Overview
Le/La Key Account Manager (KAM) a pour mission de négocier et de gérer les accords-cadres et partenariats stratégiques avec les groupements d’achats, les grossistes-répartiteurs et les établissements hospitaliers (publics et privés). Il/elle veille à maximiser la performance commerciale, à développer le chiffre d’affaires et à renforcer la présence de CSL Seqirus sur ces canaux prioritaires.
Responsibilities
Participer à la définition de la stratégie commerciale de CSL Seqirus en France.
La mettre en œuvre en établissant des partenariats commerciaux à long terme avec des clients clés sur différents canaux de marché (Groupements, Grossistes répartiteurs, Appels d\'offres des hôpitaux publics et privés) dans le respect du budget alloué.
Travailler en étroite collaboration avec l\'équipe interfonctionnelle de Seqirus en France (Marketing, Medical, Service Clients).
Faire vivre ces accords auprès de la Force de vente.
Conformité et Cadre
À la réglementation pharmaceutique,
Au Code de la santé publique français,
Aux obligations légales,
À la stratégie de l\'entreprise,
Aux règles et procédures opérationnelles internes (incl. Garantir la traçabilité documentaire des négociations et des contrats),
À l\'éthique professionnelle
Au respect de la charte.
Activités et Responsabilités
Négociation et gestion des partenariats
Négocier les accords-cadres, conventions de distribution et contrats de partenariat en optimisant les conditions commerciales et dans le respect du budget alloué
Identifier, prospecter et qualifier les interlocuteurs clés au sein des groupements, grossistes et hôpitaux
Mettre en place et animer les comités de pilotage opérationnels avec les partenaires
Développer et entretenir des relations solides avec les clients stratégiques (groupements, grossistes, pharmacies, hôpitaux)
Élaborer des plans d’action spécifiques pour chaque partenaire, suivre leur mise en œuvre pour permettre l’atteinte des objectifs de vente
Assurer la croissance du chiffre d’affaires et de la part de marché sur les segments ciblés
Identifier les besoins des clients et proposer des solutions adaptées permettant d’exploiter de nouvelles opportunités
Pilotage et développement de la performance commerciale
Contribuer à l’élaboration des prévisions de ventes auprès du Commercial Lead CSL Seqirus France
Suivre et analyser les performances commerciales, proposer des actions correctives afin d’ajuster les stratégies si nécessaire
Assurer une remontée régulière des informations marché et de la veille concurrentielle
Collaboration interfonctionnelle
Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Service Clients, Affaires Médicales, Finance et Règlementaire pour assurer la satisfaction des clients
Participer à la définition de l’offre de valeur et à la construction des argumentaires produits / ADV
Participer aux réunions internes pour partager les retours clients et les informations de marché
Profil et Expériences Souhaités
Bonne connaissance du marché pharmaceutique et de la réglementation : plus de 5 ans d\'expérience dans l’environnement pharmaceutique (Laboratoire et/ou Groupement)
Expérience avérée en négociation avec les groupements de pharmacies et grossistes répartiteurs
Capacité à travailler en mode projet et à fédérer l’ensemble des acteurs
Capacité à analyser les données commerciales et à élaborer des stratégies
Capacité à gérer plusieurs projets simultanément en respectant ses engagements/délais
Maîtrise des outils CRM et des techniques de vente
Maîtrise de l\'anglais professionnel
À Propos de CSL Vifor CSL Vifor is a global partner of choice for pharmaceuticals and innovative, leading therapies in iron deficiency and nephrology. We specialize in strategic global partnering, in-licensing and developing, manufacturing and marketing pharmaceutical products for precision healthcare, aiming to help patients around the world lead better, healthier lives. Headquartered in St. Gallen, Switzerland, CSL Vifor also includes the joint company Vifor Fresenius Medical Care Renal Pharma (with Fresenius Medical Care). The parent company, CSL, headquartered in Melbourne, Australia, employs 32,000 people and delivers its lifesaving therapies to people in more than 100 countries.
We want CSL to reflect the world around us At CSL, Inclusion and Belonging is at the core of our mission and who we are. It fuels our innovation day in and day out. By celebrating our differences and creating a culture of curiosity and empathy, we are able to better understand and connect with our patients and donors, foster strong relationships with our stakeholders, and sustain a diverse workforce that will move our company and industry into the future. Learn more Inclusion and Belonging | CSL.
