Consulting Lead Solutions - Sales Engineering Senior Selon profil
Koino, Iowa, LA, United States
Description du client
Groupe international B2B en forte phase de transformation digitale. L'enjeu majeur est de structurer une fonction Solutions / Sales Engineering. L'objectif est de soutenir la conquête de nouveaux clients mid/enterprise et de sécuriser les expansions sur base installée. Détail & objectif de la mission
Concevoir et formaliser des solutions à forte valeur business (ROI/TCO, plans d’adoption, gestion des risques). Piloter les cycles de vente complexes : qualification, RFP/RFI, soutenances, négociations, contractualisation. Structurer la gouvernance comptes/partenaires : comités, RACI, indicateurs, suivi opérationnel. Garantir la fiabilité des prévisions commerciales et l’atteinte des objectifs de revenus et de marge. Industrialiser les livrables avant-vente (modèles discovery, business case, propositions standardisées). Profil recherché
8–12+ ans d’expérience sur des deals complexes en environnement mid/enterprise. Maîtrise du cycle complet de vente et d’avant-vente, incluant coordination multi-acteurs. Capacité à architecturer des solutions hybrides (data/IA, cloud, cybersécurité) et à les traduire en valeur chiffrée (ROI, TCO). Expérience confirmée de pilotage transverse et de négociation de contrats >500 k€. Français natif ou C2, anglais professionnel obligatoire. Méthodologies de qualification/selling complexes appréciées. Groupe international opérant dans le secteur B2B, actuellement en pleine
transformation digitale . Leur enjeu majeur est de
structurer
une fonction Solutions et Sales Engineering efficace. Cette structure doit permettre de
soutenir l'acquisition de nouveaux clients
de taille moyenne à grande (mid/enterprise) et d'assurer la
croissance sur la base installée . L'organisation souhaite intégrer un profil sénior qui puisse naviguer dans les
cycles de vente complexes , orchestrer l'avant-vente et piloter la création de valeur pour le client du début à la fin. Objectifs de la mission
Conception de solutions :
Élaborer des solutions génératrices de grande valeur, incluant la
ROI
et le
TCO , ainsi que la gestion des risques et plans d'adoption. Pilotage des cycles de vente :
Gérer toutes les phases du cycle de vente complexe, de la qualification à la contractualisation. Structuration de la gouvernance :
Mettre en place des comités, un suivi opérationnel et un modèle
RACI . Fiabilité des prévisions :
Assurer des prévisions commerciales précises et atteindre les objectifs de revenus et de marge. Industrialisation des livrables :
Normaliser les propositions d'avant-vente et les modèles business. Croissance récurrente :
Contribuer à l'augmentation des ventes additionnelles et au renouvellement des contrats tout en améliorant l'expérience client. Profil recherché
Expérience :
8 à 12+ ans dans la gestion de ventes complexes en environnement mid/enterprise. Expertise en vente :
Maîtrise de l'ensemble du processus de vente et d'avant-vente incluant la coordination avec de multiples acteurs. Compétences techniques :
Capacité à concevoir des solutions hybrides en data/IA, cloud, cybersécurité et les valoriser économiquement. Négociation :
Expérience dans la gestion de contrats > 500 k€. Langues :
Niveau natif ou C2 en français et un niveau professionnel en anglais. Méthodologies :
Connaissance des méthodologies complexes de qualification et de vente telles que MEDD(P)ICC. Sens des affaires :
Aptitude à gérer les marges, les prix, les conditions contractuelles et les SLA. Quelles sont les principales responsabilités de cette mission ?
La mission inclut la conception de solutions à haute valeur ajoutée, le pilotage de cycles de vente complexes et la structuration de la gouvernance des comptes. Quel niveau d'expérience est requis pour ce poste ?
Une expérience de 8 à 12+ ans dans la gestion de ventes complexes en environnement mid/enterprise est nécessaire. Quels sont les prérequis linguistiques pour ce poste ?
Une maîtrise du français à un niveau natif ou C2 et un niveau professionnel en anglais sont exigés.
