Siemens AG
Pre Sales Solutions Consultant - Tecnomatix
Siemens AG, California, Missouri, United States, 65018
Job Family:
Software
Req ID:
490329
A Siemens Digital Industries Software está buscando um Consultor de Soluções de Pré-vendas, para o nosso time de Digital Manufacturing, que irá atuar com o nosso portfólio de soluções de Planejamento, Simulação e Otimização de Processos, Produção e Planta, o Tecnomatix.
O Tecnomatix Process Simulate se trata do nosso módulo para a simulação e validação detalhada de processos de fabricação em um nível micro, focando em células de trabalho, estações individuais e a interação entre robôs, humanos e equipamentos.
Já o Tecnomatix Plant Simulation é focado na simulação de eventos discretos em um nível macro, para analisar e otimizar o fluxo de materiais, a utilização de recursos e o desempenho geral de sistemas de produção inteiros, desde linhas de montagem complexas até fábricas completas.
Nesta função de contato direto com o cliente, você trabalhará em estreita colaboração com nossa equipe de Vendas, sendo responsável por liderar conversas técnicas e comerciais, realizar apresentações, demonstrações e provas de conceito em ambientes do Tecnomatix, abrangente a todo o portfólio de soluções incluindo os módulos de Process Simulate e Plant Simulation, de forma clara e engajadora, apresentando as vantagens das soluções Siemens frente aos concorrentes.
Como Consultor de Soluções de Pré-vendas para o portfólio Tecnomatix, sua abordagem consultiva deverá ser alinhada a geração de valor e de benefícios de negócios aos nossos clientes, ou seja, seu conhecimento técnico permitirá que você conecte os desafios e ofereça soluções prescritivas, inovadoras e multifuncionais aos nossos clientes.
Responsabilidades:
Atuar na área de Pré-vendas, para o portfólio de Tecnomatix (Process Simulate and Plant Simulation), incluindo preparação e elaboração de propostas comerciais e técnicas, apresentações, demonstrações, avaliações, benchmarks, análise de ROI, planejamento de projetos e resposta a solicitações de propostas (RFXs);
Realizar apresentações e demonstrações técnicas personalizadas, com foco no valor comercial para o planejamento, simulação e otimização da manufatura;
Mapear os requisitos do cliente com as capacidades da Siemens e solucionar problemas utilizando nossos produtos;
Criar cenários, fluxos e protótipos de processos do cliente dentro do portfólio de software da Siemens.
Liderar workshops com clientes e prestar consultoria em conversas técnicas e na adoção de nossas soluções pelos clientes;
Atuar como ponto de contato técnico durante os períodos de avaliação e demonstração, facilitando a comunicação entre os clientes e o time Siemens;
Viajar para as instalações dos clientes no Brasil e em outros países para visitas e workshops;
Aprimorar continuamente as apresentações técnicas e demonstrações de software da Siemens;
Transferir conhecimento do setor para profissionais de vendas e outros consultores de soluções;
Manter-se atualizado sobre as capacidades dos produtos e comunicar as lacunas à equipe de Desenvolvimento de Produtos.
Requisitos Essenciais de Formação/Habilidades, Educação e Experiência:
Bacharelado em Engenharias e Áreas Correlatas: Robótica, Mecatrônica, Mecânica, Eletrônica, Controle e Automação e demais similares;
Experiência prática no software Siemens Tecnomatix – Plant Simulation e Process Simulate;
Experiência de processos de fabricação, simulação de plantas industriais e princípios de engenharia industrial;
Experiência com Programação Offline de Robôs (OLP) - Fanuc; Kuka; Comau; ABB e outros será um diferencial;
Experiência com Simulação Humana, Análise Padrão e Realidade Virtual com revisões imersivas, treinamentos e validação ergonômica;
Experiência com Criação e Validação de Comissionamento Virtual em simulação de processo;
Experiência com Softwares CAD/CAM/CAE – preferencialmente o Siemens NX - será um diferencial;
Entendimento de conceitos de Computação, Arquitetura de Sistemas, Redes Industriais, IA (Inteligência Artificial), IIoT (Industrial Internet of Things), Big Data e Analytics aplicados à manufatura;
Habilidades de comunicação e apresentação, com capacidade de articular conceitos complexos de forma clara e concisa;
Capacidade comprovada de construir e manter relacionamentos sólidos com clientes, com foco na prestação de um serviço excepcional;
Capacidade analítica e de resolução de problemas, para compreender as necessidades do cliente e desenvolver soluções criativas;
Organizado e atento aos detalhes, com capacidade de gerenciar múltiplas prioridades em um ambiente dinâmico;
Automotivado e proativo, com paixão por tecnologia e foco em resultados de negócios;
Alto nível de iniciativa, espírito de equipe, flexibilidade e disposição para aprender;
Disponibilidade para viagens de até 50%, com cronograma variável de acordo com as necessidades da empresa;
Autossuficiência no idioma inglês;
Desejáveis de Formação/Habilidades, Educação e Experiência:
Desejável experiência técnica em Pré-vendas, Serviços de Consultoria ou áreas correlatas, para implementação e projetos de softwares a indústria;
Venha ser protagonista da transformação digital em grandes indústrias, conectando necessidades, soluções e estratégias com visão consultiva e colaborativa!
Siemens Software. Transform the Everyday with Us.
