Account Executive
FactFinder, New Bremen, OH, United States
Als Account Executive treibst du unser Wachstum voran. Du verantwortest eine starke Pipeline im Mid-Market. Du erkennst früh, in welches Segment eine Opportunity fällt. Du steuerst dann die passenden Sales-Motions, Prozesse und Timelines. Du recherchierst Accounts, schärfst deine Strategie pro Prospect und bewegst dich sicher durch B2B SaaS Sales Cycles. Du verstehst AI-powered Product Discovery, kannst den Nutzen von FactFinder klar auf den Punkt bringen und bist die erste Ansprechperson für neue Kunden in unseren B2B- und B2C-eCommerce-Segmenten. Du denkst pragmatisch. Du bleibst ruhig, wenn es schwierig wird. Und du übernimmst Ownership. Du willst Dinge voranbringen, nicht verwalten.
Aufgaben
Du baust eine gemischte Mid-Market Pipeline auf und entwickelst sie weiter
Du prospectest strategisch in relevante Accounts und Verticals im eCommerce (Retail, B2B Wholesale, Fashion, Sports, DIY, Specialty Retail)
Du führst Discovery Calls und arbeitest die echten Pain Points heraus: Site Search, Product Discovery, Zero-Result-Suchen, Personalisierung, Merchandising
Du baust starke Demos und zeigst FactFinders AI-powered Search, Personalisierung, Recommendations und Merchandising in der Praxis
Du kommunizierst transparent, intern wie extern, über den gesamten Sales Cycle
Du verwandelst Inbound- und Outbound-Leads in zufriedene FactFinder-Kunden
Du arbeitest eng mit Marketing, Customer Success, Solution Engineering und Partnerships zusammen
Du unterstützt regionale Partner-Aktivitäten (Systemintegratoren und eCommerce-Plattform-Partner)
Du unterstützt regionale Marketing-Aktivitäten (Events, Konferenzen, Webinare)
Du erreichst deine Quartals- und Jahresziele zuverlässig
Qualifikation
3+ Jahre Closing-Erfahrung in B2B SaaS mit nachweislichem Quota-Achievement in einem wachstumsstarken Umfeld
Starke eCommerce-Expertise – du hast an eCommerce-Entscheider verkauft und kennst typische Digital-Commerce-Herausforderungen
Consultative Selling – du navigierst komplexe, multi-stakeholder Enterprise Sales Cycles und baust multi-threaded Beziehungen auf
Hunter-Mentalität mit Beziehungsfokus – du bist ehrgeizig, selbstorganisiert und baust echte, langfristige Beziehungen
Hands-on und eigenständig – du bist schnell im Kopf, passt dich an und brauchst kein Micromanagement
Benefits
New McKinsey Management Team
Private Equity owned business
Sell a world-class product that drives measurable revenue growth for eCommerce businesses
Work with leading brands and C-level decision-makers across Europe
Segmented playbooks mean you focus on the right motions: move fast in Mid-Market, build long-term relationships in Enterprise
Competitive OTE with generous commission structure; transparent comp model aligned to segment and quota attainment
Rapid career growth: top performers expand scope, take on larger territories, or move into leadership
Supportive, collaborative team culture with ongoing training and thoughtful leadership
Be part of the eCommerce and AI revolution; over 20 years of innovation with proprietary AI/ML algorithms
#J-18808-Ljbffr
Aufgaben
Du baust eine gemischte Mid-Market Pipeline auf und entwickelst sie weiter
Du prospectest strategisch in relevante Accounts und Verticals im eCommerce (Retail, B2B Wholesale, Fashion, Sports, DIY, Specialty Retail)
Du führst Discovery Calls und arbeitest die echten Pain Points heraus: Site Search, Product Discovery, Zero-Result-Suchen, Personalisierung, Merchandising
Du baust starke Demos und zeigst FactFinders AI-powered Search, Personalisierung, Recommendations und Merchandising in der Praxis
Du kommunizierst transparent, intern wie extern, über den gesamten Sales Cycle
Du verwandelst Inbound- und Outbound-Leads in zufriedene FactFinder-Kunden
Du arbeitest eng mit Marketing, Customer Success, Solution Engineering und Partnerships zusammen
Du unterstützt regionale Partner-Aktivitäten (Systemintegratoren und eCommerce-Plattform-Partner)
Du unterstützt regionale Marketing-Aktivitäten (Events, Konferenzen, Webinare)
Du erreichst deine Quartals- und Jahresziele zuverlässig
Qualifikation
3+ Jahre Closing-Erfahrung in B2B SaaS mit nachweislichem Quota-Achievement in einem wachstumsstarken Umfeld
Starke eCommerce-Expertise – du hast an eCommerce-Entscheider verkauft und kennst typische Digital-Commerce-Herausforderungen
Consultative Selling – du navigierst komplexe, multi-stakeholder Enterprise Sales Cycles und baust multi-threaded Beziehungen auf
Hunter-Mentalität mit Beziehungsfokus – du bist ehrgeizig, selbstorganisiert und baust echte, langfristige Beziehungen
Hands-on und eigenständig – du bist schnell im Kopf, passt dich an und brauchst kein Micromanagement
Benefits
New McKinsey Management Team
Private Equity owned business
Sell a world-class product that drives measurable revenue growth for eCommerce businesses
Work with leading brands and C-level decision-makers across Europe
Segmented playbooks mean you focus on the right motions: move fast in Mid-Market, build long-term relationships in Enterprise
Competitive OTE with generous commission structure; transparent comp model aligned to segment and quota attainment
Rapid career growth: top performers expand scope, take on larger territories, or move into leadership
Supportive, collaborative team culture with ongoing training and thoughtful leadership
Be part of the eCommerce and AI revolution; over 20 years of innovation with proprietary AI/ML algorithms
#J-18808-Ljbffr