急成長中の医療×AI事業を牽引し、市場を創造するSales Director候補を募集！
仕事概要
Ubieは「テクノロジーで人々を適切な医療に案内する」をミッションに掲げ、医師とエンジニアが2017年5月に創業したヘルステックスタートアップです。Ubieは現在、月間1200万人に利用される生活者向けサービスの症状検索エンジンと、全国1800件超で使われる医療機関向けサービス、そして領域サービスから得られるデータを活用した製薬企業向けのコンサルティング事業の3領域でサービスを提供しています。2022年から米国事業も展開を開始し、Ubie生成AIは事業スケールに特化した重点サービスで、既に100病院以上に導入され大学病院も含めて実績No.1です。
業務内容
- 重要アカウントへの戦略的営業活動
- 大規模医療機関に対する新規営業から商談設計・クロージング・サクセスまでをリード
- 既存顧客へのアップセル・クロスセルの推進
- 病院経営層（理事長、院長、事務長等）や各部門キーパーソンとの戦略的リレーション構築
- アカウントとエリア戦略の統括・実行
- 担当エリアの市場特性・競合環境・顧客ニーズを分析し、エリア獲得と最大化戦略を立案・実行
- 中核病院を梃子にしたプロジェクト企画を推進し、地域医療全体へのUbieプロダクト活用支援や自治体連携を推進
- 営業組織のマネジメント
- Account Salesメンバー（2～3名）のマネジメント、育成、指導
- メンバーの目標設定、進捗管理、パフォーマンス評価とフィードバックでチーム成果を最大化
- 事業推進・プロダクト開発への貢献
- 顧客ニーズや市場の声を製品開発チームにフィードバックし、新サービスの検証（PoC）プロジェクトを実装・推進
- 製品ロードマップに営業視点から戦略的提案
- 枠組みにとらわれない新しい提案や検証（官公庁を巻き込む等）
歓迎スキル
- 複数の社内外ステークホルダーを巻き込み、プロジェクト計画・推進し成功に導いた経験
- 生成AIなど、最新テクノロジーを営業活動の効率化や提案内容の高度化に活用した経験
- 不確実性の高い環境下で、自律的に事業課題を発見し、解決策を提案・実行した経験
求める人物像
- 目的と成果の追求――社会や事業の方向性を踏まえて目的の本質を深く理解・吟味し、必要に応じて成果の再評価・方向修正を行い、困難な状況でも成果を得られるまでやり抜く能力
- 劇的進化への挑戦――自己や自組織の変容に対しての貪欲さ。過去の成功体験・慣習に固執せず、危機感だけでなく知的好奇心を持って、テクノロジートレンド含むマクロの変化及び自身の役割や事業に関するミクロの変化を乗りこなし、変容を促す姿勢
- 越境のリーダーシップ――自らの領域の成果に閉じない部署やチームの枠を超えた当事者意識を持ち、課題や意見の率直な受信発信を通して、より大きな成果へと繋げていく姿勢及び能力
情報発信について
- 社員一人ひとりの積極的な情報発信を重視（noteやX（旧Twitter）、Linkedin等）
- 各種講演、イベント、勉強会への登壇や参加を推奨
変更の範囲
全ての業務への配置転換の可能性あり
応募概要
給与
年間2500万円まで＋ストックオプション（全員付与）
基本給＋固定残業手当（45時間相当分）
例）年収1000万円の場合、月例給833,334円
基本給 619,858円、固定残業手当213,476円（時間外労働の有無に関わらず45時間分）
45時間超過分は追加で割増賃金支給
勤務地
東京都中央区日本橋本町三丁目8番4号 日本橋ライフサイエンスビルディング4 5F（会社の定める場所）
雇用形態
正社員
勤務体系
完全フレックスタイム制度。基本的な就業時間は9:00-18:00。所定労働時間超過の有無はあり（平均月20時間～30時間）。リモート可。必要に応じて出社。副業OK。
試用期間
6ヶ月（試用期間中条件の変更なし）
福利厚生
生成AI利用環境---Ubieはイノベーション創出や効率化のため、生成AI技術の活用を強く推進。情報セキュリティ・著作権・誤情報対策環境整備。
事業としては2024年5月から医療機関向けに生成AIサービスを展開。社内ではForbes Under 30に選出された機械学習エンジニアやGoogle統括部長経験者が生成AIチームを構築。日本デジタルヘルス・アライアンスで「ヘルスケア事業者のための生成AI活用ガイド」策定・公表。
利用ツール（2025年1月時点）：内製ツール・社外秘情報含む多様モデルを利用可。ユーザー利用率85%（Gemini、GPT、Claude等）。外部サービスを安全検証・試験運用―Notion AI、NotebookLM、GitHub Copilot、Devin、Cursor、Azure Open AI、Dify、Perplexity、miro、v0。
その他Ubieでの生成AIに関する取り組みはこちら：