#SWSaaS
Organization:
Digital Industries
Job Type:
Full-time
Category:
Sales
#J-18808-Ljbffr
Software
Req ID:
490329
A Siemens Digital Industries Software está buscando um Consultor de Soluções de Pré-vendas, para o nosso time de Digital Manufacturing, que irá atuar com o nosso portfólio de soluções de Planejamento, Simulação e Otimização de Processos, Produção e Planta, o Tecnomatix.
O Tecnomatix Process Simulate se trata do nosso módulo para a simulação e validação detalhada de processos de fabricação em um nível micro, focando em células de trabalho, estações individuais e a interação entre robôs, humanos e equipamentos.
Já o Tecnomatix Plant Simulation é focado na simulação de eventos discretos em um nível macro, para analisar e otimizar o fluxo de materiais, a utilização de recursos e o desempenho geral de sistemas de produção inteiros, desde linhas de montagem complexas até fábricas completas.
Nesta função de contato direto com o cliente, você trabalhará em estreita colaboração com nossa equipe de Vendas, sendo responsável por liderar conversas técnicas e comerciais, realizar apresentações, demonstrações e provas de conceito em ambientes do Tecnomatix, abrangente a todo o portfólio de soluções incluindo os módulos de Process Simulate e Plant Simulation, de forma clara e engajadora, apresentando as vantagens das soluções Siemens frente aos concorrentes.
Como Consultor de Soluções de Pré-vendas para o portfólio Tecnomatix, sua abordagem consultiva deverá ser alinhada a geração de valor e de benefícios de negócios aos nossos clientes, ou seja, seu conhecimento técnico permitirá que você conecte os desafios e ofereça soluções prescritivas, inovadoras e multifuncionais aos nossos clientes.
Responsabilidades:
Atuar na área de Pré-vendas, para o portfólio de Tecnomatix (Process Simulate and Plant Simulation), incluindo preparação e elaboração de propostas comerciais e técnicas, apresentações, demonstrações, avaliações, benchmarks, análise de ROI, planejamento de projetos e resposta a solicitações de propostas (RFXs);
Realizar apresentações e demonstrações técnicas personalizadas, com foco no valor comercial para o planejamento, simulação e otimização da manufatura;
Mapear os requisitos do cliente com as capacidades da Siemens e solucionar problemas utilizando nossos produtos;
Criar cenários, fluxos e protótipos de processos do cliente dentro do portfólio de software da Siemens.
Liderar workshops com clientes e prestar consultoria em conversas técnicas e na adoção de nossas soluções pelos clientes;
Atuar como ponto de contato técnico durante os períodos de avaliação e demonstração, facilitando a comunicação entre os clientes e o time Siemens;
Viajar para as instalações dos clientes no Brasil e em outros países para visitas e workshops;
Aprimorar continuamente as apresentações técnicas e demonstrações de software da Siemens;
Transferir conhecimento do setor para profissionais de vendas e outros consultores de soluções;
Manter-se atualizado sobre as capacidades dos produtos e comunicar as lacunas à equipe de Desenvolvimento de Produtos.
Requisitos Essenciais de Formação/Habilidades, Educação e Experiência:
Bacharelado em Engenharias e Áreas Correlatas: Robótica, Mecatrônica, Mecânica, Eletrônica, Controle e Automação e demais similares;
Experiência prática no software Siemens Tecnomatix – Plant Simulation e Process Simulate;
Experiência de processos de fabricação, simulação de plantas industriais e princípios de engenharia industrial;
Experiência com Programação Offline de Robôs (OLP) - Fanuc; Kuka; Comau; ABB e outros será um diferencial;
Experiência com Simulação Humana, Análise Padrão e Realidade Virtual com revisões imersivas, treinamentos e validação ergonômica;
Experiência com Criação e Validação de Comissionamento Virtual em simulação de processo;
Experiência com Softwares CAD/CAM/CAE – preferencialmente o Siemens NX - será um diferencial;
Entendimento de conceitos de Computação, Arquitetura de Sistemas, Redes Industriais, IA (Inteligência Artificial), IIoT (Industrial Internet of Things), Big Data e Analytics aplicados à manufatura;
Habilidades de comunicação e apresentação, com capacidade de articular conceitos complexos de forma clara e concisa;
Capacidade comprovada de construir e manter relacionamentos sólidos com clientes, com foco na prestação de um serviço excepcional;
Capacidade analítica e de resolução de problemas, para compreender as necessidades do cliente e desenvolver soluções criativas;
Organizado e atento aos detalhes, com capacidade de gerenciar múltiplas prioridades em um ambiente dinâmico;
Automotivado e proativo, com paixão por tecnologia e foco em resultados de negócios;
Alto nível de iniciativa, espírito de equipe, flexibilidade e disposição para aprender;
Disponibilidade para viagens de até 50%, com cronograma variável de acordo com as necessidades da empresa;
Autossuficiência no idioma inglês;
Desejáveis de Formação/Habilidades, Educação e Experiência:
Desejável experiência técnica em Pré-vendas, Serviços de Consultoria ou áreas correlatas, para implementação e projetos de softwares a indústria;
Venha ser protagonista da transformação digital em grandes indústrias, conectando necessidades, soluções e estratégias com visão consultiva e colaborativa!
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#SWSaaS
Organization:
Digital Industries
Job Type:
Full-time
Category:
Sales
#J-18808-Ljbffr