VP of Sales 候補【医療機関事業本部】
仕事概要
Ubieはテクノロジーで人々を適切な医療に案内するミッションを掲げ、医師とエンジニアが2017年5月に創業したヘルステックスタートアップです。現在は症状検索エンジン、医療機関向けサービス、製薬企業向けコンサルティングの3領域でサービスを提供し、米国事業も展開しています。
医療機関事業本部は「ユビー生成AI」を中心に、100病院超の導入実績を持ち業界No.1のポジションを確立しています。 このポジションは、営業組織全体を統括し、事業計画の達成を牽引するVP of Sales候補を募集します。
具体業務
営業組織の統括・マネジメント - Sales Director、Account Manager、Partner Sales、カスタマーサクセス等、10〜30名規模のチームをマネジメント - 次世代リーダーの育成・評価・フィードバックを通じて組織力を底上げ - チーム間の連携強化と全体最適を実現
事業計画の策定と実行責任 - 1〜3年の事業計画・売上目標の策定と達成責任 - PL管理、予実管理、リソース配分の最適化 - 経営陣への定期報告と戦略提案
営業戦略の立案と実行 - 市場分析・競合分析に基づく営業戦略の立案 - エリア戦略、アカウント戦略、パートナー戦略を統括 - 急性期から慢性期・介護領域への展開戦略を設計・実行 - 新サービスのGTM戦略を設計
営業プロセス・仕組みの構築 - 再現性のある営業プロセスを設計・標準化 - KPI設計・ダッシュボード構築・データドリブンな意思決定を推進 - 営業生産性向上のための仕組み化・ツール導入
事業開発・プロダクト連携 - 顧客ニーズをプロダクト開発チームへフィードバック - 新サービスのPoCプロジェクトを推進 - 製品ロードマップへの営業視点からの戦略的提案
経営層・他部門との連携 - 経営陣と連携し全社戦略へ貢献 - マーケティング・プロダクト・カスタマーサクセス・パートナーシップ等部門と横断的協業
魅力 事業インパクト 日本の医療DXを牽引し、医療のインフラになることを目指す大きな事業インパクトがあります。既存の100病院超から全国展開へ加速し、アクシデントから慢性期・介護領域まで拡大します。
組織・人 能力密度の高い組織を目指し、厳選された優秀なメンバーが集結します。医師やエンジニアとの距離が近く、顧客ニーズを直接製品価値へ転換できます。
キャリア価値 組織構築・事業計画・PL管理・戦略立案に加え、マーケティング・プロダクト・事業開発等の領域と連携し総合的ビジネススキルを磨けます。
最先端テクノロジー 生成AIサービスを扱い、AIの可能性と業務変革価値を啓蒙する営業を経験できます。最新テクノロジーを活用し営業組織の効率化と高度化を追求する環境です。
必須スキル
CRO/VP of Sales経験：事業会社でのCRO・VP of Sales・営業統括部長等の経験
スタートアップ・急成長企業経験：不確実性の高い環境下での事業成長経験
SaaS/IT業界経験：SaaS・ITソリューション・コンサルティングサービス等の営業経験
医療・ヘルスケア業界知見：医療機関・製薬企業等営業経験（必須ではありません）
マーケティング・事業開発経験：営業以外領域（マーケティング・事業開発・プロダクト）経験
歓迎スキル
CRO/VP of Sales経験（事業会社でのCRO・VP of Sales・営業統括部長等）
スタートアップ・急成長企業経験（不確実性の高い環境下での事業成長経験）
SaaS/IT業界経験（SaaS・ITソリューション・コンサルティングサービス等営業経験）
医療・ヘルスケア業界知見（医療機関・製薬企業等営業経験）
マーケティング・事業開発経験（営業以外領域（マーケティング・事業開発・プロダクト）経験）
応募概要 給与 1,500万円～2,500万円 + ストックオプション（全員付与）
勤務地 東京都中央区日本橋本町三丁目8番4号 日本橋ライフサイエンスビルディング4 5F
雇用形態 正社員
勤務体系 フレックスタイム制度、基本就業時間9:00-18:00、リモート可、副業OK
