Sales Manager - Cybersecurity Solutions

Requisiti

Laurea triennale o magistrale in discipline tecnico/economiche;

Esperienza pluriennale nel ruolo commerciale, con almeno

8–10 anni

nella vendita di soluzioni e piattaforme cybersecurity per conto di vendor;

Track record documentabile di vendita

(valore minimo indicativo: 2–4M€/anno negli ultimi anni, tra software, subscription e servizi correlati);

Ottima conoscenza della lingua inglese;

Conoscenza della lingua spagnola è considerato un plus;

Spiccata attitudine alla proattività, alla gestione autonoma del territorio e alla creazione di relazioni di valore;

Eccellenti capacità comunicative, negoziali e di gestione del cliente enterprise;

Disponibilità a trasferte nell’area assegnata e presso eventi di settore.

Competenze di Mercato Approfondita conoscenza del mercato cybersecurity e delle principali categorie di soluzioni vendor, tra cui:

Threat Detection & Response (EDR, XDR, SIEM)

Conoscenza dell’ecosistema vendor e del canale distributivo italiano;

Portafoglio consolidato di contatti qualificati (CISO, Security Manager, CIO, IT Manager);

Esperienza strutturata nella gestione dell’intero ciclo di vendita:

Ciclo di Vendita

client hunting, qualificazione e lead generation;

costruzione pipeline e forecast;

raccolta requisiti e analisi dei bisogni;

redazione e presentazione delle offerte;

negoziazione e chiusura contrattuale;

Capacità Commerciali

Capacità di vendita diretta

B2B enterprise

e gestione di cicli complessi;

Attitudine alla costruzione e gestione di

partnership strategiche

con vendor e distributori;

Capacità di definire ed eseguire strategie commerciali e piani di go-to-market per nuove soluzioni.

Cosa Offriamo

Inserimento in un’azienda in forte espansione nel mercato della Cybersecurity Intelligence e del Cyber Risk;

Opportunità di lavorare su piattaforme proprietarie innovative e su un portafoglio di vendor selezionati;

Ruolo chiave nella crescita nazionale di ai.ESRA con spazio reale di autonomia e impatto;

Percorso retributivo competitivo con MBO e incentivi sulle vendite.

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