Sales Hunter - New Logos (m/f/d)
Deutsche Telekom, Chicago, IL, United States
Sales Hunter — Neue Logos
T-Systems sucht einen erfahrenen Senior Sales Hunter, der sich ausschließlich auf die Akquisition neuer Logos auf dem Unternehmensmarkt in Nordamerika konzentriert. Diese Position richtet sich an einen eigenständigen, gut vernetzten Vertriebsleiter, der unabhängig qualifizierte Geschäftschancen generieren kann, ohne sich auf interne Vertriebsteams, Lead-Generierungsteams oder umfangreiche Marketingbudgets in der Fertigungsindustrie verlassen zu müssen. Beschreibung des Jobs
Der Sales Hunter ist dem VP of Sales unterstellt und wird in der Fertigungsindustrie aktiv nach Unternehmen suchen und verkaufen sowie Unternehmen ausfindig machen, die das T-Systems-Portfolio benötigen. Der Schwerpunkt liegt dabei hauptsächlich auf Multi-Cloud-Managed Services, Hosting und Transformation von privaten und öffentlichen Clouds sowie SAP-Hosting und -Transformation. Die Position ist dafür verantwortlich, die Verkaufsziele durch konsistente tägliche Vertriebsaktivitäten zu erreichen und die vom Führungsteam festgelegten monatlichen, vierteljährlichen und jährlichen Verkaufsziele durch aggressives Verkaufen zu erreichen. Eine nachgewiesene Fähigkeit, in einer autonomen Umgebung erfolgreich zu sein, ist der Schlüssel zu dieser Rolle. Der ideale Kandidat hat die Fähigkeit, als Berater und vertrauenswürdiger Berater an den Vertrieb heranzugehen. Diese Position befindet sich im Gebiet des Houston Energy Corridor und verfügt über einen landesweiten Kundenstamm. Wichtigste Verantwortlichkeiten
Suche nach neuen Logos über ein persönliches Netzwerk
Nutzen Sie ein etabliertes Netzwerk von Unternehmenskontakten, um Treffen und Gelegenheiten in der gesamten Fertigungsindustrie zu generieren. Identifizieren und verfolgen Sie selbstständig neue Interessenten durch persönliche Kontakte, Empfehlungen, Netzwerkveranstaltungen und gezielte Beziehungsentwicklung. Seien Sie Ihr eigener „Vertriebsinnenmotor“, indem Sie alle Aktivitäten zur Geschäftsentwicklung in der Frühphase vorantreiben. Vollständige Vertriebsbeteiligung des Unternehmens
Managen Sie den gesamten Vertriebszyklus vom ersten Kontakt bis zur Vertragsunterzeichnung: Kundengewinnung, Qualifizierung, Lösungsgestaltung, Angebotsentwicklung, Verhandlungen und Geschäftsabschluss. Erstellen Sie maßgeschneiderte strategische Kundenerfassungspläne, die ausschließlich auf Ihren eigenen Recherchen, Erfahrungen und Branchenkenntnissen basieren. Positionieren Sie das Portfolio von T-Systems in den Bereichen Cloud, SAP, Sicherheit und Managed Services. Marktpositionierung und Beziehungsentwicklung
Repräsentieren Sie T-Systems auf Konferenzen, Diskussionsrunden und Branchenveranstaltungen, um die Sichtbarkeit zu erhöhen. Dabei sollten Sie sich bewusst sein, dass Teilnahme und Öffentlichkeitsarbeit in erster Linie von Ihnen selbst bestimmt werden. Entwickeln Sie überzeugende, wirkungsvolle Wertangebote ohne umfangreiche Marketingunterstützung. Nutzen Sie persönliche Glaubwürdigkeit, Branchenexpertise und Beziehungskapital, um Türen zu öffnen und Verkaufszyklen zu verkürzen. Interne Zusammenarbeit und Deal-Leadership
Arbeiten Sie mit Lösungsarchitekten und Bereitstellungsexperten zusammen, um wirkungsvolle Vorschläge und Lösungen zu entwickeln. Sorgen Sie für genaues Pipeline-Management, Prognosen und CRM-Updates. Bringen Sie Marktinformationen zurück in das Unternehmen, um vertikale Strategien zu verfeinern. Erforderliche Qualifikationen
