Gestionnaire de territoire - Bilingue

Location
Montreal
Salary
competitive
Posted
Nov 25, 2019
Specialty
Account Management
Metro Area
Other
Duration
Full Time

Cox
Automotive Canada


Cox Automotive facilite l’achat, la vente, l’utilisation et
la propriété de véhicules pour tous. À l’échelle mondiale, ses quelque
34 000 membres et ses marques, soit Dealer.comMD, DealertrackMD,
HomeNetMD, ManheimMD,
NextGear CapitalMD, Ready LogisticsMD,
RMS AutomotiveMD, vAutoMD, VinSolutionsMD
et XtimeMD, et bien d’autres marques internationales, se dévouent
avec passion à aider des millions d’acheteurs de véhicules, 40 000 clients de concessionnaires automobiles
sur cinq continents et beaucoup d’autres acteurs de l’industrie automobile à
prospérer pour des générations à venir. Cox Automotive est une filiale de
Cox Enterprises inc., une entreprise privée d’Atlanta dont le chiffre
d’affaires dépasse 20 G$ US. Pour en savoir plus, visiter coxautoinc.ca.

 

 

 

 

 

 

 


Responsabilités du poste et attentes


Le Gestionnaire de
territoire, Services financiers et solutions d’inventaire (DM) s’appuie sur ses
succès passés dans les domaines de la vente et du service à la clientèle pour
développer et entretenir des relations avec les clients existants de Cox
Automotive Canada (CAC) (enchères en ligne et physiques: Manheim et MUVIT,
services de transport: Ready Logistics, services financiers: NextGear Capital),
en les aidant à comprendre pleinement et à accepter la valeur ajoutée que CAC
fournit en ce qui concerne tous les besoins de remarketing individuels. Plus
spécifiquement, la personne occupant ce rôle non seulement s'occupe des comptes
existants en veillant à ce que tous les problèmes soient résolus et résolus de
manière rapide et efficace, mais devrait également permettre à la clientèle de
croître au sein du territoire qui lui est attribué sur toutes les plateformes
disponibles en attirant de nouveaux comptes et en offrant aux clients la
possibilité d’avoir accès à toute la gamme de services de CAC, y compris les
opportunités d'achat, de vente, de transport et de financement par le biais des
canaux de CAC en dehors du marché attribué, selon les besoins.

 

 

 


Ce poste relèvera du directeur régional
des ventes.

 

 

 


 

 

Dans le cadre de ses responsabilités professionnelles, le
gestionnaire de territoire doit:

 

 

 


 

 

 

 

  • Faire du développement d’affaires et générer une
    croissance de revenus pour tous les départements d’affaires au sein des
    territoires assignés, tout en obtenant les informations du marché pertinentes
    pour soutenir le développement des activités, identifier les tendances et
    fournir des prévisions précises à court, moyen et long terme tout en offrant
    une expérience client supérieure et en coopérant étroitement avec Dealer
    Services, Personnel de vente interne et centre de développement commercial

     

  • Élaborer et exécuter un plan visant à développer les
    comptes attribués, notamment en accordant certaines promotions au besoin pour
    atteindre les résultats commerciaux souhaités et à négocier des plans de rabais
    pour volume dans le cadre d'une stratégie de croissance (avec approbation
    préalable).

     

  • Collaborer et donner un nombre prédéterminé de
    présentations de produits à des clients potentiels et actuels pour atteindre ou
    dépasser les objectifs de volume et de chiffre d'affaires (mensuel, trimestriel
    et annuel) établis par la direction du CAC.

     

  • Traiter régulièrement avec plusieurs niveaux de gestion
    au sein de concessionnaires automobiles (franchisés et indépendants),
    d'associations automobiles, de groupes de concessionnaires automobiles et
    d'autres entités identifiées comme des clients commerciaux potentiels.

     

  • Offrir un excellent service à la clientèle à tous les
    clients à la recherche d'opportunités de croissance par téléphone / via
    courriel électronique / en personne

     

  • Évaluez les besoins d’inventaire de vos clients et
    proposez des solutions qui renforcent leurs activités avec CAC sur toutes les
    plateformes (physiques, numériques et financières).

