis.

Duties and Responsibilities

• Generates approximately $10+ million revenue and strive to exceed target quota
• Utilize existing networks & intelligence tools to identify & contact prospective brand and agency contacts
• Offer smart client research, trends & ideas (i.e. valid business reasons) to drive interest & cultivate relationships
• Dissect each brand organization to uncover different rivers of funding (shopper marketing, brand, ecommerce, national media agency) with the intent to simultaneously unlock and elevate each relationship
• Analyze campaign performance statistics and recommend performance enhancements
• Collaborate with internal teams (account management, ad operations, creative, analytics, development) to ensure a seamless experience for both the retailer & suppliers
• Communicate with local brand teams (Category Managers, Marketing) regarding account outreach, pipeline, messaging + SKU prioritization, URL confirmation, etc.
• Track outreach & sales activity pipeline using CRM tool (ie, Hubspot, Salesforce)
• Strategic mindset to develop media recommendations and deliver revenue goals

Qualifications

• Proven history of exceeding sales goals and existing in-roads with media contacts at CPG companies and agencies
• Experience in ecommerce media and sponsored search
• 4+ years' experience in advertising, media sales and/or business development
• Experience in ecommerce media and sponsored search are a plus
• BA/BS degree in marketing, business or related field

Preferred Qualifications

• Owns the room (even virtually) - present dynamically and instill confidence to challenge our clients in a kind, smart and creative way to ensure we are doing what is best for both businesses long-term
• Efficient time management skills - able to sustain timeline management and campaign deliverables
• Interpersonal skills to manage day-to-day client communication
• Strong understanding of CPG environment either through direct sales experience or similar exposure
• Comfortable with DSP, DMP, PMP terminology & discussion
• Ability to work in a team environment
• Post-COVID travel required to Brands/Agency offices (travel up to 10% of the time)

ME/NC/PA/SC Salary Range: $84,333-$126,500

IL/MA/MD/NY Salary Range: $96,983 - $145,475

Actual compensation offered to a candidate may vary based on their unique qualifications and experience, internal equity, and market conditions. Final compensation decisions will be made in accordance with company policies and applicable laws.

#LI-LL1 #LI-Hybrid

At Ahold Delhaize USA, we provide services to one of the largest portfolios of grocery companies in the nation, and we're actively seeking top talent.

Our team shares a common motivation to drive change, take ownership and enable our brands to better care for their customers. We thrive on supporting great local grocery brands and their strategies.

Our associates are the heartbeat of our organization. We are committed to offering a welcoming work environment where all associates can succeed and thrive. Guided by our values of courage, care, teamwork, integrity (and even a little humor), we are dedicated to being a great place to work.

We believe in collaboration, curiosity, and continuous learning in all that we think, create and do. While building a culture where personal and professional growth are just as important as business growth, we invest in our people, empowering them to learn, grow and deliver at all levels of the business. In Summary: Sales Manager is responsible for driving revenue and partnership growth for omnichannel retail media programs . Position requires strong interpersonal skills to manage day-to-day client communication, a strategic mindset to develop media recommendations and deliver revenue goals . Ideal candidate should have a proven history of exceeding sales goals and existing in-roads with media contacts at CPG companies and agencies . En Español:

Ahold Delhaize USA, una división del minorista global de alimentos Ahold DELHAIZE, es parte de la familia estadounidense de marcas, que incluye a cinco principales marcas de comestibles omnicanal: Food Lion, Giant Food, The GIANT Company, Hannaford y Stop & Shop.

El propósito principal

Los gerentes de ventas son una parte integral del equipo y responsables de impulsar el crecimiento de los ingresos y las asociaciones para programas de medios minoristas omnicanal. Este papel se centra en las ventas a lo largo del proceso pre-venta y posvenda para socios de medios y marketing.

El rol de Gerente de Ventas se posicionará como parte de nuestro creciente equipo de red de medios minoristas para coordinar las ventas y gestionar las relaciones con los clientes en las categorías CPG a través de nuestra plataforma de medios tecnológicos Sponsored Product and Display Ad Technology.

