Account Manager (Subscription) Paris

Job Description

OVERVIEW
 

In France, Business Immo is the business-to-business media leader in the real estate industry providing a dedicated subscription-based service to the sector’s professionals: (owners, managers, investors, consultants, financial institutions, developers, lawyers, notaries, public authorities, architects, tenants).

As a multichannel and multimedia information group, Business Immo is built on three main pillars: informing, educating, and meeting.
 

Business Immo is part of the CoStar Group, the world’s leading provider of information and marketing solutions for the commercial property markets. We are a NASDAQ 100 company with a market cap of US$25Bn and sit alongside other notable names such as Amazon, Facebook, Google and Apple.
 

THE ROLE

As a successful BI Account Manager, you will have the opportunity to take an entrepreneurial approach to managing, nurturing & grow your existing client base.
 

You will:

• Complete ownership of the full sales cycle including prospecting, demonstrating, closing, onboarding, training, and renewing.
• Develop the corporate offering. Advise clients of the benefits and competitive advantage of accessing market information.
• Gain a thorough understanding of your clients and their needs.
• Become an expert in BI’s subscription services.
• Maintain a competitive advantage by keeping up-to date with industry developments.
• Conduct client and prospect product demonstrations, discussions, and meetings ideally in person.
• Provide valuable insight to all participants in the commercial property market, including Surveyors, Owners, Investors, Lenders, Local Authorities and Service Providers.
• Represent CoStar by hosting and attending industry events and networking with property professionals in your market.
   

Our best performers are:

• Passionate, hard-working and ambitious – As an innovator, we are fast paced and creative and expect our account managers to move quickly to seize opportunity.

• Fast to learn new concepts and apply them - CoStar clients and prospects are diverse and demanding. With a constantly evolving suite of products, successful account managers are skilled at introducing them to their clients.

• Curious - Our best salespeople ask intelligent questions, demonstrate strong listening skills and learn from customers and colleagues

• Excellent communicators - our solutions require clear, concise communication tailored to the relevant audience.

• Committed to Customer Service – Successful Account Managers at CoStar provide valuable insights and take ownership of their client’s requests, managing them to a successful outcome.

QUALIFICATIONS

• Proven track record of sales success - Our most successful people generally have experience selling commercial property services, commercial property technology’s. We will consider other sales backgrounds.
• Educated to a degree level.
   

WHAT’S IN IT FOR YOU?
 

We offer a generous remuneration package, dependent on experience with an uncapped commission scheme. As well as having an outstanding working environment based in Paris other perks include luncheon tickets, 13th month allowance, 27 days annual leave and much more!
 

At CoStar, we recognise the positive value of diversity and promote equality. We aim at all times to recruit the person who is most suited to the job and welcome applications from people of all backgrounds.

BI – ACCOUNT MANAGER – PARIS

CONTEXTE

En France, Business Immo est le leader média B to B du secteur immobilier proposant une offre dédiée aux professionnels : propriétaires, gérants, investisseurs, consultants, institutions financières, promoteurs, avocats, notaires, pouvoirs publics, architectes, locataires…

En tant que groupe d’information multicanal et multimédia, Business Immo s’articule autour de trois principaux piliers principaux : s’informer, se former, se rencontrer.
 

Business Immo est l’une des compagnies du groupe CoStar, premier fournisseur mondial de solutions d’information et de marketing pour les marchés du Real Estate.  CoStar est une société du NASDAQ 100 avec une capitalisation boursière de 25 milliards de dollars américains.
 

RÔLE

En tant qu’account manager, vous gèrerez en toute autonomie le portefeuille client existant, et aurez la charge de le développer auprès de l’ensemble des acteurs du Real Estate. L’objectif étant de prospecter, vendre, fidéliser et développer le CA global.
 

Vos missions;

• Acquérir une compréhension approfondie de vos clients et de leurs besoins
• Devenir un expert des produits Business Immo
• Gérer le cycle de vente dans son intégralité : prospection, ajustement de l’argumentaire commercial en fonction des profils cibles jusqu’à la signature au contrat, suivi clients
• Développer l’offre « corporate » : proposer une offre globale pour tous les salariés d’une même société
• Effectuer une présentation des produits en rendez-vous clients
• Fournir des informations précises aux acteurs du marché de l’immobilier professionnel sur toutes les classes d’actifs.
• Assurer une veille concurrentielle pour développer l’offre de service
• Représenter Business Immo (CoStar Group) en assistant à des événements de l’industrie et en réseautant avec des professionnels de l’immobilier
   

Profils recherchés :

• Passionnés, travailleurs et ambitieux – En tant qu’innovateur, l’account manager doit s’adapter très rapidement pour saisir les opportunités et générer du chiffre d’affaire au quotidien.

• Apprendre rapidement de nouveaux concepts et les appliquer - les clients et prospects de Business Immo sont diversifiés et exigeants. L’account manager devra s’adapter aux différents secteurs et métiers.

• Curieux - Nos meilleurs vendeurs doivent démontrer de solides compétences d’écoute, d’adaptabilité et de persuasion.

• Excellents communicants – bonne expression orale et écrite demandées.

QUALIFICATIONS

• Experience réussie dans le domaine de la vente  
• Diplomés Bac+4/5 (Ecole de Commerce)
   

POURQUOI VENIR TRAVAILLER CHEZ NOUS ?

Package de rémunération attractif en fonction de votre expérience avec un système de commission non plafonné. En plus d’avoir un environnement de travail basé en plein cœur de Paris, vous bénéficierez de tickets restaurant, 13ème mois, 27 jours de congé annuel.

Business Immo, valorise la diversité dans toutes ses formes et a signé la charte de la parité dans l’immobilier.

CoStar Group is an Equal Employment Opportunity Employer; we maintain a drug-free workplace and perform pre-employment substance abuse testing