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Directeur(ice) des ventes

CoStar Group, Paris - BIH

Work at CoStar Group


Directeur(ice) des ventes


Job Description


GROUPE COSTAR, Business Immo – Directeur(trice) des ventes -

Qui sommes-nous ?


CoStar est une entreprise technologique et le partenaire de confiance de tous les acteurs du marché, y compris de nombreux agents, propriétaires, prêteurs, investisseurs institutionnels, agences gouvernementales et prestataires de services parmi les plus respectés.

CoStar Group possède des bureaux aux Etats-Unis, en Europe, Canada et en Asie, avec un effectif de plus de 6000 personnes dans le monde.

Depuis septembre 2022, S&P a ajouté les actions ordinaires de CoStar à l'indice S&P 500.

Business Immo : Groupe multicanal et multimédia

Au sein du Groupe CoStar, Business Immo s'est rapidement imposé comme le leader de la Presse B to B dans le secteur de l'immobilier en France grâce à une offre dédiée aux professionnels du secteur avec plus de 2 000 sociétés abonnées.

Notre activité s'articule autour de ses 3 piliers fondamentaux :

  • S'informer (print, web, TV) : avec le magazine " Business Immo Global ", BiTV sa web TV dédiée aux acteurs de la fabrique de la ville, trois sites d’actualité : businessimmo.com, in-interiors.fr et businessimmo.eu
  • Se former : avec " Business Immo Formations ", un organisme de formation dédié aux professionnels du secteur et Business Immo School, une école dédiée aux futurs talents de l'immobilier
  • Se rencontrer : avec des conférences, des salons, des événements en présentiel, phygital et évènements sportifs

Missions :

Directement rattaché à la Présidente, le(a) Directeur(ice) des Ventes a pour mission de coordonner l’activité et la performance des pôles « Régie » et « Abonnement », et la commercialisation des produits éditoriaux.

  • Élaborer la stratégie de développer des revenus des pôles Abonnement et Régie pour accroitre le CA et la marge en relation avec les produits éditoriaux.
  • Développer une stratégie de conquête de nouveaux clients et abonnés, et fixer le séquencement de la commercialisation (jalons, cycles de travail, dates clefs et des objectifs)
  • Cartographier les abonnés à date : analyser la BDD, effectuer des comparatifs N-1, élaborer des questionnaires et tables rondes pour mieux connaitre nos clients et comprendre leurs attentes
  • Forger des relations solides et durables avec les clients, prospects et partenaires du groupe
  • Identifier des sponsors pour l’ensemble des évènements organisés par Business Immo
  • Identifier de nouveaux gisements de CA supplémentaires (métiers, géographique, sharing passwords)
  • Représenter Business Immo lors des évènements structurants de l’industrie immobilière et ceux organisés directement par Business Immo
  • Garantir la progression constante du chiffre d’affaires et assurer un niveau de rentabilité, et assurer le reporting mensuel des 2 pôles
  • Animer, organiser et piloter l’activité et la performance d’une équipe composée de chargés d’affaires et customer services (recrutement, fixation et évaluation d’objectifs, accompagnement du développement des compétences des collaborateurs, etc.)

Profil recherché:

  • Vous possédez une expérience confirmée d’au minimum 15 ans d’expérience acquise dans la vente et de préférence dans le secteur immobilier commercial, et vous justifiez d’au moins une première expérience réussie en management d'équipe
  • Vous êtes à l’aise dans la gestion commerciale en BtoB pour des produits à VA, et une expérience dans la gestion d’un portefeuille de produits éditoriaux serait fortement appréciée
  • Vous entretenez un excellent relationnel avec vos interlocuteurs, qu’ils soient grands patrons, opérationnels, partenaires internes ou prestataires
  • Vous savez gérer et prioriser les urgences, faites preuve de rigueur et d’organisation, et êtes force de proposition
  • Vous êtes méthodique et possédez d’excellente capacité d’analyse e de synthèse
  • Vous savez piloter un projet en mode matriciel, et comprenez les informations de stratégies financières (tableau de bord, P&L, etc…).
  • Vous savez maîtriser les outils de CRM, en particulier Sales Force
  • Vous possédez d’excellentes qualités relationnelles : positivité, réactivité, sens du dialogue et de l’écoute, et bienveillance

Intéréssé(e)? Faites nous parvenir votre CV en postulant directement à cette offre, ou en l'envoyant à notre Recruteur Interne Alban Hainaut, à l'adresse ahainaut@costar.co.uk!

Quels avantages pour vous ?

Travailler au sein du Groupe CoStar signifie que vous profiterez d'une culture fondée sur la collaboration et l’'innovation qui attire les meilleurs et les plus brillants éléments parmi un large éventail de disciplines.

Un salaire attractif, ticket restaurant, prise en charge du titre de transport 100%.

À Propos

L’entreprise a été créée par Andy Florance en 1987 et est cotée en bourse au NASDAQ avec une capitalisation boursière de 25 milliards de dollars US.

∞ CoStar Group est le principal fournisseur d’informations sur l’immobilier commercial, d’analyses, et de marketplace. La suite de services en ligne permet aux clients d’analyser, d’interpréter et d’obtenir un aperçu inégalé de la valeur des propriétés commerciales, des conditions du marché et de la disponibilité actuelle.

∞ CoStar propose aujourd’hui le produit CoStar, un réseau de marketplaces et de la news.

— Le produit CoStar, actuellement présent au US, au Canada et au UK, est le plus grand fournisseur de recherche et de données en temps réel sur les biens immobiliers.

— Avec 90 millions de visiteurs uniques par mois, le groupe CoStar détient aussi un réseau de marketplaces aux Etats-Unis et en Europe, et est le leader mondial des plateformes dédiées à l’immobilier résidentiel et à l’immobilier d’entreprise. Voici quelques marketplaces du Groupe CoStar : Apartments et Loopnet aux Etats-Unis, Realla au Royaume-Uni, Belbex en Espagne, et BureauxLocaux en France.

∞ Au fil des ans, le CoStar Group a développé l’offre la plus complète en matière d’informations, d’analyses, de nouvelles et de marchés en ligne dans le domaine de l’immobilier. Des bureaux, de l’hôtellerie et des propriétés industrielles, aux appartements, aux résidences et aux commerces, en passant par les terrains et les entreprises à vendre,

CoStar couvre l’ensemble du paysage immobilier, en fournissant des solutions qui répondent aux besoins du public.

Chez CoStar, nous reconnaissons la valeur positive de la diversité et promouvons l'égalité. Nous cherchons à recruter la personne la plus apte à occuper le poste et nous accueillons les candidatures de personnes de tous horizons - hommes et femmes, personnes de tous âges, orientations sexuelles, nationalités, religions et croyances...


CoStar Group is an Equal Employment Opportunity Employer; we maintain a drug-free workplace and perform pre-employment substance abuse testing

About CoStar Group

CoStar Group is the leading provider of online real estate marketplaces, information, and analytics in the commercial and residential property markets.

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