Account Executive Job at Noto in New York
Noto, New York, NY, United States
About Noto
Noto is building the AI native operating system for after school businesses like tutoring centers, music schools, and sports academies. Our mission is to be the core platform that powers the 150,000 after school businesses in the country.
Despite their size and importance, these businesses are currently underserved by technology, typically relying on a fragmented mix of basic point solutions and outdated legacy software. Noto is building an all-in-one system that uses AI to provide a magical experiences to a large customer base who are used to sticky notes and spreadsheets.
Noto is fresh off a $3.8M seed round, backed by top tier VC's like Base10 and South Park Commons. Noto is founded by two technical founders AJ Ding and Steve Wang and is based out of NYC.
We're excited to build our core team. Join Noto to build great software for the small businesses of the world!
(us at karaoke with one of our favorite customers)
Team Background
AJ Ding is the CEO of Noto. He's a second-time founder and previously built an AI recruiting company. He was a machine learning engineer and data scientist at Quora, Lyft, & Meta. He studied Statistics at Yale and most importantly, he comes from a family of small business owners.
Steve is the CTO of Noto. He was previously the Head of Engineering at Nitra, an a16z backed vertical SaaS startup that built back office automation for doctors. He's worked in data science and engineering at Lyft. He studied math at Harvard, and his family is from Canada.
Location
Within Your First Month, You'll...
Sound Interesting?
Let's talk. If you're excited by the idea of building from (almost) zero to one, shaping a high-growth startup, and working with founders who actually understand engineering, we'd love to hear from you! ✉ In Summary: Noto is building the AI native operating system for after school businesses like tutoring centers, music schools, and sports academies . These businesses are currently underserved by technology, relying on a fragmented mix of basic point solutions and outdated legacy software . Noto uses AI to provide magical experiences to a large customer base who are used to sticky notes and spreadsheets . En Español: Sobre Noto
Noto está construyendo el sistema operativo nativo de IA para las empresas después de la escuela como centros de tutoría, escuelas de música y academias deportivas.
A pesar de su tamaño e importancia, estos negocios están actualmente desatendidos por la tecnología, generalmente confiando en una mezcla fragmentada de soluciones básicas y software obsoleto. Noto está construyendo un sistema todo-en-uno que utiliza IA para proporcionar experiencias mágicas a una gran base de clientes acostumbrados a notas pegajosas y hojas de cálculo.
Noto está recientemente terminando una ronda inicial de $3.8 millones, respaldada por VCs de primer nivel como Base10 y South Park Commons. Noto fue fundada por dos fundadores técnicos AJ Ding y Steve Wang y tiene su sede en Nueva York.
¡Estamos entusiasmados de construir nuestro equipo principal. Únete a Noto para crear un gran software para las pequeñas empresas del mundo!
(nosotros en karaoke con uno de nuestros clientes favoritos)
Antecedentes del equipo
AJ Ding es el CEO de Noto. Es un segundo fundador y anteriormente construyó una compañía de reclutamiento de IA. Fue ingeniero de aprendizaje automático y científico de datos en Quora, Lyft, & Meta. Estudió Estadística en Yale y lo más importante, proviene de una familia de propietarios de pequeñas empresas.
Steve es el CTO de Noto. Anteriormente fue Jefe de Ingeniería en Nitra, una startup vertical SaaS respaldada por a16z que construyó automatización de back office para médicos. Ha trabajado en ciencia y ingeniería de datos en Lyft. Estudió matemáticas en Harvard, y su familia es canadiense.
Localización
Dentro de su primer mes, usted...
¿Suena interesante?
Hablemos. Si te entusiasma la idea de construir desde (casi) cero a uno, dando forma a Emprendimiento de alto crecimiento, y trabajar con fundadores que realmente entienden la ingeniería¡Nos encantaría escuchar de ti!
Noto is building the AI native operating system for after school businesses like tutoring centers, music schools, and sports academies. Our mission is to be the core platform that powers the 150,000 after school businesses in the country.
Despite their size and importance, these businesses are currently underserved by technology, typically relying on a fragmented mix of basic point solutions and outdated legacy software. Noto is building an all-in-one system that uses AI to provide a magical experiences to a large customer base who are used to sticky notes and spreadsheets.
Noto is fresh off a $3.8M seed round, backed by top tier VC's like Base10 and South Park Commons. Noto is founded by two technical founders AJ Ding and Steve Wang and is based out of NYC.
We're excited to build our core team. Join Noto to build great software for the small businesses of the world!