Do work that matters at CSL Vifor!
#J-18808-Ljbffr
Responsibilities
Participer à la définition de la stratégie commerciale de CSL Seqirus en France.
La mettre en œuvre en établissant des partenariats commerciaux à long terme avec des clients clés sur différents canaux de marché (Groupements, Grossistes répartiteurs, Appels d\'offres des hôpitaux publics et privés) dans le respect du budget alloué.
Travailler en étroite collaboration avec l\'équipe interfonctionnelle de Seqirus en France (Marketing, Medical, Service Clients).
Faire vivre ces accords auprès de la Force de vente.
Conformité et Cadre
À la réglementation pharmaceutique,
Au Code de la santé publique français,
Aux obligations légales,
À la stratégie de l\'entreprise,
Aux règles et procédures opérationnelles internes (incl. Garantir la traçabilité documentaire des négociations et des contrats),
À l\'éthique professionnelle
Au respect de la charte.
Activités et Responsabilités
Négociation et gestion des partenariats
Négocier les accords-cadres, conventions de distribution et contrats de partenariat en optimisant les conditions commerciales et dans le respect du budget alloué
Identifier, prospecter et qualifier les interlocuteurs clés au sein des groupements, grossistes et hôpitaux
Mettre en place et animer les comités de pilotage opérationnels avec les partenaires
Développer et entretenir des relations solides avec les clients stratégiques (groupements, grossistes, pharmacies, hôpitaux)
Élaborer des plans d’action spécifiques pour chaque partenaire, suivre leur mise en œuvre pour permettre l’atteinte des objectifs de vente
Assurer la croissance du chiffre d’affaires et de la part de marché sur les segments ciblés
Identifier les besoins des clients et proposer des solutions adaptées permettant d’exploiter de nouvelles opportunités
Pilotage et développement de la performance commerciale
Contribuer à l’élaboration des prévisions de ventes auprès du Commercial Lead CSL Seqirus France
Suivre et analyser les performances commerciales, proposer des actions correctives afin d’ajuster les stratégies si nécessaire
Assurer une remontée régulière des informations marché et de la veille concurrentielle
Collaboration interfonctionnelle
Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Service Clients, Affaires Médicales, Finance et Règlementaire pour assurer la satisfaction des clients
Participer à la définition de l’offre de valeur et à la construction des argumentaires produits / ADV
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Profil et Expériences Souhaités
Bonne connaissance du marché pharmaceutique et de la réglementation : plus de 5 ans d\'expérience dans l’environnement pharmaceutique (Laboratoire et/ou Groupement)
Expérience avérée en négociation avec les groupements de pharmacies et grossistes répartiteurs
Capacité à travailler en mode projet et à fédérer l’ensemble des acteurs
Capacité à analyser les données commerciales et à élaborer des stratégies
Capacité à gérer plusieurs projets simultanément en respectant ses engagements/délais
Maîtrise des outils CRM et des techniques de vente
Maîtrise de l\'anglais professionnel
À Propos de CSL Vifor CSL Vifor is a global partner of choice for pharmaceuticals and innovative, leading therapies in iron deficiency and nephrology. We specialize in strategic global partnering, in-licensing and developing, manufacturing and marketing pharmaceutical products for precision healthcare, aiming to help patients around the world lead better, healthier lives. Headquartered in St. Gallen, Switzerland, CSL Vifor also includes the joint company Vifor Fresenius Medical Care Renal Pharma (with Fresenius Medical Care). The parent company, CSL, headquartered in Melbourne, Australia, employs 32,000 people and delivers its lifesaving therapies to people in more than 100 countries.
We want CSL to reflect the world around us At CSL, Inclusion and Belonging is at the core of our mission and who we are. It fuels our innovation day in and day out. By celebrating our differences and creating a culture of curiosity and empathy, we are able to better understand and connect with our patients and donors, foster strong relationships with our stakeholders, and sustain a diverse workforce that will move our company and industry into the future. Learn more Inclusion and Belonging | CSL.
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