Über 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von IT-Dienstleistungen für Unternehmen, insbesondere in Positionen, die eine unabhängige Suche erfordern. Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Gewinnung neuer Logos ohne internen Vertrieb, SDRs oder marketinggetriebene Leads. Starkes persönliches Netzwerk von Unternehmensleitern in mindestens einer vorrangigen Branche: dem verarbeitenden Gewerbe. Fähigkeit, komplexe Geschäfte (mittlerer sechs- bis siebenstelliger ACV) durch Beziehungen und selbstgesteuerte Öffentlichkeitsarbeit zu initiieren und abzuschließen. Fundiertes Verständnis von mindestens zwei der folgenden Themen: Cloud, SAP, Cybersicherheit, Managed Services und digitale Transformation. Hohe Autonomie, Widerstandsfähigkeit und ein disziplinierter, eigenverantwortlicher Ansatz bei der Pipeline-Generierung. Bevorzugte Qualifikationen
Etabliertes Netzwerk in der Region Texas, an der Westküste oder in wichtigen Industriezentren der USA. Erfahrung im Verkauf an globale oder multinationale Unternehmen. Frühere Erfahrung in Umgebungen mit schlankem Marketing und begrenztem Pre-Sales-Support. Erfolgskennzahlen
Anzahl neuer Logo-Meetings, die direkt durch persönliches Netzwerk und Öffentlichkeitsarbeit generiert wurden. Das neue Logo gewinnt und der jährliche Auftragswert ist gesichert. Geschwindigkeit der Pipeline-Erstellung. Qualität der Geschäftschancen und strategische Ausrichtung auf das Portfolio von T-Systems. Was T-Systems bietet
Wettbewerbsfähige Vergütung mit starkem Provisionsvorteil. Überdurchschnittliches Leistungspaket, einschließlich Kranken-, Augen- und Zahnversicherung, 401K Matching und Mitarbeiterunterstützungsprogramme. Weltweite Lieferkapazitäten, unterstützt von der Deutschen Telekom. Ein flexibles Umfeld, das unternehmerische Vertriebsansätze ermöglicht. Zugriff auf ein umfangreiches globales Lösungsportfolio mit differenzierten Funktionen in den Bereichen SAP, Cloud und Sicherheit. T-Systems ist stolz darauf, ein Arbeitgeber für Chancengleichheit und positive Maßnahmen zu sein. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geburt oder damit zusammenhängender Erkrankungen), sexueller Orientierung, Geschlecht, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, Transgender-Status, sexuellen Stereotypen, Alter, Status als Person mit einer Behinderung oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen.
#J-18808-Ljbffr
T-Systems sucht einen erfahrenen Senior Sales Hunter, der sich ausschließlich auf die Akquisition neuer Logos auf dem Unternehmensmarkt in Nordamerika konzentriert. Diese Position richtet sich an einen eigenständigen, gut vernetzten Vertriebsleiter, der unabhängig qualifizierte Geschäftschancen generieren kann, ohne sich auf interne Vertriebsteams, Lead-Generierungsteams oder umfangreiche Marketingbudgets in der Fertigungsindustrie verlassen zu müssen. Beschreibung des Jobs
Der Sales Hunter ist dem VP of Sales unterstellt und wird in der Fertigungsindustrie aktiv nach Unternehmen suchen und verkaufen sowie Unternehmen ausfindig machen, die das T-Systems-Portfolio benötigen. Der Schwerpunkt liegt dabei hauptsächlich auf Multi-Cloud-Managed Services, Hosting und Transformation von privaten und öffentlichen Clouds sowie SAP-Hosting und -Transformation. Die Position ist dafür verantwortlich, die Verkaufsziele durch konsistente tägliche Vertriebsaktivitäten zu erreichen und die vom Führungsteam festgelegten monatlichen, vierteljährlichen und jährlichen Verkaufsziele durch aggressives Verkaufen zu erreichen. Eine nachgewiesene Fähigkeit, in einer autonomen Umgebung erfolgreich zu sein, ist der Schlüssel zu dieser Rolle. Der ideale Kandidat hat die Fähigkeit, als Berater und vertrauenswürdiger Berater an den Vertrieb heranzugehen. Diese Position befindet sich im Gebiet des Houston Energy Corridor und verfügt über einen landesweiten Kundenstamm. Wichtigste Verantwortlichkeiten
Suche nach neuen Logos über ein persönliches Netzwerk
Nutzen Sie ein etabliertes Netzwerk von Unternehmenskontakten, um Treffen und Gelegenheiten in der gesamten Fertigungsindustrie zu generieren. Identifizieren und verfolgen Sie selbstständig neue Interessenten durch persönliche Kontakte, Empfehlungen, Netzwerkveranstaltungen und gezielte Beziehungsentwicklung. Seien Sie Ihr eigener „Vertriebsinnenmotor“, indem Sie alle Aktivitäten zur Geschäftsentwicklung in der Frühphase vorantreiben. Vollständige Vertriebsbeteiligung des Unternehmens