(us at karaoke with one of our favorite customers)
Team Background
AJ Ding is the CEO of Noto. He's a second-time founder and previously built an AI recruiting company. He was a machine learning engineer and data scientist at Quora, Lyft, & Meta. He studied Statistics at Yale and most importantly, he comes from a family of small business owners.
Steve is the CTO of Noto. He was previously the Head of Engineering at Nitra, an a16z backed vertical SaaS startup that built back office automation for doctors. He's worked in data science and engineering at Lyft. He studied math at Harvard, and his family is from Canada.
Location
- Noto is based in person in New York, near Union Square
- 4 days in office 1 day WFH
- 1 week per quarter work from anywhere
- Occasional travel for team off sites and customer visits
- High Camaraderie: We are in the trenches together, so we take care of each other and celebrate our collective success.
- Low Ego: We believe in collaboration over hierarchy . We have a flat decision-making structure-great ideas can come from anywhere.
- Work hard. Team members are asked to work 50-60 hour weeks. Some late nights and occasional weekends will be expected. But this isn't about burnout-it's about growth and impact. If you want to build something meaningful and grow fast, let's talk.
- Have fun too! We are not just about grinding. We recently took a work offsite to Mexico City, where we did a hackathon, explored the city, and bonded over tacos. . In the past, we've hosted a Karaoke Night with one of our first customers, a music school in Manhattan-turns out debugging and belting out pop songs go hand in hand.
- Growth Mindset: We also attend industry conferences to connect with our users, learn, network, and push the boundaries of our craft
Within Your First Month, You'll...
- Onboard and master our sales playbook and messaging
- Learn the ins and outs of our product and value proposition
- Begin building a personal pipeline through outbound activity
Within 3 Months, You'll...
- Meet or exceed daily activity goals for outbound prospecting
- Run discovery calls and demos with qualified leads
- Own deals from first contact through close
Within 6 Months, You'll...
- Consistently achieve or exceed quota
- Develop strong relationships with prospects and customers
- Share insights to help refine our sales process and messaging
- Own the full sales cycle: prospect, demo, and close
- Execute high-volume outbound outreach (calls, emails, social)
- Collaborate with teammates to optimize outreach strategy and improve performance
- Represent the company with professionalism and energy in every customer interaction
- 1+ year of sales or prospecting experience preferred (but not required)
- Experience in a high-velocity, metrics-driven environment a plus
- Strong communication skills verbal, written, and interpersonal
- Ability to learn quickly and adapt to new tools and processes
- Competitive spirit with a growth mindset and desire to win
- Competitive pay
- Meals & Budget - Office lunch and a stipend for work-related expenses
- Company Retreats - Join us for team retreats to bond, recharge, and plan the future together
- Great Benefits - Paid 100% by the company
- Serve everyday people in local communities and make a large impact in an underserved market
- "Y'all are incredible and have made such a difference in my life in ways both professional and personal. I'm grateful and indebted." - Noto Customer
- Each customer averages over 6 hours of usage / day)
- Work with a smart, collaborative, ambitious, and caring team
- Fast paced environment
- High levels of ownership
- Fun founders + team off-sites
Sound Interesting?
Let's talk. If you're excited by the idea of building from (almost) zero to one, shaping a high-growth startup, and working with founders who actually understand engineering, we'd love to hear from you! ✉ In Summary: Noto is building the AI native operating system for after school businesses like tutoring centers, music schools, and sports academies . These businesses are currently underserved by technology, relying on a fragmented mix of basic point solutions and outdated legacy software . Noto uses AI to provide magical experiences to a large customer base who are used to sticky notes and spreadsheets . En Español: Sobre Noto
Noto está construyendo el sistema operativo nativo de IA para las empresas después de la escuela como centros de tutoría, escuelas de música y academias deportivas.
A pesar de su tamaño e importancia, estos negocios están actualmente desatendidos por la tecnología, generalmente confiando en una mezcla fragmentada de soluciones básicas y software obsoleto. Noto está construyendo un sistema todo-en-uno que utiliza IA para proporcionar experiencias mágicas a una gran base de clientes acostumbrados a notas pegajosas y hojas de cálculo.
Noto está recientemente terminando una ronda inicial de $3.8 millones, respaldada por VCs de primer nivel como Base10 y South Park Commons. Noto fue fundada por dos fundadores técnicos AJ Ding y Steve Wang y tiene su sede en Nueva York.
¡Estamos entusiasmados de construir nuestro equipo principal. Únete a Noto para crear un gran software para las pequeñas empresas del mundo!