Nuestro horario de trabajo flexible / híbrido incluye 3 días en persona en una de nuestras ubicaciones centrales y 2 días remotos.

Los solicitantes deben estar actualmente autorizados para trabajar en los Estados Unidos a tiempo completo.

Los deberes y las responsabilidades

• Genera aproximadamente 10 millones de dólares en ingresos y se esfuerza por superar la cuota objetivo
• Utilice las redes y herramientas de inteligencia existentes para identificar y contactar posibles contactos con marcas y agencias
• Ofrecer investigación inteligente de clientes, tendencias e ideas (es decir razones comerciales válidas) para impulsar el interés y cultivar relaciones
• Descifrar cada organización de marca para descubrir diferentes ríos de financiamiento (mercado comercial, marca, comercio electrónico, agencia nacional de medios) con la intención de desbloquear y elevar simultáneamente cada relación
• Analizar las estadísticas del rendimiento de la campaña y recomendar mejoras en el desempeño
• Colaborar con equipos internos (gestión de cuentas, operaciones publicitarias, creativas, analíticas, desarrollo) para garantizar una experiencia perfecta tanto para el minorista como para los proveedores
• Comunicarse con los equipos locales de marcas (Generadores de categorías, Marketing) sobre el alcance de la cuenta, pipeline, mensajería + prioridad SKU, confirmación de URL, etc.
• Rastrear la actividad de divulgación y ventas utilizando una herramienta CRM (es decir, Hubspot, Salesforce)
• Mente estratégica para desarrollar recomendaciones de los medios y alcanzar objetivos de ingresos

Qualificaciones

• Se ha comprobado que las empresas y agencias de CPG han superado los objetivos de ventas y se encuentran con contactos mediáticos
• Experiencia en medios de comercio electrónico y búsqueda patrocinada
• Experiencia superior a 4 años en publicidad, ventas de medios y/o desarrollo empresarial
• La experiencia en medios de comercio electrónico y la búsqueda patrocinada son una ventaja
• Licenciatura en marketing, negocios o campo relacionado

Qualificaciones preferentes

• Posee la habitación (incluso virtualmente) - presente dinámicamente e inculque confianza para desafiar a nuestros clientes de una manera amable, inteligente y creativa
• Habilidades eficientes de gestión del tiempo - capaces de mantener la gestión de líneas temporales y los resultados de las campañas
• Habilidades interpersonales para gestionar la comunicación diaria con los clientes
• Una fuerte comprensión del entorno de los GPC, ya sea a través de experiencia en ventas directas o una exposición similar
• Confortable con la terminología de DSP, DMP y PMP & discusión
• Capacidad para trabajar en equipo
• Los viajes post-COVID necesarios a las oficinas de Marcas/Agencia (viaje hasta el 10% del tiempo)

ME/NC/PA/SC Rango de salarios: $84,333-$126,500

IL/MA/MD/NY Rango de salario: $96.983-$145.475

La compensación real ofrecida a un candidato puede variar en función de sus cualificaciones y experiencia únicas, su equidad interna y las condiciones del mercado.

#LI-LL1 #LI híbrido

En Ahold Delhaize USA, brindamos servicios a una de las carteras más grandes de compañías de comestibles en la nación y estamos buscando activamente el talento superior.

Nuestro equipo comparte una motivación común para impulsar el cambio, tomar posesión y permitir que nuestras marcas cuiden mejor a sus clientes.

Nuestros asociados son el corazón de nuestra organización. Nos comprometemos a ofrecer un entorno laboral acogedor donde todos los colaboradores puedan tener éxito y prosperar. Guiados por nuestros valores de coraje, cuidado, trabajo en equipo, integridad (e incluso un poco de humor), nos dedicamos a ser un gran lugar para trabajar.

Creemos en la colaboración, la curiosidad y el aprendizaje continuo en todo lo que pensamos, creamos y hacemos. Mientras construimos una cultura donde el crecimiento personal y profesional es tan importante como el desarrollo empresarial, invertimos en nuestra gente, capacitándolos para aprender, crecer y entregar a todos los niveles del negocio.