     

  • Connaître la concurrence et savoir comment se
    différencier. Respecter et suivre scrupuleusement toutes les politiques,
    procédures et directives de la société relatives aux opérations sur le terrain

     

  • Être un leader du marché assigné en matière de
    maintenance préventive : examiner les rapports et les tendances, identifier les
    potentiel de délinquances, analyser de manière proactive le portefeuille et les
    performances des concessionnaires afin de détecter tout signe d'instabilité et
    en informer les départements concernés dans les meilleurs délais.

     

  • Gérer les problèmes de service par le biais de plusieurs
    canaux pour le compte du client et du CAC jusqu'à ce qu'une solution
    satisfaisante soit trouvée, notamment en aidant aux audits et aux activités de
    recouvrement, selon les besoins.

     

  • Utiliser toutes les plateformes de CRM et système de
    rapport disponibles régulièrement, quotidiennement.

     

  • Autres tâches connexes assignées

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 


Qualifications:Qualifications requises:

 

 

 

 

  • Minimum de 5 ans d'expérience en gestion de
    comptes ou en B2B, de préférence dans le secteur de l'automobile ou de la
    finance, avec des preuves à l’appui de croissance de comptes en partant d’une
    base de clients existante

     

  • Baccalauréat ou combinaison équivalente
    d’éducation, de formation et d’expérience

     

  • Compréhension du marché de la vente au
    détail / en gros d’automobiles dans un contexte opérationnel afin de
    positionner au mieux la proposition de valeur du CAC

     

  • Doit être collaboratif, créatif,
    entrepreneur et passionné de l'industrie automobile en ce qui concerne le
    remarketing, le commerce électronique et les technologies de pointe

     

  • Esprit d'initiative et excellente aptitude
    à la gestion du temps, à l'organisation, à la résolution de problèmes et à la
    négociation

     

  • Solides compétences analytiques et réflexion
    fondée sur les données, associées à d’excellentes compétences en communication
    écrite et verbale

     

  • Capacité à travailler dans un environnement
    d'équipe performant, rapide et axé sur les résultats, ainsi que de manière
    indépendante avec une supervision minimale ou inexistante, dans des délais
    serrés.

     

  • Bonne connaissance des applications MS
    Office (Word, Excel, PowerPoint et Outlook) et SalesForce

     

  • Capacité de voyager de 75% à 100% du temps,
    principalement au niveau local, sur le territoire géographique attribué, avec
    des déplacements occasionnels de nuit et sur de longues distances (y compris
    les vols nationaux et internationaux)

     

  • Permis de conduire valide avec un excellent
    dossier de conduite

     

  • Doit obligatoirement être
    bilingue (anglais - français)

     

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 


Ce que nous offrons:

 

 

 

 

 

  • 5 semaines de vacances payées par an.
  • Régime d’assurance généreux (médical,
    dentaire, vie, invalidité) payé par Cox Automotive Canada.

     

  • Après une période de probation de 3 mois,
    vous avez également accès à un régime de cotisation à un REER (la société verse
    une somme correspondant au montant que vous avez mis dans votre REER à un
    maximum de 3% de votre salaire annuel).

     

  • Programmes de rabais Venngo
  • Emploi à temps plein, permanent avec l’un
    des leaders mondiaux du remarketing automobile

     

  • Environnement de travail multiculturel au
    rythme rapide

     

  • Rémunération concurrentielle comprenant le
    salaire de base, les commissions, les avantages sociaux, le véhicule de
    l'entreprise, la carte d'essence et le téléphone portable de l'entreprise.

     

  • Parcours professionnel - opportunité de
    développement et d'avancement au sein de la famille d'entreprises Cox
    Automotive

     

  • Possibilité d'implication dans les
    communautés locales via le programme de bénévolat financé par l'entreprise

     

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

About Cox Automotive

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Cox Automotive Inc. makes buying, selling and owning cars easier for everyone, while also enabling mobility services. The global company’s 34,000-plus team members and family of brands, including Autotrader®, Clutch Technologies, Dealer.com®, Dealertrack®, Kelley Blue Book®, Manheim®, NextGear Capital®, VinSolutions®, vAuto® and Xtime®, are passionate about helping millions of car shoppers, tens of thousands of auto dealer clients across five continents and many others throughout the automotive industry thrive for generations to come. Cox Automotive is a subsidiary of Cox Enterprises Inc., a privately-owned, Atlanta-based company with revenues exceeding $20 billion. www.coxautoinc.com

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