Managen Sie den gesamten Vertriebszyklus vom ersten Kontakt bis zur Vertragsunterzeichnung: Kundengewinnung, Qualifizierung, Lösungsgestaltung, Angebotsentwicklung, Verhandlungen und Geschäftsabschluss. Erstellen Sie maßgeschneiderte strategische Kundenerfassungspläne, die ausschließlich auf Ihren eigenen Recherchen, Erfahrungen und Branchenkenntnissen basieren. Positionieren Sie das Portfolio von T-Systems in den Bereichen Cloud, SAP, Sicherheit und Managed Services. Marktpositionierung und Beziehungsentwicklung
Repräsentieren Sie T-Systems auf Konferenzen, Diskussionsrunden und Branchenveranstaltungen, um die Sichtbarkeit zu erhöhen. Dabei sollten Sie sich bewusst sein, dass Teilnahme und Öffentlichkeitsarbeit in erster Linie von Ihnen selbst bestimmt werden. Entwickeln Sie überzeugende, wirkungsvolle Wertangebote ohne umfangreiche Marketingunterstützung. Nutzen Sie persönliche Glaubwürdigkeit, Branchenexpertise und Beziehungskapital, um Türen zu öffnen und Verkaufszyklen zu verkürzen. Interne Zusammenarbeit und Deal-Leadership
Arbeiten Sie mit Lösungsarchitekten und Bereitstellungsexperten zusammen, um wirkungsvolle Vorschläge und Lösungen zu entwickeln. Sorgen Sie für genaues Pipeline-Management, Prognosen und CRM-Updates. Bringen Sie Marktinformationen zurück in das Unternehmen, um vertikale Strategien zu verfeinern. Erforderliche Qualifikationen
Über 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von IT-Dienstleistungen für Unternehmen, insbesondere in Positionen, die eine unabhängige Suche erfordern. Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Gewinnung neuer Logos ohne internen Vertrieb, SDRs oder marketinggetriebene Leads. Starkes persönliches Netzwerk von Unternehmensleitern in mindestens einer vorrangigen Branche: dem verarbeitenden Gewerbe. Fähigkeit, komplexe Geschäfte (mittlerer sechs- bis siebenstelliger ACV) durch Beziehungen und selbstgesteuerte Öffentlichkeitsarbeit zu initiieren und abzuschließen. Fundiertes Verständnis von mindestens zwei der folgenden Themen: Cloud, SAP, Cybersicherheit, Managed Services und digitale Transformation. Hohe Autonomie, Widerstandsfähigkeit und ein disziplinierter, eigenverantwortlicher Ansatz bei der Pipeline-Generierung. Bevorzugte Qualifikationen
Etabliertes Netzwerk in der Region Texas, an der Westküste oder in wichtigen Industriezentren der USA. Erfahrung im Verkauf an globale oder multinationale Unternehmen. Frühere Erfahrung in Umgebungen mit schlankem Marketing und begrenztem Pre-Sales-Support. Erfolgskennzahlen
Anzahl neuer Logo-Meetings, die direkt durch persönliches Netzwerk und Öffentlichkeitsarbeit generiert wurden. Das neue Logo gewinnt und der jährliche Auftragswert ist gesichert. Geschwindigkeit der Pipeline-Erstellung. Qualität der Geschäftschancen und strategische Ausrichtung auf das Portfolio von T-Systems. Was T-Systems bietet
Wettbewerbsfähige Vergütung mit starkem Provisionsvorteil. Überdurchschnittliches Leistungspaket, einschließlich Kranken-, Augen- und Zahnversicherung, 401K Matching und Mitarbeiterunterstützungsprogramme. Weltweite Lieferkapazitäten, unterstützt von der Deutschen Telekom. Ein flexibles Umfeld, das unternehmerische Vertriebsansätze ermöglicht. Zugriff auf ein umfangreiches globales Lösungsportfolio mit differenzierten Funktionen in den Bereichen SAP, Cloud und Sicherheit. T-Systems ist stolz darauf, ein Arbeitgeber für Chancengleichheit und positive Maßnahmen zu sein. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geburt oder damit zusammenhängender Erkrankungen), sexueller Orientierung, Geschlecht, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, Transgender-Status, sexuellen Stereotypen, Alter, Status als Person mit einer Behinderung oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen.
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