福利厚生 生成AI利用環境、社会保険完備、フリードリンク・お菓子、PC・チェア・ディスプレイ等備品貸与、リゾートホテル優待、各種補助制度等
#J-18808-Ljbffr
医療機関事業本部は「ユビー生成AI」を中心に、100病院超の導入実績を持ち業界No.1のポジションを確立しています。 このポジションは、営業組織全体を統括し、事業計画の達成を牽引するVP of Sales候補を募集します。
具体業務
営業組織の統括・マネジメント - Sales Director、Account Manager、Partner Sales、カスタマーサクセス等、10〜30名規模のチームをマネジメント - 次世代リーダーの育成・評価・フィードバックを通じて組織力を底上げ - チーム間の連携強化と全体最適を実現
事業計画の策定と実行責任 - 1〜3年の事業計画・売上目標の策定と達成責任 - PL管理、予実管理、リソース配分の最適化 - 経営陣への定期報告と戦略提案
営業戦略の立案と実行 - 市場分析・競合分析に基づく営業戦略の立案 - エリア戦略、アカウント戦略、パートナー戦略を統括 - 急性期から慢性期・介護領域への展開戦略を設計・実行 - 新サービスのGTM戦略を設計
営業プロセス・仕組みの構築 - 再現性のある営業プロセスを設計・標準化 - KPI設計・ダッシュボード構築・データドリブンな意思決定を推進 - 営業生産性向上のための仕組み化・ツール導入
事業開発・プロダクト連携 - 顧客ニーズをプロダクト開発チームへフィードバック - 新サービスのPoCプロジェクトを推進 - 製品ロードマップへの営業視点からの戦略的提案
経営層・他部門との連携 - 経営陣と連携し全社戦略へ貢献 - マーケティング・プロダクト・カスタマーサクセス・パートナーシップ等部門と横断的協業
魅力 事業インパクト 日本の医療DXを牽引し、医療のインフラになることを目指す大きな事業インパクトがあります。既存の100病院超から全国展開へ加速し、アクシデントから慢性期・介護領域まで拡大します。
組織・人 能力密度の高い組織を目指し、厳選された優秀なメンバーが集結します。医師やエンジニアとの距離が近く、顧客ニーズを直接製品価値へ転換できます。
キャリア価値 組織構築・事業計画・PL管理・戦略立案に加え、マーケティング・プロダクト・事業開発等の領域と連携し総合的ビジネススキルを磨けます。
最先端テクノロジー 生成AIサービスを扱い、AIの可能性と業務変革価値を啓蒙する営業を経験できます。最新テクノロジーを活用し営業組織の効率化と高度化を追求する環境です。
必須スキル
CRO/VP of Sales経験：事業会社でのCRO・VP of Sales・営業統括部長等の経験
スタートアップ・急成長企業経験：不確実性の高い環境下での事業成長経験
SaaS/IT業界経験：SaaS・ITソリューション・コンサルティングサービス等の営業経験
医療・ヘルスケア業界知見：医療機関・製薬企業等営業経験（必須ではありません）
マーケティング・事業開発経験：営業以外領域（マーケティング・事業開発・プロダクト）経験
歓迎スキル
CRO/VP of Sales経験（事業会社でのCRO・VP of Sales・営業統括部長等）
スタートアップ・急成長企業経験（不確実性の高い環境下での事業成長経験）
SaaS/IT業界経験（SaaS・ITソリューション・コンサルティングサービス等営業経験）
医療・ヘルスケア業界知見（医療機関・製薬企業等営業経験）
マーケティング・事業開発経験（営業以外領域（マーケティング・事業開発・プロダクト）経験）
応募概要 給与 1,500万円～2,500万円 + ストックオプション（全員付与）
勤務地 東京都中央区日本橋本町三丁目8番4号 日本橋ライフサイエンスビルディング4 5F
雇用形態 正社員
勤務体系 フレックスタイム制度、基本就業時間9:00-18:00、リモート可、副業OK
福利厚生 生成AI利用環境、社会保険完備、フリードリンク・お菓子、PC・チェア・ディスプレイ等備品貸与、リゾートホテル優待、各種補助制度等
#J-18808-Ljbffr