Mid-Market Account Executive
StackFuel GmbH, Mission, KS, United States
Jobbeschreibung
Als Account Executive (m/w/d) übernimmst du eine Schlüsselrolle beim Wachstum in unserem Mid-Market-Segment. Du baust belastbare Beziehungen zu relevanten Kund:innen auf, identifizierst neue Geschäftschancen und entwickelst strategische Accounts weiter.
In der Rolle arbeitest du eng mit Senior Stakeholdern und Entscheider:innen zusammen, um deren strategische Prioritäten zu verstehen und sie dabei zu unterstützen, vielfältigere und inklusivere Arbeitsumfelder zu gestalten. Durch die Steuerung des gesamten Sales Cycles sowie die enge Zusammenarbeit mit internen Teams trägst du dazu bei, echte Transformationen in Organisationen zu ermöglichen – und gleichzeitig unser nachhaltiges Wachstum voranzutreiben.
Das bringst Du mit
Mind. 1 Jahr Erfahrung im Mid-Market B2B Sales, idealerweise mit Verantwortung für Closing
Erfahrung in der Neukundenentwicklung sowie im Ausbau bestehender Kundenbeziehungen durch strategische Vertriebsarbeit
Sicher im End-to-End Sales Cycle, von der Identifikation bis zum Vertragsabschluss
Nachweisbare Sales-Erfolge und eine ausgeprägte Ergebnisorientierung
Proaktives, motiviertes Mindset und Freude an einem dynamischen, wachstumsorientierten Umfeld
Interesse an Education, Skills Development sowie Initiativen, die soziale Mobilität und Chancengleichheit fördern
*Wir freuen uns über Bewerbungen unabhängig von Geschlecht, geschlechtlicher Identität, sexueller Orientierung, Herkunft, Alter oder Behinderung*
Das bieten wir Dir Arbeitskultur: Eine lösungsorientierte und datengetriebene Arbeitsweise, eine offene Feedbackkultur sowie ein starker Teamspirit. Zwei vom gesamten StackFuel-Team gewählte Trustees unterstützen Dich bei Fragen und Anliegen als neutrale, vertrauliche Anlaufstelle.
Ownership: Übernehme ab dem ersten Tag Verantwortung, bringe Deine eigenen Ideen aktiv ein, gestalte Prozesse nachhaltig und präge unsere Abläufe maßgeblich mit.
Hybrides Arbeiten: Wir arbeiten drei Tage pro Woche gemeinsam im Büro.
Workation: Bis zu 10 Tage pro Jahr kannst Du von überall aus der EU, dem EWR und der Türkei arbeiten.
Raum für Austausch: Regelmäßiger Austausch im Team, saisonale Feiern und eine immer gut gefüllte Küche sorgen für ein lebendiges Miteinander.
Weiterentwicklung: Absolviere unsere Online-Trainings, um Deine fachlichen Fähigkeiten auszubauen und Dich zur Expert:in für Daten und KI zu entwickeln.
Schwerpunkte Deiner Rolle
Aufbau und Weiterentwicklung des StackFuel GTM-Playbooks (Go-to-Market)
Erlernen und verständliche Darstellung aller angebotenen Programme sowie Zuordnung zu den Kundenbedürfnissen
Konsequente Anwendung von MEDDIC zur strukturierten Qualifizierung und zum Ausbau deiner Opportunities
Entwicklung neuer Business-Opportunities in strategischen Mid-Market-Accounts (Ansprache von C-Level bis C-2)
Analyse von Kundenherausforderungen rund um digitale Transformation im KI-Zeitalter (Kapazität, Capability, Diversity) und passgenaue Positionierung unserer Lösung
Aktives Account-Management: Aufbau eines eigenen strategischen Account-Portfolios ("Strategic Book") und Entwicklung der Basis für nachhaltige Top-Performance im Sales
#J-18808-Ljbffr
In der Rolle arbeitest du eng mit Senior Stakeholdern und Entscheider:innen zusammen, um deren strategische Prioritäten zu verstehen und sie dabei zu unterstützen, vielfältigere und inklusivere Arbeitsumfelder zu gestalten. Durch die Steuerung des gesamten Sales Cycles sowie die enge Zusammenarbeit mit internen Teams trägst du dazu bei, echte Transformationen in Organisationen zu ermöglichen – und gleichzeitig unser nachhaltiges Wachstum voranzutreiben.
Das bringst Du mit
Mind. 1 Jahr Erfahrung im Mid-Market B2B Sales, idealerweise mit Verantwortung für Closing
Erfahrung in der Neukundenentwicklung sowie im Ausbau bestehender Kundenbeziehungen durch strategische Vertriebsarbeit
Sicher im End-to-End Sales Cycle, von der Identifikation bis zum Vertragsabschluss
Nachweisbare Sales-Erfolge und eine ausgeprägte Ergebnisorientierung
Proaktives, motiviertes Mindset und Freude an einem dynamischen, wachstumsorientierten Umfeld
Interesse an Education, Skills Development sowie Initiativen, die soziale Mobilität und Chancengleichheit fördern
*Wir freuen uns über Bewerbungen unabhängig von Geschlecht, geschlechtlicher Identität, sexueller Orientierung, Herkunft, Alter oder Behinderung*
Das bieten wir Dir Arbeitskultur: Eine lösungsorientierte und datengetriebene Arbeitsweise, eine offene Feedbackkultur sowie ein starker Teamspirit. Zwei vom gesamten StackFuel-Team gewählte Trustees unterstützen Dich bei Fragen und Anliegen als neutrale, vertrauliche Anlaufstelle.
Ownership: Übernehme ab dem ersten Tag Verantwortung, bringe Deine eigenen Ideen aktiv ein, gestalte Prozesse nachhaltig und präge unsere Abläufe maßgeblich mit.
Hybrides Arbeiten: Wir arbeiten drei Tage pro Woche gemeinsam im Büro.
Workation: Bis zu 10 Tage pro Jahr kannst Du von überall aus der EU, dem EWR und der Türkei arbeiten.
Raum für Austausch: Regelmäßiger Austausch im Team, saisonale Feiern und eine immer gut gefüllte Küche sorgen für ein lebendiges Miteinander.
Weiterentwicklung: Absolviere unsere Online-Trainings, um Deine fachlichen Fähigkeiten auszubauen und Dich zur Expert:in für Daten und KI zu entwickeln.
Schwerpunkte Deiner Rolle
Aufbau und Weiterentwicklung des StackFuel GTM-Playbooks (Go-to-Market)
Erlernen und verständliche Darstellung aller angebotenen Programme sowie Zuordnung zu den Kundenbedürfnissen
Konsequente Anwendung von MEDDIC zur strukturierten Qualifizierung und zum Ausbau deiner Opportunities
Entwicklung neuer Business-Opportunities in strategischen Mid-Market-Accounts (Ansprache von C-Level bis C-2)
Analyse von Kundenherausforderungen rund um digitale Transformation im KI-Zeitalter (Kapazität, Capability, Diversity) und passgenaue Positionierung unserer Lösung
Aktives Account-Management: Aufbau eines eigenen strategischen Account-Portfolios ("Strategic Book") und Entwicklung der Basis für nachhaltige Top-Performance im Sales
#J-18808-Ljbffr