Strategic Partner Growth Manager - Indirect Sales, Print
Canon EMEA, New Bremen, Ohio, United States
Job Description
Der/die KAM analysiert und entwickelt das Partner-Netz des zugeordneten Gebietes in Abstimmung mit dem zuständigen Sales-Manager und betreut "seine/ihre" Partner vor dem Hintergrund der perspektivischen Entwicklung zum Vorteil von Canon über einen mittel- bis langfristigen Zeitraum. Job Description
Der/die KAM analysiert und entwickelt das Partner-Netz des zugeordneten Gebietes in Abstimmung mit dem zuständigen Sales-Manager und betreut "seine/ihre" Partner vor dem Hintergrund der perspektivischen Entwicklung zum Vorteil von Canon über einen mittel- bis langfristigen Zeitraum.
Er/Sie ist für die konstante Entwicklung und Umsetzung neuer Geschäftsideen mit seinen Partnern verantwortlich.
Er/Sie ist ein Stratege, der/die immer auf dem Laufenden sein muss und in einem Businessplan mit seinen/ihren Partnern die gemeinsamen Geschäftsziele definiert.
Er/Sie pflegt die Beziehungen zu den Partnern sowie teilweise auch deren Key-Kunden und schmiedet zu beiderseitigem Nutzen strategische Ideen.
Er/Sie begleitet Verkaufszyklen mit dem Partner bei komplexen Applikationen auch persönlich bei Endkunden.
Er/Sie ist verantwortlich für die Rekrutierung neuer Partner und Ausbildung derer Verkäufer sowie ist der direkte Ansprechpartner des Partners und sichert somit die Umsätze für Canon ab.
Responsibilities
Verkauf des Canon Portfolios im Bereich Professional Print (High Volume, Light Production) über (Advanced) Production Print Partner Verantwortung für das Erreichen des Budgets (Umsatz + Profit) Verantwortung für Planung und Entwicklung des Partnervertriebs (neue Partner, Vertriebsnetz) Betreuung der zugewiesenen Partner (Businessplan, Training, Coaching) Entwicklung und Management der Projekt-Pipeline Vertriebsunterstützung vor Ort für Partner und deren Endkunden Aktive Umsetzung des Canon Partner Programms Erstellung von Marketing- und Trainingsplänen, Überwachung der Durchführung der Marketingpläne. Koordination der Zahlung des Werbekostenzuschusses (Cass). Unterstützung des Partners und seiner Vertriebsmitarbeiter im Feld / Unterstützung bei Kalkulationen (Projekt-Support) Einführung neuer Produkte, Schulung der Mitarbeiter des Partners Wettbewerbsbeobachtung Mitarbeiten an Verkaufsförderungs-Maßnahmen Verantwortung für das Erreichen des Budgets (Umsatz + Profit) Perspektivische Verkaufsförderung durch Ausweitung des Produkt-Portfolios auf andere B2B Bereiche
Qualifications
Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung Gute Branchenkenntnisse im Professional Print-Markt (GAI und/oder CRD) Vertriebserfahrung im Vertrieb im Bereich Professional Print zwingend notwendig Gute IT-Kenntnisse (Dokumentenworkflow, Druckmanagement Sehr gute PC-Kenntnisse (MS-Office-Paket) Englische Sprachkenntnisse sind förderlich Verhandlungssichere Deutschkenntnisse Hervorragende Kommunikationsstärke und Kontaktfreude Sehr gutes Verhandlungsgeschick Ausgeprägte Organisationsfähigkeit Ausgeprägte Fähigkeit zur Eigenmotivation und Zielstrebigkeit Hohes Maß an Einsatzbereitschaft und Belastbarkeit Ergebnis- und lösungsorientiertes Arbeiten
#J-18808-Ljbffr
Der/die KAM analysiert und entwickelt das Partner-Netz des zugeordneten Gebietes in Abstimmung mit dem zuständigen Sales-Manager und betreut "seine/ihre" Partner vor dem Hintergrund der perspektivischen Entwicklung zum Vorteil von Canon über einen mittel- bis langfristigen Zeitraum. Job Description
Der/die KAM analysiert und entwickelt das Partner-Netz des zugeordneten Gebietes in Abstimmung mit dem zuständigen Sales-Manager und betreut "seine/ihre" Partner vor dem Hintergrund der perspektivischen Entwicklung zum Vorteil von Canon über einen mittel- bis langfristigen Zeitraum.
Er/Sie ist für die konstante Entwicklung und Umsetzung neuer Geschäftsideen mit seinen Partnern verantwortlich.
Er/Sie ist ein Stratege, der/die immer auf dem Laufenden sein muss und in einem Businessplan mit seinen/ihren Partnern die gemeinsamen Geschäftsziele definiert.
Er/Sie pflegt die Beziehungen zu den Partnern sowie teilweise auch deren Key-Kunden und schmiedet zu beiderseitigem Nutzen strategische Ideen.
Er/Sie begleitet Verkaufszyklen mit dem Partner bei komplexen Applikationen auch persönlich bei Endkunden.
Er/Sie ist verantwortlich für die Rekrutierung neuer Partner und Ausbildung derer Verkäufer sowie ist der direkte Ansprechpartner des Partners und sichert somit die Umsätze für Canon ab.
Responsibilities
Verkauf des Canon Portfolios im Bereich Professional Print (High Volume, Light Production) über (Advanced) Production Print Partner Verantwortung für das Erreichen des Budgets (Umsatz + Profit) Verantwortung für Planung und Entwicklung des Partnervertriebs (neue Partner, Vertriebsnetz) Betreuung der zugewiesenen Partner (Businessplan, Training, Coaching) Entwicklung und Management der Projekt-Pipeline Vertriebsunterstützung vor Ort für Partner und deren Endkunden Aktive Umsetzung des Canon Partner Programms Erstellung von Marketing- und Trainingsplänen, Überwachung der Durchführung der Marketingpläne. Koordination der Zahlung des Werbekostenzuschusses (Cass). Unterstützung des Partners und seiner Vertriebsmitarbeiter im Feld / Unterstützung bei Kalkulationen (Projekt-Support) Einführung neuer Produkte, Schulung der Mitarbeiter des Partners Wettbewerbsbeobachtung Mitarbeiten an Verkaufsförderungs-Maßnahmen Verantwortung für das Erreichen des Budgets (Umsatz + Profit) Perspektivische Verkaufsförderung durch Ausweitung des Produkt-Portfolios auf andere B2B Bereiche
Qualifications
Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung Gute Branchenkenntnisse im Professional Print-Markt (GAI und/oder CRD) Vertriebserfahrung im Vertrieb im Bereich Professional Print zwingend notwendig Gute IT-Kenntnisse (Dokumentenworkflow, Druckmanagement Sehr gute PC-Kenntnisse (MS-Office-Paket) Englische Sprachkenntnisse sind förderlich Verhandlungssichere Deutschkenntnisse Hervorragende Kommunikationsstärke und Kontaktfreude Sehr gutes Verhandlungsgeschick Ausgeprägte Organisationsfähigkeit Ausgeprägte Fähigkeit zur Eigenmotivation und Zielstrebigkeit Hohes Maß an Einsatzbereitschaft und Belastbarkeit Ergebnis- und lösungsorientiertes Arbeiten
#J-18808-Ljbffr