(nosotros en karaoke con uno de nuestros clientes favoritos)
Antecedentes del equipo
AJ Ding es el CEO de Noto. Es un segundo fundador y anteriormente construyó una compañía de reclutamiento de IA. Fue ingeniero de aprendizaje automático y científico de datos en Quora, Lyft, & Meta. Estudió Estadística en Yale y lo más importante, proviene de una familia de propietarios de pequeñas empresas.
Steve es el CTO de Noto. Anteriormente fue Jefe de Ingeniería en Nitra, una startup vertical SaaS respaldada por a16z que construyó automatización de back office para médicos. Ha trabajado en ciencia y ingeniería de datos en Lyft. Estudió matemáticas en Harvard, y su familia es canadiense.
Localización
- Noto tiene su sede en Nueva York, cerca de Union Square.
- 4 días en el cargo 1 día WFH
- 1 semana por trimestre de trabajo desde cualquier lugar
- Viajes ocasionales para equipos fuera de sitios y visitas a clientes
- Altos camaraderos: Estamos en las trincheras juntos, así que nos cuidamos unos a otros y celebramos nuestro éxito colectivo.
- Bajo egoCreemos en la colaboración sobre la jerarquía . estructura plana de toma de decisiones- Las grandes ideas pueden venir de cualquier lugar.
- Trabaja duroSe les pide a los miembros del equipo que trabajen 50 o 60 horas semanales. Algunas noches tardías y fines de semana ocasionalmente se esperan. crecimiento y el impactoSi quieres construir algo significativo y crecer rápido, hablemos.
- Disfruta también.No se trata sólo de la molienda, recientemente hicimos un trabajo fuera del sitio para Ciudad de México, donde hicimos un hackathon, exploramos la ciudad y nos relacionamos con los tacos. Noche de karaoke con uno de nuestros primeros clientes, una escuela de música en Manhattan... resulta que la depuración y corrección de canciones pop van mano a mano.
- La mentalidad de crecimientoTambién asistimos: Conferencias de la industria para conectarse con nuestros usuarios, aprender, conectar y ampliar los límites de nuestra nave
Dentro de su primer mes, usted...
- A bordo y dominar nuestro libro de ventas y mensajes
- Conozca los detalles de nuestro producto y propuesta de valor
- Comience a construir una tubería personal mediante actividades de salida
Dentro de 3 meses, usted...
- Cumplir o exceder los objetivos de actividad diaria para la prospección en salida
- Realice llamadas de descubrimiento y demostraciones con clientes potenciales calificados
- Ofertas propias desde el primer contacto hasta las cercanías
Dentro de 6 meses, usted...
- Conseguir o exceder constantemente la cuota
- Desarrollar relaciones sólidas con prospectos y clientes
- Compartir ideas para ayudar a refinar nuestro proceso de ventas y mensajería
- Propiedad del ciclo de ventas completo: prospecto, demostración y cierre
- Ejecutar un alcance de salida en alto volumen (llamadas, correos electrónicos, sociales)
- Colaborar con los compañeros para optimizar la estrategia de divulgación y mejorar el rendimiento
- Representar la empresa con profesionalidad y energía en cada interacción del cliente
- 1+ año de experiencia en ventas o prospección preferida (pero no requerida)
- Experiencia en un entorno de alta velocidad y basado en métricas
- Fuertes habilidades de comunicación verbal, escrita e interpersonal
- Capacidad para aprender rápidamente y adaptarse a las nuevas herramientas y procesos
- espíritu competitivo con una mentalidad de crecimiento y deseo de ganar
- Salario competitivo
- Comidas y Presupuesto - Almuerzo de oficina y beca para gastos relacionados con el trabajo
- Retiros de empresa - Únete a nosotros para retiros en equipo para vincularse, recargar y planificar el futuro juntos
- Grandes beneficios - Pagados al 100% por la empresa
- Servir a la gente de todos los días en las comunidades locales y tener un gran impacto en un mercado poco atendido
- "Ustedes son increíbles y han hecho una gran diferencia en mi vida, tanto profesional como personal.
- Cada cliente tiene en promedio más de 6 horas de uso / día)
- Trabajar con un equipo inteligente, colaborativo, ambicioso y cariñoso
- Medio ambiente de ritmo rápido
- Altos niveles de propiedad
- Fundadores divertidos + equipo fuera de sitios
¿Suena interesante?
Hablemos. Si te entusiasma la idea de construir desde (casi) cero a uno, dando forma a Emprendimiento de alto crecimiento, y trabajar con fundadores que realmente entienden la ingeniería¡Nos encantaría escuchar de ti!