Strategic Account Lead – Chemical / Strategischer Account Lead – Chemie
Watson-Marlow Fluid Technology Solutions, New Bremen, Ohio, United States
Overview / Zusammenfassung der Rolle
Title: Strategischer Account Lead – Chemie Location: Deutschland Patch: Süd- und Westdeutschland – Nordrhein-Westfalen, Hessen, Rheinland-Pfalz, Baden-Württemberg, Bayern Location Type: Remote Website: https://www.wmfts.com/en/ Group: https://www.spiraxgroup.com/ Als Strategic Account Lead bei Watson-Marlow Fluid Technology Solutions verantworten Sie das Wachstum und die Weiterentwicklung von Schlüsselkunden in der EMEA-Region innerhalb eines definierten Sektors. In dieser Position, die dem Strategic Account Manager unterstellt ist, konzentrieren Sie sich auf den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen, die Wertschöpfung und die Unterstützung nachhaltigen Wachstums. Role Summary
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Zusammenfassung der Rolle Dies ist eine proaktive, kundenorientierte Position, die strategische Kundenbetreuung, technischen Vertrieb und Geschäftsentwicklung vereint. Sie betreuen ein Portfolio identifizierter Kunden, arbeiten eng mit wichtigen Ansprechpartnern auf Kundenseite zusammen und unterstützen die lokalen Vertriebsingenieure in der EMEA-Region bei der Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten und der Wertmaximierung. Sie werden die Umsatz- und Gewinnziele durch effektive Kundenplanung, die Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten, Prognosen und Vertragsverhandlungen erreichen. Als vertrauenswürdiger Berater und Repräsentant von Watson-Marlow auf Branchenveranstaltungen stärken Sie Partnerschaften und tragen zum Erfolg unserer innovativen Fluidtechnologie-Lösungen bei. What you’ll be doing / Was Sie tun werden Kontoinhaberschaft: Eigenverantwortliche Betreuung und Weiterentwicklung identifizierter Kunden und Lieferanten in der EMEA-Region. Entwicklung und Umsetzung von Account-Entwicklungsplänen, die auf die Gesamtstrategie des Unternehmens abgestimmt sind. Aufbau und Pflege von Beziehungen auf Führungsebene zu Stakeholdern aus Handel, Technik, Engineering und Beschaffung. Identifizieren Sie Möglichkeiten zur Ausweitung des Marktanteils, zur Standardisierung von Lösungen und zur Sicherung bevorzugter Lieferantenpositionen. Proaktiver beratender Vertrieb: Neue Geschäftsmöglichkeiten innerhalb der zugewiesenen Kundenkonten aktiv identifizieren, entwickeln und abschließen. Förderung der Interaktion mit Endnutzern, Integratoren und Anbietern, um Nachfrage zu generieren. Aufbau und Pflege einer soliden Vertriebspipeline, um die Sichtbarkeit wichtiger Verkaufschancen durch CRM sicherzustellen. Vertragsunterstützung und Mitwirkung an kommerziellen Verhandlungen. Technische und anwendungsbezogene Führung: Bereitstellung von Vertriebsunterstützung auf Anwendungsebene für Lösungen in Verarbeitung, Dosierung und Fluidhandhabung. Unterstützung von Kunden und Vertriebsingenieuren bei Lösungspositionierung, Systemkonzepten und Wertversprechen. Durchführung von Produkt-, Anwendungs- und Wettbewerbsschulungen bei Bedarf. Grenzüberschreitende Vertriebsunterstützung: Unterstützung und Befähigung der lokalen Vertriebsingenieure in der EMEA-Region bei der Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten innerhalb der jeweiligen Kundenkonten. Zusammenarbeit mit globalen Vertriebsteams. Koordination grenzüberschreitender Aktivitäten und Sicherstellung einer einheitlichen Vorgehensweise. Interne Zusammenarbeit und Governance: Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Produktentwicklung, Schulung und Vertrieb. Gewährleistung korrekter Nutzung des CRM-Systems, präziser Prognosen und Berichte. Arbeiten im Einklang mit Governance-, Compliance- und EHS-Standards der Spirax Group. Marktinformationen: Beobachtung von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Kundenstrategien. Strukturierte Rückmeldungen zur Vertriebsplanung und Portfolioentwicklung. Was Sie benötigen, um in dieser Rolle erfolgreich zu sein / Das benötigen Sie, um in dieser Rolle erfolgreich zu sein Fundierte Erfahrung in der industriellen Verfahrenstechnik, Dosiersystemen und im industriellen Fluidhandling. Umfangreiche Erfahrung in Kundengewinnung und -bindung, im kaufmännischen Management und Vertrieb, inkl. Management großer, komplexer globaler oder multiregionaler Kundenkonten. Erfahrung in Vertragsprüfung/Verhandlung sowie Kenntnisse der vertraglichen Grundsätze und Risiken. Kulturelles und regionales Bewusstsein sowie Fähigkeit, länder- und kulturübergreifend zu arbeiten. Kaufmännisches Geschick kombiniert mit strategischer, langfristiger Denkweise und hohem Autonomiegrad. Bereitschaft zu Reisen innerhalb der EMEA-Region bis zu 30 % nach Bedarf. Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse; weitere europäische Sprachen von Vorteil. English version / Title, Location, Role Summary Title: Strategic Account Lead – Chemical Location: Germany Patch: South & West Germany – Nordrhein-Westfalen, Hessen, Rheinland-Pfalz, Baden-Württemberg, Bayern Location Type: Remote Website: https://www.wmfts.com/en/ Group: https://www.spiraxgroup.com/ Role Summary As a Strategic Account Lead at Watson-Marlow Fluid Technology Solutions, you will drive the growth and development of key accounts across EMEA within a defined sector. Reporting to the Strategic Account Manager, the role focuses on building long-term customer relationships, delivering value, and supporting sustainable growth. This is a proactive, customer-facing role combining strategic account ownership, technical sales, and business development. You will manage a portfolio of identified accounts, work closely with key customer stakeholders, and support local Sales Engineers across EMEA to develop opportunities and maximise value. You will deliver revenue and profit targets through effective account planning, opportunity development, forecasting, and contract negotiation. Acting as a trusted advisor and representing Watson-Marlow at industry events, you will strengthen partnerships and contribute to the success of our innovative fluid technology solutions. What You’ll Be Doing Account Ownership: Own and develop identified accounts and vendors across EMEA. Build and execute account development plans aligned with the overall company strategy. Establish and maintain senior-level relationships with commercial, technical, engineering, and procurement stakeholders. Identify opportunities to expand wallet share, standardize solutions, and secure preferred supplier positions. Pro-active consultative sales: Actively identify, develop, and close new business opportunities within assigned accounts. Drive engagement with end-users, integrators, and vendors to create pull-through demand. Develop and maintain a robust sales pipeline, ensuring visibility of key opportunities through CRM. Support contract discussions and contribute to commercial negotiations in line with company governance. Technical and application leadership: Provide application level sales support in processing, dosing, and fluid handling solutions. Support customers and Sales Engineers with solution positioning, system concepts, and value propositions. Deliver product, application, and competitive training to customers and internal stakeholders where required. Cross-border sales enablement: Support and enable local Sales Engineers across EMEA in developing opportunities within the named accounts. Collaborate with global sales teams on identified accounts to maximize relationships and potential. Act as the single point of coordination for cross-border activities within assigned customers. Ensure consistent account approach, messaging, and prioritisation across EMEA region. Internal collaboration and governance: Work closely with internal stakeholders such as marketing, product development, training and sales. Ensure accurate CRM usage, forecasting, and reporting. Operate fully in line with Spirax Group governance, compliance, and EHS standards. Market Intelligence: Monitor market trends, competitor activity, and customer strategies within the specified sector. Provide structured feedback to support sales planning and portfolio development. This is what you’ll need to be successful in this role Strong experience in industrial processing, dosing systems, and industrial fluid handling. Significant customer acquisition and retention commercial management and sales experience including large, complex, global or multi-regional accounts. Contract reviews/negotiation experience and awareness of contractual principles and risks. Cultural and regional awareness with the ability to work across countries and cultures. Commercial acumen with a strategic, long-term mindset and high autonomy. Willingness to travel up to 30% across EMEA as required Fluency in English and German; additional European languages are an asset. All content is provided without alteration of core meaning. We are an equal opportunity employer and offer a comprehensive benefits package as part of our commitment to inclusion. We encourage candidates from all backgrounds to apply. If accommodations are needed during the application process, please let us know. Company Overview At Watson-Marlow Fluid Technology Solutions, part of Spirax Group, we drive innovation and strive for an inclusive workplace where everyone can make a difference. We are a world leader in peristaltic pumps and related fluid path technologies for life sciences and process industries, offering products including tubing, filling systems, and single-use solutions. Our purpose is to create sustainable value for all stakeholders by engineering a more efficient, safer and sustainable world. We serve customers in 116 countries and operate across diverse industries. Our culture emphasizes inclusion and equal opportunity for all.