#J-18808-Ljbffr
Groupe international B2B en forte phase de transformation digitale. L'enjeu majeur est de structurer une fonction Solutions / Sales Engineering. L'objectif est de soutenir la conquête de nouveaux clients mid/enterprise et de sécuriser les expansions sur base installée. Détail & objectif de la mission
Concevoir et formaliser des solutions à forte valeur business (ROI/TCO, plans d’adoption, gestion des risques). Piloter les cycles de vente complexes : qualification, RFP/RFI, soutenances, négociations, contractualisation. Structurer la gouvernance comptes/partenaires : comités, RACI, indicateurs, suivi opérationnel. Garantir la fiabilité des prévisions commerciales et l’atteinte des objectifs de revenus et de marge. Industrialiser les livrables avant-vente (modèles discovery, business case, propositions standardisées). Profil recherché
8–12+ ans d’expérience sur des deals complexes en environnement mid/enterprise. Maîtrise du cycle complet de vente et d’avant-vente, incluant coordination multi-acteurs. Capacité à architecturer des solutions hybrides (data/IA, cloud, cybersécurité) et à les traduire en valeur chiffrée (ROI, TCO). Expérience confirmée de pilotage transverse et de négociation de contrats >500 k€. Français natif ou C2, anglais professionnel obligatoire. Méthodologies de qualification/selling complexes appréciées. Groupe international opérant dans le secteur B2B, actuellement en pleine
transformation digitale . Leur enjeu majeur est de
structurer
une fonction Solutions et Sales Engineering efficace. Cette structure doit permettre de
soutenir l'acquisition de nouveaux clients
de taille moyenne à grande (mid/enterprise) et d'assurer la
croissance sur la base installée . L'organisation souhaite intégrer un profil sénior qui puisse naviguer dans les
cycles de vente complexes , orchestrer l'avant-vente et piloter la création de valeur pour le client du début à la fin. Objectifs de la mission
Conception de solutions :
Élaborer des solutions génératrices de grande valeur, incluant la
ROI
et le
TCO , ainsi que la gestion des risques et plans d'adoption. Pilotage des cycles de vente :
Gérer toutes les phases du cycle de vente complexe, de la qualification à la contractualisation. Structuration de la gouvernance :
Mettre en place des comités, un suivi opérationnel et un modèle
RACI . Fiabilité des prévisions :
Assurer des prévisions commerciales précises et atteindre les objectifs de revenus et de marge. Industrialisation des livrables :
Normaliser les propositions d'avant-vente et les modèles business. Croissance récurrente :
Contribuer à l'augmentation des ventes additionnelles et au renouvellement des contrats tout en améliorant l'expérience client. Profil recherché
Expérience :
8 à 12+ ans dans la gestion de ventes complexes en environnement mid/enterprise. Expertise en vente :
Maîtrise de l'ensemble du processus de vente et d'avant-vente incluant la coordination avec de multiples acteurs. Compétences techniques :
Capacité à concevoir des solutions hybrides en data/IA, cloud, cybersécurité et les valoriser économiquement. Négociation :
Expérience dans la gestion de contrats > 500 k€. Langues :
Niveau natif ou C2 en français et un niveau professionnel en anglais. Méthodologies :
Connaissance des méthodologies complexes de qualification et de vente telles que MEDD(P)ICC. Sens des affaires :
Aptitude à gérer les marges, les prix, les conditions contractuelles et les SLA. Quelles sont les principales responsabilités de cette mission ?
La mission inclut la conception de solutions à haute valeur ajoutée, le pilotage de cycles de vente complexes et la structuration de la gouvernance des comptes. Quel niveau d'expérience est requis pour ce poste ?
Une expérience de 8 à 12+ ans dans la gestion de ventes complexes en environnement mid/enterprise est nécessaire. Quels sont les prérequis linguistiques pour ce poste ?
Une maîtrise du français à un niveau natif ou C2 et un niveau professionnel en anglais sont exigés.
#J-18808-Ljbffr