#J-18808-Ljbffr
Title: Strategischer Account Lead – Chemie Location: Deutschland Patch: Süd- und Westdeutschland – Nordrhein-Westfalen, Hessen, Rheinland-Pfalz, Baden-Württemberg, Bayern Location Type: Remote Website: https://www.wmfts.com/en/ Group: https://www.spiraxgroup.com/ Als Strategic Account Lead bei Watson-Marlow Fluid Technology Solutions verantworten Sie das Wachstum und die Weiterentwicklung von Schlüsselkunden in der EMEA-Region innerhalb eines definierten Sektors. In dieser Position, die dem Strategic Account Manager unterstellt ist, konzentrieren Sie sich auf den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen, die Wertschöpfung und die Unterstützung nachhaltigen Wachstums. Role Summary
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Zusammenfassung der Rolle Dies ist eine proaktive, kundenorientierte Position, die strategische Kundenbetreuung, technischen Vertrieb und Geschäftsentwicklung vereint. Sie betreuen ein Portfolio identifizierter Kunden, arbeiten eng mit wichtigen Ansprechpartnern auf Kundenseite zusammen und unterstützen die lokalen Vertriebsingenieure in der EMEA-Region bei der Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten und der Wertmaximierung. Sie werden die Umsatz- und Gewinnziele durch effektive Kundenplanung, die Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten, Prognosen und Vertragsverhandlungen erreichen. Als vertrauenswürdiger Berater und Repräsentant von Watson-Marlow auf Branchenveranstaltungen stärken Sie Partnerschaften und tragen zum Erfolg unserer innovativen Fluidtechnologie-Lösungen bei. What you’ll be doing / Was Sie tun werden Kontoinhaberschaft: Eigenverantwortliche Betreuung und Weiterentwicklung identifizierter Kunden und Lieferanten in der EMEA-Region. Entwicklung und Umsetzung von Account-Entwicklungsplänen, die auf die Gesamtstrategie des Unternehmens abgestimmt sind. Aufbau und Pflege von Beziehungen auf Führungsebene zu Stakeholdern aus Handel, Technik, Engineering und Beschaffung. Identifizieren Sie Möglichkeiten zur Ausweitung des Marktanteils, zur Standardisierung von Lösungen und zur Sicherung bevorzugter Lieferantenpositionen. Proaktiver beratender Vertrieb: Neue Geschäftsmöglichkeiten innerhalb der zugewiesenen Kundenkonten aktiv identifizieren, entwickeln und abschließen. Förderung der Interaktion mit Endnutzern, Integratoren und Anbietern, um Nachfrage zu generieren. Aufbau und Pflege einer soliden Vertriebspipeline, um die Sichtbarkeit wichtiger Verkaufschancen durch CRM sicherzustellen. Vertragsunterstützung und Mitwirkung an kommerziellen Verhandlungen. Technische und anwendungsbezogene Führung: Bereitstellung von Vertriebsunterstützung auf Anwendungsebene für Lösungen in Verarbeitung, Dosierung und Fluidhandhabung. Unterstützung von Kunden und Vertriebsingenieuren bei Lösungspositionierung, Systemkonzepten und Wertversprechen. Durchführung von Produkt-, Anwendungs- und Wettbewerbsschulungen bei Bedarf. Grenzüberschreitende Vertriebsunterstützung: Unterstützung und Befähigung der lokalen Vertriebsingenieure in der EMEA-Region bei der Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten innerhalb der jeweiligen Kundenkonten. Zusammenarbeit mit globalen Vertriebsteams. Koordination grenzüberschreitender Aktivitäten und Sicherstellung einer einheitlichen Vorgehensweise. Interne Zusammenarbeit und Governance: Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Produktentwicklung, Schulung und Vertrieb. Gewährleistung korrekter Nutzung des CRM-Systems, präziser Prognosen und Berichte. Arbeiten im Einklang mit Governance-, Compliance- und EHS-Standards der Spirax Group. Marktinformationen: Beobachtung von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Kundenstrategien. Strukturierte Rückmeldungen zur Vertriebsplanung und Portfolioentwicklung. Was Sie benötigen, um in dieser Rolle erfolgreich zu sein / Das benötigen Sie, um in dieser Rolle erfolgreich zu sein Fundierte Erfahrung in der industriellen Verfahrenstechnik, Dosiersystemen und im industriellen Fluidhandling. Umfangreiche Erfahrung in Kundengewinnung und -bindung, im kaufmännischen Management und Vertrieb, inkl. Management großer, komplexer globaler oder multiregionaler Kundenkonten. Erfahrung in Vertragsprüfung/Verhandlung sowie Kenntnisse der vertraglichen Grundsätze und Risiken. Kulturelles und regionales Bewusstsein sowie Fähigkeit, länder- und kulturübergreifend zu arbeiten. Kaufmännisches Geschick kombiniert mit strategischer, langfristiger Denkweise und hohem Autonomiegrad. Bereitschaft zu Reisen innerhalb der EMEA-Region bis zu 30 % nach Bedarf. Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse; weitere europäische Sprachen von Vorteil. English version / Title, Location, Role Summary Title: Strategic Account Lead – Chemical Location: Germany Patch: South & West Germany – Nordrhein-Westfalen, Hessen, Rheinland-Pfalz, Baden-Württemberg, Bayern Location Type: Remote Website: https://www.wmfts.com/en/ Group: https://www.spiraxgroup.com/ Role Summary As a Strategic Account Lead at Watson-Marlow Fluid Technology Solutions, you will drive the growth and development of key accounts across EMEA within a defined sector. Reporting to the Strategic Account Manager, the role focuses on building long-term customer relationships, delivering value, and supporting sustainable growth. This is a proactive, customer-facing role combining strategic account ownership, technical sales, and business development. You will manage a portfolio of identified accounts, work closely with key customer stakeholders, and support local Sales Engineers across EMEA to develop opportunities and maximise value. You will deliver revenue and profit targets through effective account planning, opportunity development, forecasting, and contract negotiation. Acting as a trusted advisor and representing Watson-Marlow at industry events, you will strengthen partnerships and contribute to the success of our innovative fluid technology solutions. What You’ll Be Doing Account Ownership: Own and develop identified accounts and vendors across EMEA. Build and execute account development plans aligned with the overall company strategy. Establish and maintain senior-level relationships with commercial, technical, engineering, and procurement stakeholders. Identify opportunities to expand wallet share, standardize solutions, and secure preferred supplier positions. Pro-active consultative sales: Actively identify, develop, and close new business opportunities within assigned accounts. Drive engagement with end-users, integrators, and vendors to create pull-through demand. Develop and maintain a robust sales pipeline, ensuring visibility of key opportunities through CRM. Support contract discussions and contribute to commercial negotiations in line with company governance. Technical and application leadership: Provide application level sales support in processing, dosing, and fluid handling solutions. Support customers and Sales Engineers with solution positioning, system concepts, and value propositions. Deliver product, application, and competitive training to customers and internal stakeholders where required. Cross-border sales enablement: Support and enable local Sales Engineers across EMEA in developing opportunities within the named accounts. Collaborate with global sales teams on identified accounts to maximize relationships and potential. Act as the single point of coordination for cross-border activities within assigned customers. Ensure consistent account approach, messaging, and prioritisation across EMEA region. Internal collaboration and governance: Work closely with internal stakeholders such as marketing, product development, training and sales. Ensure accurate CRM usage, forecasting, and reporting. Operate fully in line with Spirax Group governance, compliance, and EHS standards. Market Intelligence: Monitor market trends, competitor activity, and customer strategies within the specified sector. Provide structured feedback to support sales planning and portfolio development. This is what you’ll need to be successful in this role Strong experience in industrial processing, dosing systems, and industrial fluid handling. Significant customer acquisition and retention commercial management and sales experience including large, complex, global or multi-regional accounts. Contract reviews/negotiation experience and awareness of contractual principles and risks. Cultural and regional awareness with the ability to work across countries and cultures. Commercial acumen with a strategic, long-term mindset and high autonomy. Willingness to travel up to 30% across EMEA as required Fluency in English and German; additional European languages are an asset. All content is provided without alteration of core meaning. We are an equal opportunity employer and offer a comprehensive benefits package as part of our commitment to inclusion. We encourage candidates from all backgrounds to apply. If accommodations are needed during the application process, please let us know. Company Overview At Watson-Marlow Fluid Technology Solutions, part of Spirax Group, we drive innovation and strive for an inclusive workplace where everyone can make a difference. We are a world leader in peristaltic pumps and related fluid path technologies for life sciences and process industries, offering products including tubing, filling systems, and single-use solutions. Our purpose is to create sustainable value for all stakeholders by engineering a more efficient, safer and sustainable world. We serve customers in 116 countries and operate across diverse industries. Our culture emphasizes inclusion and equal opportunity for all.
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